Герои

8 февраля 2024

Для самых маленьких. Как молодая мама запустила бренд косметики для детей, родившихся раньше срока

8 февраля 2024

Бизнес-идеи у выросшей на Урале и не думавшей становится предпринимателем Екатерины Рогановой начали рождаться одновременно с рождением сына. Ванечка появился на свет раньше времени, и планы сформировались вокруг этой деликатной темы. Оказалось, что памперсы для недоношенных в дефиците, а косметика для ухода за их тонкой кожей маму и вовсе не устроила. И вот уже в январе 2024 года подмосковная «Лаборатория Монздрав» начинает выпуск крема для ухода за недоношенными детьми под созданной Екатериной торговой маркой NaviOr Baby. В ходе испытаний продукта помощь оказала семидесятилетняя бабушка начинающей предпринимательницы, а бизнес стартовал на декретные средства.

Не жаловаться, а производить

— Мне 31 год. Родилась и выросла в городе Сухой Лог Свердловской области в семье, далекой от предпринимательства. Мама — технолог на местном предприятии, отец всю жизнь проработал сварщиком. Да и я сама, например, когда поступала в Уральский государственный экономический университет в Екатеринбурге, связывать свою судьбу с бизнесом не планировала, — рассказывает о себе Екатерина. — Кстати, получила красный диплом экономиста совсем недавно — в 2023 году.


Идея заняться бизнесом у Екатерины Рогановой появилась после рождения ребенка. В 2019 году для нее остро встал вопрос ухода за сыном, который появился на свет раньше положенного срока — на 28-й неделе.


— Для меня стало, например, большой проблемой, какие косметические средства использовать при уходе за кожей крохи. Тем, что присутствовали на рынке, я особо не доверяла, — вспоминает Екатерина. — Да и толку от них было мало, потому что со своей задачей — устранять сухость младенческой кожи — они попросту не справлялись. У недоношенных детей — тонкая и сухая кожа, которая к тому же теряет много жидкости за счет того, что ее защитный слой, называемый дермой, еще не сформирован. Сомневалась я и в безопасности составляющих предлагаемых рынком уходовых средств. Мало того, что они просто не были специально предназначены для ухода за кожей именно недоношенных детей, так еще и входящие в состав их ингредиенты не всегда подходили. Все-таки кожа недоношенных малышей более проницаема. А это значит, что и впитывает она в разы больше и быстрее. Столкнувшись со всем этим, пока Ванечка догонял сверстников, спустя какое-то время, примерно через год после его рождения, в 2020 году, я и решила создать уходовую косметику, которая полностью отвечала бы предъявляемым требованиям.

Екатерина Роганова

Екатерина Роганова

С этим бизнес-проектом Екатерина Роганова пошла на конкурс «Молодой предприниматель России-2023», который проходит в рамках всероссийской программы по развитию молодежного предпринимательства «Росмолодежь.Бизнес». Екатерина победила в номинации «Женский бизнес».

01-kosmetica-NaviOr-baby-1280-800.jpg

— Я был членом жюри этого конкурса для предпринимателей возрастом до 35 лет, — рассказывает координатор «Деловой России» по ЦФО Дмитрий Аббакумов. — Меня очень заинтересовала инициатива Екатерины Рогановой, которая два года назад решила производить средства ухода для недоношенных детей. Имея недоношенного малыша, она столкнулась с проблемой поиска качественной косметики по уходу за кожей ребенка. Вместо того чтобы стенать и жаловаться, она задумала сама производить такую косметику и сейчас выводит свой продукт на рынок. Ее история — хороший пример импортозамещения.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Красота требует средств: владельцы «Краснополянской косметики» и небольшого косметического бренда в Сочи поменялись местами

placeholder

Подробнее ➔

Где тонко, там и кожа

Для реализации идеи Екатерине пришлось в первую очередь заняться самообразованием с точки зрения детской дерматологии. Для этого пришлось тесно подружиться с педиатрами, неонатологами, дерматологами. К Екатерине пришло четкое понимание, какими именно должны быть ее средства по уходу за кожей недоношенных детей. Екатерина узнала, и из чего кожа состоит, и почему проблемы появляются в виде кожных заболеваний, например атопический дерматит или другого рода дерматиты. Ну а практики у молодой мамы было предостаточно.


Оставалось решить вопрос с производством. Не сразу вышла Екатерина на предприятие, которое, с одной стороны, устраивало бы на все 100 процентов ее, с другой стороны, согласилось бы на размещение столь серьезного заказа.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Как открыть свое производство в Китае

placeholder

Подробнее ➔

— На поиск предприятия, где можно было бы выпускать уходовую косметику для недоношенных детей, ушло месяца два, — рассказывает Роганова. — Во-первых, не все производители берутся за косметику для новорожденных, тем более для недоношенных детей. Во-вторых, необходимо, чтобы на предприятии были высокопрофессиональные технологи с большим опытом работы именно с детской косметикой. Пришлось побывать на нескольких производствах. Но вот в «Лаборатории Монздрав» в подмосковном Королеве все сошлось.


В декабре 2022 года Екатерина побывала на предприятии. Познакомилась с технологами, лаборантами. Конечно, с генеральным директором общались. Посмотрела оборудование, которое планировалось задействовать. Так и начала сотрудничать.


— Я пришла к технологам предприятия с определенными запросами, которые были заключены в техническое задание. По нему и была разработана рецептура крема, — вспоминает первые дни взаимосотрудничества молодая мама.

02-kosmetica-NaviOr-baby-1280-800.jpg

В январе 2023 года были выпущены тестовые образцы крема. При его разработке учитывались ключевые факторы: чтобы крем хорошо впитывался, чтобы не образовывал пленки, чтобы был без запаха, то есть без всяких отдушек, так как у многих малышей, находящихся в кувезе, есть проблемы с дыханием, нередко возникают аллергические реакции. Необходимо было, чтобы в составе крема не было поверхностно-активных веществ, дабы не нарушать и без того беззащитный кожный покров недоношенных малышей. Главная задача, которую решает крем, — это помощь гидролипидной мантии, то есть именно защитная функция.


— Состав косметики NaviOr baby подобран таким образом, что при ее производстве использовано только высококачественное и проверенное сырье, которое одобрено в России, США и Европе, — говорит Екатерина. — Продукция разработана таким образом, чтобы она не создавала эффект (иллюзию) от использования, а выполняла заявленную функцию. Такой косметики на рынке России достаточно мало, и ни одна, я с уверенностью и на своем опыте это говорю, не адаптирована для кожи недоношенного малыша.


По понятным причинам некоторые европейские поставщики качественного сырья оказались недоступны для сотрудничества. Но большая часть компонентов все равно будет из-за границы. В основном из стран Европы. Остальное поставляют российские производители.


— Комплекс церамидов, например, я закупаю в Германии, — делится Екатерина, — а экстракт авокадо производят и у нас в России.


Церамиды являются своего рода строительным материалом гидролипидной мантии — защитного барьера нашей кожи. Они помогают влаге оставаться внутри рогового слоя кожи, тем самым обеспечивая противостояние воздействию агрессивных внешних факторов.


Срок годности косметики изначально был, как полагает Екатерина, был установлен слишком коротким — всего полгода — из-за натурального состава. За это время продукцию, решила она, особенно пока бренд не раскручен, могут и не успеть раскупить. Срок годности крема увеличили до года за счет того, что продукция будет выпускаться в вакуумном диспенсере.

Старый, что малый

Опытными образцами крема с удовольствием пользовалась бабушка Екатерины, которой 70 лет. Не секрет, что у людей в возрасте кожа становится очень сухой, часто шелушится, трескается, возникает зуд. Пожилая женщина забросила все косметические препараты, которые применяла ранее. И с нетерпением ждет, когда начнется промышленный выпуск крема. Так что подходит крем не только недоношенным младенцам — пользоваться могут им все независимо от возраста и типа кожи.


До лета этого года шло тестирование продукта, которое, отмечает предпринимательница, можно считать пройденным успешно. Сейчас в лаборатории оформляются необходимые документы для получения сертификата государственной регистрации.

03-kosmetica-NaviOr-baby-1280-800.jpg

— Тестирование продукции выпало на самое подходящее для этого время года — зима с сильными морозами, — поясняет Екатерина. — Тестировала я сама на ребенке, также в тестировании участвовали участники заинтересованной фокус-группы. Больше всего меня поразил результат использования крема моей бабушкой. На время теста она забыла о своих проблемах.


Официальных отзывов о продукте на данный момент нет, так как пока только готовятся документы для получения сертификата и выхода на рынок.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Запустить производство одежды из льна, будучи юристом: «Просто понравились фото в соцсетях»

placeholder

Подробнее ➔

Памперсы, шампунь и гель

Отметим, крем — не самая первая бизнес-идея Екатерины. Сперва она решила выпускать памперсы, предназначенные для младенцев, которые появились на свет раньше положенного срока и долго лежат в инкубаторе, набирая вес и силы.


— На рынке были подгузники для недоношенных детей, но в то время, когда у меня родился сын, их оказался дефицит. Но, самое главное, так же как подгузники для обычных детей, имеющиеся на рынке памперсы для недоношенных не решают проблемы впитываемости жидкого кала. Устранение проблемы лежит в небольших изменениях верхнего и впитывающего слоя, — рассуждает молодая мама. — Принципиальный вопрос — безопасность, а, значит, подгузники для недоношенных детей должны быть без лосьонов, отдушек, рисунков и т.д. Всех подробностей раскрывать не буду. Так как чертежи и идея будут запатентованы. А вообще подгузники для недоношенных детей на сегодня отличаются от обычных только размером.


У Екатерины пока не получилось довести эту идею до реализации. В России нет производственных линий, способных на выпуск подобного рода изделий.


Екатерина планирует расширить и линейку выпускаемой под брендом NaviOr Baby косметики: добавить шампунь и гель для умывания, которые без всяких опасений можно использовать для ухода за недоношенными детьми, в том числе находящимися в кувезе.


Предприниматель планирует даже открыть Фонд помощи недоношенным детям и их родителям.


— В Москве такой фонд есть, а на Урале — нет. А ведь очень нужен, — говорит Роганова. — Думаю, региональный минздрав идею поддержит.


В планах Екатерины — помогать перинатальному центру в Екатеринбурге. По ее словам, там всегда открыты двери для желающих помочь.

На запуск проекта у Екатерины ушло 400 тысяч рублей. Со стороны деньги не привлекала. На разработку дизайна этикетки, выпуск первых образцов, оплату разрешительных документов хватило декретных денег. А вот в будущем, согласно бизнес-плану, средства со стороны привлекать придется. Его Екатерина разработала совместно с финансовым консультантом, которого смогла найти благодаря участию в конкурсе «Молодой предприниматель России-2023».


— Я считаю, — рассуждает предприниматель, — что если нести пользу в этот мир, то бизнес обречен на успех. На 100 процентов. Но, конечно же, нужно понимать, какую продукцию ты будешь предлагать своим будущим потребителям. То есть продукт должен быть в первую очередь безопасным и нести пользу. И неважно, что именно это — косметика или продукты питания.