Первые шаги

О своем деле супруги Марина и Александр Минаковы мечтали долго: рассматривали идеи, взвешивали риски. Основное опасение — это потеря стабильной работы и дохода. Стимулом послужило рождение ребенка и выход Марины в декрет. Скудный выбор качественных товаров для беременных подтолкнул пару задуматься об открытии собственного магазина.

Так в 2011 году возник их первый проект под названием «Еду с мамой». Сначала это был исключительно интернет-магазин товаров для будущих мам и малышей, откуда продукция отправлялась заказчикам по всей стране. Чуть позже супруги открыли два офлайн-магазина, в Белгороде и Воронеже. Кроме Марины и Александра в компании трудились еще два менеджера интернет-магазина и четыре продавца розничных точек.

Собственное производство

Первое время продукция в магазинах была закупной. Но Марине и Александру хотелось создавать уникальные продукты, поэтому в 2017 году они решили открыть собственное производство.

Наблюдая за спросом, пара заметила популярность больших подушек для беременных. У Марины был опыт работы графическим дизайнером, и она решила усовершенствовать их дизайн и функциональность. Первоначально подушки выпускали в рамках интернет-проекта «Еду с мамой». Но постепенно пришло желание сменить фокус и создать свой бренд.

Название выбирали долго: хотели подобрать простое, запоминающееся и подходящее для доменного имени будущего сайта. Так появился бренд Sofuto, в переводе с японского — «мягкий».

Супруги пробовали экспериментировать с разными категориями товаров детской тематики. Но настоящий успех пришел после выпуска оригинальных комплектов для выписки новорожденных из роддома.

По мере взросления первых покупателей Марина и Александр постепенно увеличивали ассортимент одежды. Подсказки и пожелания относительно новых позиций предоставляла целевая аудитория: родители, активно взаимодействующие с брендом в социальных сетях. Сегодня коллекция Sofuto охватывает широкий возрастной диапазон — от новорожденных до школьников.

Взросление

Следующий значимый этап в жизни компании наступил после выпуска линейки верхней одежды. Дети, с рождения одетые в летние наборы Sofuto, вскоре гуляли в зимних комбинезонах фирмы, а позже переходили на весенне-осеннюю коллекцию. Примечательно, что многие из родителей, впервые купивших продукцию бренда для своих новорожденных малышей много лет назад, остаются до сих пор верными клиентами.

Еще одним важным этапом расширения продаж стало активное участие на крупных онлайн-площадках.

Все изменилось в 2022 году с блокировкой некоторых соцсетей и сильным сокращением рекламных каналов. Бизнес взял фокус практически полностью на маркетплейсы. Владельцам компании пришлось вплотную заняться бизнес-моделированием, нанять новых специалистов и пройти обучение.

В итоге бренд успешно перестроился и нарастил объемы продаж. Рост за 2024 год составил 45% (по сравнению с 2023). Параллельно удалось заключить выгодные контракты с производствами в России и ближнем зарубежье. Продолжилось и развитие собственного производства, но в более узкой специализации — пошиве верхней детской одежды.

Особенности отрасли

Специальных материалов для детской одежды не существует, но требования потребителей к качеству гораздо строже. Если взрослый спокойно воспримет недорогой синтетический материал, то детские вещи должны соответствовать высоким стандартам безопасности и экологичности. Это добавляет расходов производителям.

Кроме того, сертификационные нормы для детской продукции значительно жестче. Преимуществом является меньшая потребность в примерке перед приобретением. Этот факт частично сглаживает разницу в маржинальности.

ДНК бренда Sofuto построена на доверии, уверена Марина. Компания сотрудничает с блогерами и инфлюенсерами для завоевания первоначального уровня доверия среди их подписчиков. Но основное внимание уделяется повышению лояльности собственных клиентов. Главная цель — формирование у покупателя привычки без сомнений приобретать следующую вещь именно у Sofuto. Это достигается благодаря качеству, привлекательному дизайну и положительным отзывам о вещах бренда. «Хорошо, когда все продумано!» — таким принципом руководствуется продуктовая команда Sofuto в разработке и производстве своих изделий.

Красота в действии

Разработкой дизайна одежды долгое время занималась исключительно Марина Минакова. Именно ее видение определило идентичность бренда, полюбившуюся покупателям. Но такая сильная зависимость от одного человека создает потенциальную угрозу устойчивости бизнеса. Поэтому Sofuto постепенно начала сотрудничать с внешними дизайнерами, пока на проектной основе.

Привлекаются подрядчики и при производстве одежды. Например, на сторонних предприятиях производятся трикотажные изделия. Имея собственный опыт организации швейного дела, Sofuto знает о всех возможных трудностях и допускает минимум ошибок в сотрудничестве с другими компаниями.

Ошибки в бизнесе

Многие предприниматели начинают заниматься производством детской одежды основываясь на личном опыте и интуиции. Но подобный подход зачастую оказывается ошибочным. Грамотный бизнес строится на четких расчетах и объективных показателях эффективности.

Четко сформулированное предложение товара, известность бренда, точный расчет действий и гибкость в условиях рынка — ключевые факторы успеха и прибыли компании.

Советы предпринимателям

На старте бизнеса супруги Минаковы располагали скромным капиталом в размере 20 тыс. руб., выделенных из семейного бюджета. За прошедшие годы Sofuto выросла в стабильную компанию, в команде которой трудится 61 человек. Это производство (41 сотрудник), склад, отдел продаж, маркетинг, бухгалтерия и отдел закупок.

Сегодня стартовать, по мнению Марины и Александра, существенно проще. Для тестирования возможностей ритейла отличным решением станет приобретение готового товара. Можно вложить сумму порядка 50–100 тыс. руб. в покупку готовой продукции на оптовых рынках, зарегистрироваться на маркетплейсе и проверить спрос.

Тем, кто планирует заняться собственным производством, понадобится стартовый капитал в пределах 300–500 тыс. руб. Чтобы избежать убытков, важно соблюдать простое правило: прибыль должна превышать расходы.

По рекомендации Марины, нужно просчитать юнит-экономику продаж каждого товара, заложив в расчет все возможные затраты. Конкретно: умножить цену закупки товара минимум на три. Если полученное значение розничной цены слишком высокое для продажи, то стоит найти возможность снизить себестоимость.

Также Марина советует не пренебрегать удобными банковскими продуктами, которые максимально адаптированы под современные бизнес-реалии и являются удобными помощниками предпринимателей.

Развитие бизнеса детской одежды требует креативности, внимания к пожеланиям клиентов и непрерывного улучшения ассортимента. Марина и Александр Минаковы успешно сочетают энергичное ведение бизнеса с искренним стремлением сделать жизнь маленьких модников радостнее и ярче.

Sofuto — победитель премии «Любимый малый бизнес».

«Подать заявку на участие в премии нас вдохновило желание рассказать о нашем проекте и больше узнать о других бизнес-инициативах в рамках нашего региона, — рассказывает Марина Минакова. — Участие в региональном этапе стало для нас признанием значимости нашей работы по созданию бренда детской одежды. Вся команда была невероятно воодушевлена тем, что проект Sofuto вошел в сотню лучших! В коммерческой деятельности большое внимание уделяется финансовым показателям, деньгам. Но деньги — не все, чем живет человек. Мы думаем, что в рамках проекта Sofuto мы создаем нечто ценное, полезное и важное для родителей малышей. Что делаем жизнь российских родителей лучше, легче и красивее».