Как заработать на подготовке будущих футболистов
Предприниматель из Казани Ильназ Давлетшин с 13 лет профессионально занимался футболом, а в юности работал вожатым и спортивным тренером в летних лагерях. Два своих любимых занятия он объединил в бизнесе — и в 25 лет создал детский футбольный клуб «Чемпион». Сейчас там учатся играть в футбол и готовятся к спортивной школе почти 200 детей от 3 до 8 лет, а бизнес приносит основателю в среднем около 80 тысяч рублей прибыли в месяц.
Чтобы запустить футбольную школу, Ильназ с партнёрами договорились об аренде большого спортивного зала в Казани. Целый месяц они рассказывали о проекте знакомым с детьми, делали посты в соцсетях и приглашали всех на открытие. На запуск Ильназ потратил всего 60 тысяч рублей — эти деньги пошли на аренду зала, закупку детской спортивной формы и футбольных мячей. На открытие 2 июня 2015 года пришло почти 100 человек. Всем им основатели предложили хорошие скидки — и в этот же день продали абонементы на сумму, которая покрыла стартовые вложения.
Компания с первых дней развивалась очень быстро. Во-первых, привлечь клиентов помогли открытые тренировки в Парке Горького в Казани.
«Дело было летом, люди гуляли в парке и видели, как мы занимаемся с детьми. Многие подходили узнать контакты и записывались»,
— вспоминает Ильназ Давлетшин.
«Дело было летом, люди гуляли в парке и видели, как мы занимаемся с детьми. Многие подходили узнать контакты и записывались»,
— вспоминает Ильназ Давлетшин.
Во-вторых, сработали соцсети: основатели разместили рекламу в Instagram и в группах для мам и дошкольников ВКонтакте. Уже через полтора месяца после запуска желающих было столько, что клуб начал открывать дополнительные филиалы.
В сфере детских футбольных тренировок сложно радикально отличаться от конкурентов, так что успех в этом бизнесе во многом зависит от неравнодушных тренеров и хорошего качества услуг. Ильназ Давлетшин набирает сильных тренеров из числа бывших профессиональных футболистов, которые при этом умеют работать с детьми. Кроме того, он придумал и внедрил систему мотивации для начинающих футболистов — это альбомы и награды, которые дети получают за участие в футбольных турнирах. Наконец, важно слышать клиента и идти ему навстречу в проблемных вопросах. Например, дети часто болеют, поэтому основателям клуба иногда приходится по просьбам родителей отменять абонементы и возвращать деньги или пересчитывать сумму. Клуб теряет на этом выручку, зато приобретает лояльных клиентов на несколько лет.
Сейчас Ильназ Давлетшин совершенствует бизнес-процессы, чтобы со временем масштабировать свою школу. Для этого он прошёл бесплатный онлайн-курс развития бизнес-навыков «Бизнес класс» от Сбербанка и Google. В будущем предприниматель мечтает построить в Казани большой тренировочный комплекс, где могли бы заниматься до 1000 детей, чтобы создавать мини-сборные и проводить турниры с другими футбольными клубами в Казани и не только. «Хочется, чтобы дети росли здоровыми и двигали российскую футбольную сборную к новым победам», — говорит он.
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live