5 июля 2021Как начать

Как запустить проект в области IT? 5 правил Оксаны Селендеевой, основательницы школы программирования Coddy

Поделиться:

  • Анна Оленькова

Оксана Селендеева сделала успешную карьеру в финансах и маркетинге, но потом осознала, что хочет развиваться в другом направлении, и запустила свой бизнес — школу CODDY. За пять лет бизнес масштабировался на 120 городов России. В своём проекте Оксана постаралась сделать так, чтобы дети с ранних лет погружались в IT-среду и могли ознакомиться с одной из самых востребованных профессий в мире. Как ментор марафона для предпринимательниц «Бизнес-первенство», Оксана поделилась правилами, которые пригодились ей на старте проекта.

Не тратьте время на стратегию на начальном этапе

Начинающим предпринимателям я бы не советовала делать подробные бизнес-стратегии. Пока будете писать стратегию — пропадёт всё желание заниматься бизнесом. Вместо стратегии на старте у меня был вектор, в какую сторону развиваться. Формулировать конкретные планы и ставить цели я научилась, наверное, в последние 2 года, когда школа уже охватывала десятки городов. На этом этапе появилась полноценная стратегия.

Я вижу даже по своим знакомым предпринимателям разного уровня: все начинали с того, что их очень сильно вдохновляет лично, причём это необязательно деньги. Те, кого я знаю, больше были не про деньги, а про страсть, желание что-то изменить, сделать классный продукт, сервис, услугу. А потом, когда они увидели первые результаты, то подумали: ок, попробуем масштабироваться. Стали постепенно расширять команду, автоматизировать часть процессов. И бизнес начал расти, получилась такая «капуста» — с каждым шагом добавлялся новый слой.

Начните продавать

На первом этапе продажи важнее любых стратегий. Продавайте хоть как-то, но обязательно продавайте. Дальше вы уже сами будете видеть, в каких областях бизнеса есть недостатки. Например, тут клиентский сервис — в нём нужно что-то подправить или изменить манеру подачи при разговоре с аудиторией. Это может быть всё что угодно, но без продаж вы не увидите, что именно нужно менять, чтобы развиваться.

«Бизнес-первенство» — это программа Visa и СберБизнес для предпринимательниц, часть международной программы Visa She’s Next. Хотите преуспеть в своём деле? Десять менторов — профи в бизнесе и спорте — помогут вам. Зарегистрируйтесь бесплатно и получите доступ к уникальному контенту.

Просчитывайте финансовую модель

Бизнес-модель и финансовая модель — то, что обязательно нужно просчитывать. Потому что если продажи не идут и бизнес не приносит прибыли, то делать изменения надо как можно скорее. Особенно если вы запустились на заёмные деньги.

Выстраивайте коммуникации

Этому я научилась ещё до запуска своего проекта, когда занималась маркетингом и работала в агентстве. Я очень системный человек, люблю, когда всё по полочкам, когда знаешь, что и когда: есть тайминги, есть ответственные и т.д. При этом с людьми нужно как-то договариваться: встать вне очереди к дизайнеру, например, или чтобы продакт-менеджер поставил на просчёт сувенирки раньше, чем остальных. Чтобы этого добиваться, нужно развивать навыки коммуникаций — и уметь лично общаться с людьми.

Кроме того, заказчики, как и клиенты, бывают очень разные. И даже в споре с ними надо понимать, как не перегнуть палку, дать возможность человеку выразить себя, при этом донести до него свои идеи и рекомендации. Поэтому развивайте умение слушать.

Не бойтесь экспериментов

Пробуйте самые разные пути в развитии бизнеса, буквально «иди туда, не знаю куда». Только в процессе движения вы поймёте: так, ок, движемся в другом направлении. Из каждого просчёта постарайтесь извлекать полезный опыт. Например, вы не знаете, как набирать команду и управлять людьми, — вот ещё одна территория для развития. Не бойтесь экспериментировать и учиться новому уже в процессе.

Что нужно знать, если вы решили запустить бизнес: лайфхаки от Оксаны Селендеевой

Пандемия — непростое время, тем не менее даже сейчас можно запустить и успешно развивать свой бизнес.

Будьте готовы жить в состоянии неопределённости

Предпринимательство — это опыт, знания и умение работать в режиме неопределённости. Вы будете рисковать каждый раз, работать в стрессе не день–два, а месяцы и годы. Подготовьте себя к этому психологически.

Учитесь каждый день

Человек, который ступает на путь предпринимательства, не знает очень многого о направлениях, методах управления, инструментах. Нужно учиться, читать книги, статьи, смотреть, как развиваются бизнесы в других сферах. Подойдите к вопросу системно: сегодня вы ничего не знаете, завтра узнаете 2%, послезавтра — 5%. Прикладывайте усилия, оттачивайте умение учиться.

Не бойтесь конкурентов

Конкуренция — это хорошо, это рычаг, чтобы что-то менять, что-то добавлять. Не бойтесь конкурентов: сегодня он один, завтра другой, а послезавтра их вообще может не быть.

Спрашивайте совета

Если случился кризис, обратитесь к знакомым и друзьям, и хорошо, если они работают в разных отраслях. Вы услышите мнение со стороны, получите множество инсайтов. Поймёте, что кто-то прямо сейчас находится в той же ситуации, что и вы, а кому-то уже удалось справиться с этой проблемой.

Собирайте обратную связь

Обратная связь — важная часть развития бизнеса. Прислушивайтесь к мнению клиентов и своих сотрудников. Одни идеи вы сможете реализовать, другие оставите на потом. Помните, что даже самые нелепые задумки могут подтолкнуть вас к отличным идеям.

Не сдавайтесь

Когда у вас ничего не получается, сдаваться нельзя. Надо понимать, что это только сегодня. Завтра вы выспитесь, у вас улучшится настроение, вы снова возьметесь за дело и сможете посмотреть на него под иным углом.

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.