Петр Скворцов

г. Уфа

Знаю, что одна из успешных бизнес-стратегий — реинвестирование. Как правильно управлять доходом бизнеса, чтобы вырасти?

Артем Бабинов

основатель сервиса Colife

Даже самый успешный бизнес в определенный момент упирается в потолок. Чтобы пробить его, перейти на новый уровень, бизнесу нужно научиться эффективно распоряжаться своими доходами. Мы в Colife занимаемся недвижимостью, а это низкомаржинальная ниша. Поэтому для таких компаний, как наша, чтобы зарабатывать, особенно важно расти и масштабироваться. Для себя мы вывели несколько ключевых точек роста, основанных на собственном опыте.

1. Реинвестирование в рост. Здесь все предельно понятно: все свободные деньги после закрытия текущих нужд следует направлять на развитие бизнеса. Эта стратегия кажется не самой привлекательной в моменте, но самой прибыльной в перспективе.
2. Маркетинг и пиар. Инвестиции в маркетинг играют ключевую роль в масштабировании бизнеса. Привлечение новых клиентов, выход на новую аудиторию и расширение бренда на рынке требуют значительных вложений в рекламу и продвижение. Причем это всегда игра вдолгую: даже крупные компании, которые, казалось бы, уже известны всем, продолжают искать новые креативы, площадки, форматы, способы взаимодействия со своей аудиторией. А для маленького бизнеса это всегда возможность познакомиться со своим клиентом, понять его потребность и закрыть ее.
3. Расширение на новые города и страны. Пожалуй, один из самых сложных и затратных во всех смыслах процессов в бизнесе — это открытие новых филиалов в других городах и странах. Да, для этого снова придется практически с нуля стартовать. Но именно этот шаг позволяет диверсифицировать источники дохода вашей компании. Прежде чем впервые выйти за пределы Москвы, мы просчитали экономику нашего проекта в нескольких городах России. Цифры не бились, у нас не получалось выйти на прибыль здесь — так тоже бывает. Но мы не остановились и решили, что можно пойти дальше, в новые страны. И сегодня Colife присутствует уже в четырех городах: Москва, Дубай, Стамбул, Гонконг.
4. Главные инвестиции — в команду. Поиск команды, создание качественных условий для их работы и улучшение корпоративной культуры — все это позволяет расти вашему бизнесу. Чем более профессиональны и мотивированны ваши сотрудники, тем легче справляться с вызовами рынка и достигать целей.

Основная идея в том, чтобы максимально эффективно направить свободные деньги компании в расширение бизнеса и его усиление. Между маленькими деньгами сейчас и большой компанией в будущем всегда лучше выбирать второе. По крайней мере, для себя в Colife мы выбрали именно этот путь.