Герои

4 сентября 2018

Как построить бизнес на прыжках с тарзанкой

4 сентября 2018

Степан Котляр по образованию программист и долгое время работал в банке. Но семь лет назад, несмотря на насмешки окружающих, он навсегда покинул офис и вместо работы «на дядю» решил заниматься собственным бизнесом — строить верёвочные парки приключений. Сегодня Степан владеет сетью «ГАММИ», которая состоит из 14 парков. Котляр рассказал «Своему делу», в чём главный секрет его успеха, почему в бизнесе важно прислушиваться к себе и где начинающему предпринимателю искать стартовый капитал

Семь лет назад Степан Котляр с друзьями увлекался экстремальным спортом — роупджампингом. Так называются прыжки на альпинистской верёвке с высоких объектов, например, с крыш многоэтажек. Компания Степана особенно любила прыгать с автомобильных мостов, откуда их частенько выгоняли сотрудники полиции. Тогда ребята задумались над тем, чтобы создать для прыжков свою собственную площадку, комфортную и безопасную, откуда их точно никто не выгонит.

«Какие есть высокие объекты в черте города? Деревья. Если на дерево повесить площадку, сделать лесенки, страховку, то можно прыгать. Чуть позже мы узнали, что есть такая вещь, как верёвочный парк. Посмотрели, как они делаются в Европе, как там все устроено, какие есть трассы. По этому примеру и решили делать», — рассказывает Котляр.

Степан Котляр. Фото из личного архива

Когда родилась идея создать свой бизнес, Степан работал в банке. Он взял в кредит 100 тысяч рублей, на которые вместе с друзьями и построил в Уфе первый верёвочный парк. Аттракцион не принес прибыли, одни убытки. Но это не смутило Степана, даже наоборот: он решил полностью сосредоточиться на своем деле и довести его до ума. Котляр уволился из банка и открыл ИП, достроил первый парк и открыл еще один. Во второй год бизнес принес примерно 500 тысяч рублей, которых Степану хватило на то, чтобы спокойно перезимовать.

«Мне друзья и знакомые говорили: “Ты дурак что ли? У тебя такая карьера, работа в банке, а ты хочешь какой-то фигнёй на деревьях заниматься”. Сложно было их не слушать, но я решил заниматься тем, от чего действительно кайфую», — вспоминает Котляр.

Сегодня Степан Котляр владеет двумя компаниями: одна занимается строительством парков развлечений и детских центров активного отдыха, а вторая управляет сетью верёвочных парков «ГАММИ». Аттракционы Котляра есть в 6 городах России, а годовой оборот его бизнеса — около 70 миллионов рублей.

«Дело пошло в гору, когда мы поняли, что ориентироваться нужно на детей. В первом парке мы сделали трассу на 12 метров, очень высокую. Приходило много семей с детьми, а мы детей туда не пускали. Ко второму году только поняли, что надо строить детский парк, тогда будет и прибыль. Следующий парк мы открыли в детском городском парке, и он уже принес неплохой доход. Дальше начали строиться в соседнем и в других городах, это оказалось не так уж сложно сделать», — говорит Котляр.

Главный секрет успеха, по мнению Степана, — в упорстве и трудолюбии. «В собственном бизнесе приходится работать и по 18 часов в день, и даже по 24. Но здесь ты сам понимаешь, на какие масштабы можешь выйти, и тебя самого от этого прет. Если нет внутреннего стержня, то лучше в бизнес не соваться», — считает предприниматель.

Также Степан Котляр советует не принимать неудачи близко к сердцу, ведь каждая ошибка — это ценный опыт на будущее. Бизнесмен считает, что в любом случае доводить начатое нужно до конца: «Прислушивайтесь к себе. Если это действительно то, чего вы хотите, — идите вперёд, несмотря на шишки и на то, что говорят окружающие».

Как найти деньги на запуск своего бизнеса? 4 совета от Степана Котляра:

1. Есть техника известного бизнес-тренера Алексея Воронина. Делается это так: открываешь телефонную книгу и звонишь всем подряд. Говоришь: «Есть идея — хочу, например, открыть верёвочный парк. Рентабельность бизнеса от 40 до 80 процентов. Надо два миллиона. Не знаешь, у кого взять?» Если обзвонить всех, то велика вероятность, что наткнешься именно на того, кто тебе нужен.

2. Второй вариант — продать машину, квартиру или что-то ценное. Я в свое время пожертвовал и машиной, и квартирой ради того, чтобы открыть свой бизнес. Мне это показалось важнее и интереснее.

3. Третий — собрать со всех своих знакомых по 100-150 тысяч. Мы один экспериментальный проект так и запустили. Я звонил своим друзьям и спрашивал: «Есть 150 тысяч? У нас тут идея бизнеса, не хочешь вложиться?» Мне говорили: «Да, давай». Так и собрали полтора миллиона.

4. Наконец, можно получить деньги в банке. Для запуска своего дела можно взять обычный кредит, а когда у вас будет уже действующий бизнес — пользоваться программами для предпринимателей.