Эксперт:

Россия находится на пятом месте среди торговых партнеров Индии (по оценке индийского министерства торговли и промышленности), а Индия в 2024 году заняла второе место среди наших крупнейших партнеров. Население этой страны растет, что создает огромные возможности для бизнеса. В 2025 году численность среднего класса в Индии достигла 500 миллионов человек — это треть населения страны. Именно на эту аудиторию в основном рассчитывает малый и средний бизнес.

Для предпринимателей, которые планируют работать на зарубежных рынках, Сбер регулярно проводит онлайн-конференции «Бизнес-миссия Онлайн». Специалисты банка помогают российскому бизнесу находить покупателей и проверенных поставщиков в зарубежных странах, включая Индию. Сбер может организовать «бизнес-миссию» под конкретный запрос компании, если она не найдет мероприятия по профилю своей деятельности.

Для российского бизнеса рынок Индии — хорошая перспектива. По итогам 2024 года товарооборот между странами вырос на 9% и составил 70 миллиардов долларов. Импорт товаров из Индии за прошлый год увеличился на 21% и составил 4,9 миллиарда долларов.

Главные мотивирующие факторы для выхода на рынок Индии:

1. Быстрорастущий огромный рынок.
2. Существенный человеческий капитал.
3. Государственная поддержка проектов.
4. Ценовые преимущества.

Культура и менталитет этой страны значительно отличаются от европейских. Открывая бизнес в стране, нужно иметь четкий бизнес-план, действовать планомерно и продуманно. Вести дела с индийцами — процесс небыстрый, требующий определенных навыков.

«Основная сложность — обеспечить доверие между партнерами, — предупреждает Владимир Финов, партнер консалтинговой компании Winamore Technologies LLP, Mumbai, India. — Даже подписанный контракт не всегда является гарантией его исполнения, так как всегда найдется сотня причин (как объективных, так и субъективных, вплоть то того, что свадьба двоюродного брата помешала выполнению договоренностей) не выполнить в срок обязательства. А идти в индийский суд с претензией к индийской компании — вообще нереальный опыт, так как дело может длиться годами».

Вторая, не менее существенная сложность — забюрократизированность многих процессов, начиная с регистрации компании или открытия счета в банке и заканчивая подачей ежегодных деклараций.

Впрочем, любые противоречия преодолимы. Тем более что перспективы сотрудничества значительно привлекательнее, чем сложности, возникающие на пути.

Плюсы и минусы бизнеса в Индии

Правительство Индии активно поддерживает развитие среднего, малого и микробизнеса. Последние являются более привлекательными для новичков.

Безусловно, как и в любом другом деле, у бизнеса в этой стране есть свои достоинства и недостатки.

«На первом месте тут всегда и безоговорочно семья. Поэтому семейные бизнесы и компании тут распространены гораздо больше, чем где бы то ни было в мире. При этом ваши сотрудники-индийцы будут просить принять на работу всех своих родственников, отпрашиваться с работы по семейным обстоятельствам гораздо чаще, чем положено по трудовому договору», — рассказывает Владимир Финов, партнер консалтинговой компании Winamore Technologies LLP, Mumbai, India.

Индийским сотрудникам нежелательно ставить неконкретные задачи в расчете на то, что они самостоятельно с ними справятся. В большинстве случаев они или приходят с каждой проблемой к руководителю, или просто перестают решать задачу. И отношения со временем и сроками у индийцев довольно гибкие: опоздания и переносы сроков — в порядке вещей. Нередки случаи, когда индийская компания для участия в гостендере на выполнение каких-либо работ выигрывает тендер с заведомо заниженной стоимостью, рассчитывая, что в процессе выполнения работ всегда сможет договориться с заказчиком об увеличении сроков и стоимости.

Особенности торговли с Индией

Открывая дело, важно учитывать особенности штатов Индии. Неправильное место дислокации может привести к большим убыткам. Поэтому для начала нужно хорошо изучить, где и какая продукция будет пользоваться спросом.

• Гоа: туризм, общепит.
• Андхра-Прадеш: фармацевтика.
• Ассам: чайная промышленность.
• Гуджарат: грузовые перевозки.
• Джамму и Кашмир: производство сухофруктов.
• Карнатака (Бангалор): высокие технологии.
• Пенджаб: пищевая и текстильная промышленность.
• Раджастан: сельскохозяйственный бизнес.
• Уттар-Прадеш: производство сахара, текстиля и кожаных изделий.

Нелегальный бизнес в Индии

Если бизнесмен только присматривается к этой стране, хочет попробовать свои силы, то может возникнуть соблазн начать бизнес без открытия юрлица. Но невозможно официально подписать контракт с индийской компанией не будучи зарегистрированным юрлицом: понятие договора ГПХ отсутствует в индийском законодательстве.

Если работать нелегально, получая платежи наличными, то при неблагоприятном стечении обстоятельств весьма просто оказаться в индийской тюрьме. Можно, конечно, подписать договор с российским юрлицом, но в этом случае возникает куда больше проблем и с трансграничными платежами, и с налоговой отчетностью, и с контролем выполнения договора.

Если планируется серьезный и долгосрочный бизнес в Индии, официальное открытие компании обязательно.

Кто может открыть бизнес в Индии

Открыть свое дело в Индии могут как граждане страны, так и резиденты и иностранцы без вида на жительство. Правда, для иностранцев существует ограничение на формы деятельности. Они могут открыть:

• индийскую компанию — совместное или дочернее предприятие в 100%-ном владении бизнесмена-иностранца (но при этом как минимум один из директоров компании обязан быть резидентом Индии);
• иностранное предприятие — представительство или филиал компании в Индии или проектный офис.

Для каждой формы деятельности есть свои требования относительно количества участников, возможности передачи прав собственности, ежегодной отчетности и других вопросов. В компаниях может быть разное количество директоров. Так, в обществе с ограниченной ответственностью — не меньше двух, в частной фирме может быть один. Причем в иностранной компании должен быть как минимум один директор-резидент, который в финансовом году находится и работает в Индии не менее 183 дней.

Пошаговая инструкция: как открыть фирму

1. Название. Название фирмы должно быть уникальным, это проверяется по государственным реестрам. До момента регистрации фирмы название необходимо зарезервировать через сервис RUN. Помимо названия, на этом этапе подбирается и незанятое доменное имя, где в качестве домена используют .com, или .in, или .co.in.
2. Форма деятельности. При выборе бизнес-структуры в первую очередь надо полагаться на бизнес-планы, возможности масштабирования бизнеса. В каждом отдельном случае свои требования к ведению бизнеса. Самые приемлемые формы деятельности для иностранных предпринимателей:
3. • Pvt Ltd — компания с ограниченной ответственностью;
   • PLC — публичная компания с ограниченной ответственностью;
   • LLP — партнерство с ограниченной ответственностью;
   • OPC — компания с одним лицом (но иностранец не имеет права регистрации такой компании — только резидент Индии);
   • LO — представительство иностранной компании без права ведения коммерческой деятельности;
   • BO — филиал иностранной компании с ограниченным правом ведения коммерческой деятельности;
   • PO — проектный офис, в случае наличия подписанного индийской компанией контракта в рамках реализации этого контракта.
3. Сертификат цифровой подписи и идентификационных номеров. Для назначения директоров необходимо получить сертификат цифровой подписи (DSC), а для всех управляющих компании — идентификационные номера (DIN). Запрос на эти документы подается онлайн на сайте министерства корпоративных дел. Оформляется через форму SPICe+.
4. Устав и электронный меморандум. Заявки на эти документы также подаются по форме SPICe+. Иностранным предпринимателям также необходимо оформить документы в бумажном виде. Кроме того, предоставить множество документов российского юрлица (или физлица — смотря кто будет акционером) с нотариально заверенным переводом на английский язык, да еще и апостилированным в минюсте.
5. Регистрация компании. Все данные анализирует центральный регистрационный центр (CRC). Он может запросить дополнительные сведения, попросить внести изменения. После того как будет принято положительное решение, выдается свидетельство о регистрации компании, присваивается идентификационный номер налогоплательщика (CIN), номер счета налоговых вычетов и сборов (TAN).

Несмотря на то что регистрация проходит по единому алгоритму, есть множество нюансов, которые зависят от формы деятельности, количества участников, выбранной экономической зоны. Поэтому могут понадобиться дополнительные справки и разрешения.

«Лучше всего в этом разбираются местные компании-регистраторы (чаще всего это практикующие CA — chartered accountants), выбор такой компании — тоже непростой процесс, так как при большом выборе надежных и ответственных компаний-регистраторов немного. Не собрав предварительно рекомендации, можно легко попасть на мошенников или просто недобросовестных регистраторов», — говорит Владимир Финов, партнер консалтинговой компании Winamore Technologies LLP, Mumbai, India.

Обычно регистрация занимает несколько месяцев. Причем подать запрос об основании фирмы нужно в течение 60 дней после утверждения названия. Время ответа на заявку об оформлении компании — до 72 часов. Однако гораздо больше времени занимают другие этапы подготовки. Бюрократические моменты значительно замедляют процесс оформления, тем более у тех, кто впервые открывает свое дело в Индии.

Необходимые документы

Вне зависимости от формы деятельности, для оформления компании нужно подготовить такие документы:

• сертификаты цифровой подписи;
• заявку на регистрацию фирмы;
• официальное письмо о присвоении названия фирме;
• уведомление об адресе компании;
• DIN-номера предполагаемых директоров;
• данные о директорах, управляющих, секретарях;
• учредительные документы компаний-акционеров или физлиц, финансовую отчетность за последние три-пять лет, дополнительные сведения.

Уплата налогов

Все предприниматели в стране уплачивают КПН — налог с корпораций. Ставки зависят от доходов фирмы:

• до 10 миллионов рупий — 25%;
• до 100 миллионов рупий — 32%;
• свыше 100 миллионов рупий — 35%;
• для зарегистрированного филиала или проектного офиса иностранной компании — от 40 до 45% в зависимости от многих факторов (представительство не облагается налогом, так как не имеет право вести коммерческую деятельность).

Идеально, если ваш партнер — проверенная организация, с которой вы начали контактировать еще в России, например в рамках онлайн-конференций «Бизнес-миссия Онлайн».

Нюансов ведения бизнеса в этой стране очень много. «Одно можно сказать точно: скучать вам тут не придется. Хитросплетения индийского законодательства и подводные камни при реализации договоренностей — практически каждый день приходится решать множество разнообразных задач, особенно при успешном развитии вашего бизнеса в Индии. И ни в коем случае не соглашайтесь на создание СП или предоставление эксклюзивных прав дистрибуции на индийском рынке партнеру, с которым вы еще не съели пуд соли или не выпили тонну чая масала, не провели несколько взаимовыгодных сделок, не „опробовали в бою“ вашего потенциального индийского партнера. Контроль на каждом этапе реализации контракта и даже в процессе регистрации юрлица или подготовки ежегодной налоговой отчетности — насущная необходимость», — подводит итог Владимир Финов, партнер консалтинговой компании Winamore Technologies LLP, Mumbai, India.