Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Глэм-отдых: как развивается новая индустрия в России
В России бум глэмпингов. Первый гламурный кемпинг открылся в стране в 2016 году, а сегодня их уже 178 (к концу сезона будет больше 200, предполагают в Ассоциации глэмпингов России). На гранты для предпринимателей в сфере внутреннего туризма Ростуризм выделил 1,2 млрд рублей — из них 60% получили глэмпинги. Вместе с экспертами мы разобрались, как развивается глэмпинг-индустрия и сколько стоит открыть свой мини-отель.
Эксперты:
Алексей Волков
вице-президент Общенационального союза индустрии гостеприимства
Сергей Петров
сооснователь глэмпинга «Под небом»
Как развивается глэмпинг-индустрия в России
За последние два года индустрия глэмпинга в России совершила резкий скачок. «Все обратили внимание на развитие внутреннего туризма, а вместе с тем и на отсутствие средств размещения — как индивидуальных, так и коллективных. Последнее же требует много времени и инвестиций», — говорит Алексей Волков, вице-президент Общенационального союза индустрии гостеприимства.
Поэтому популярность набрали глэмпинги — лакшери-турбазы, которые строят на природе или даже в околозаповедных местах. В отличие от турбаз с минимальными удобствами, глэмпинги стараются оборудовать жилыми модулями с мягкими кроватями и защищающим каркасом от плохой погоды. В таком лагере можно найти воду, электричество, душ, туалет и Wi-Fi.
Построить глэмпинг быстрее, чем гостиницу, и в среднем менее затратно, хотя многое зависит от местоположения глэмпинга и уровня комфорта, который предлагается гостям. Так, основатели глэмпинга «Под небом» потратили на запуск 30 млн рублей — гостиница обошлась бы в несколько раз дороже. При этом открыть глэмпинг можно и за 3 млн рублей — всё зависит от концепции.
По словам Алексея Волкова, глэмпинг сегодня — один из быстро окупаемых бизнесов России. Чаще всего открывать гостиницу до 35 номеров нерентабельно, куда выгоднее — 4–6 номеров палаточного лагеря.
«Поменялся и турист — он сегодня ищет идеального отдыха, самостоятельно и вдалеке от всех. Вы продаёте контент — ожидаемые впечатления от места, который срабатывает на потребителя, и в итоге он их покупает, зачастую по завышенной стоимости»,
— говорит Волков.
«Поменялся и турист — он сегодня ищет идеального отдыха, самостоятельно и вдалеке от всех. Вы продаёте контент — ожидаемые впечатления от места, который срабатывает на потребителя, и в итоге он их покупает, зачастую по завышенной стоимости»,
— говорит Волков.
Часто туристы не просто хотят жить в палатках в отдалённое место, а заниматься чем-то ещё. Например, кататься на байдарках, жарить мясо или плавать в джакузи. Варианты разного времяпрепровождения стоит закладывать ещё на этапе разработки концепции глэмпинга.
Глэмпинг — в большинстве случаев сезонный бизнес, при этом не требующий особых затрат на содержание в несезон. С ростом спроса глэмпинги появляются практически везде: в горах, лесах, элитных заповедниках и уединённых местах. Некоторые объекты доступны только на вертолёте. В несезон глэмпинги сворачиваются. Так, зимой в горных массивах, где бывают сели и дожди, просто небезопасно находиться.
Сколько стоит открыть глэмпинг
У основателей подмосковного глэмпинга «Под небом» Сергея Петрова и Антона Сержантова на момент открытия в 2020 году уже был свой бизнес — они занимались онлайн-рекламой. Идея открыть ещё одно дело пришла к ним во время самоизоляции.
«В голову пришла мысль, что, скорее всего, границы откроют позже того, как разрешат движение внутри страны. И это возможность сделать классный продукт во внутреннем туризме, нацеленный на тех, кто изначально ездил за рубеж»,
— рассказывает сооснователь «Под небом» Сергей Петров.
«В голову пришла мысль, что, скорее всего, границы откроют позже того, как разрешат движение внутри страны. И это возможность сделать классный продукт во внутреннем туризме, нацеленный на тех, кто изначально ездил за рубеж»,
— рассказывает сооснователь «Под небом» Сергей Петров.
Предприниматели подсмотрели идею у уже существующих глэмпингов — и открыли свой. Перед запуском Петров протестировал спрос на продукт — сделал сайт, пустил на него рекламу и начал общаться с потенциальными покупателями, которые думали, что проект уже работает.
Всё это было нужно, чтобы прощупать жизнеспособность бизнес-модели. Цена за уикенд на двоих составляла 60 000 рублей — основатели не были уверены, что люди будут готовы платить такие деньги за отдых в Подмосковье. Но гипотеза подтвердилась — и предприниматели решили возводить глэмпинг.
Партнёр Петрова на катере объездил все водохранилища, отмечая на картах полянки, которые могут быть интересными для размещения объекта, и затем предприниматели выбрали лучшую.
Стройка началась на участке на берегу Пестовского водохранилища. За 4,5 недели и 30 млн рублей партнёры построили лагерь. Учитывая, что участок находится на воде, было решено обустроить зону водных видов спорта и включить пользование вейкбордами, каяками и катерами в стоимость.
«Расположение — главное в глэмпинге. Один из ключевых продуктов, который мы продаём, это эмоции человека, когда утром он просыпается на кровати и понимает, что смотрит на воду и чувствует запах елей»,
— рассказывает Петров.
«Расположение — главное в глэмпинге. Один из ключевых продуктов, который мы продаём, это эмоции человека, когда утром он просыпается на кровати и понимает, что смотрит на воду и чувствует запах елей»,
— рассказывает Петров.
Всего в лагере «Под небом» работают 15 человек. Среди статей расходов — оплата труда, отгрузка продуктов и реклама. Продвигаются в основном в интернете, а ещё предприниматели размещают объявления на сервисах по бронированию отелей.
30 млн ₽
составили стартовые вложения в глэмпинг «Под небом»
5 лет
желаемый срок окупаемости проекта
12
палаток в глэмпинге
6–7 млн ₽
месячная выручка
30 млн ₽
составили стартовые вложения в глэмпинг «Под небом»
5 лет
желаемый срок окупаемости проекта
12
палаток в глэмпинге
6–7 млн ₽
месячная выручка
Проблемы тех, кто заходит в индустрию
В глэмпинг-индустрии нет стандартов
В настоящий момент в нормах строительства и законодательстве нет стандартизации понятия «глэмпинг» — сдача таких объектов происходит как сдача в аренду оборудования. В России пока нет специальных норм, которые бы регулировали деятельность глэмпингов, а значит, пока нет возможности обеспечить полный контроль и безопасность этой услуги.
Некапитальное строительство подлежит сносу
Глэмпинг считается объектом некапитального строительства. Остаётся сложным вопрос использования земельных участков на особо охраняемых территориях и заповедниках. Вероятность сноса некапитальных объектов создаёт непрогнозируемые риски для бизнеса. Среди других рисков — неудачный выбор участка, неблагоприятные погодные условия и невозможность благоустройства земли.
По прогнозам Алексея Волкова, ещё два-три года будет наблюдаться динамичный рост числа глэмпингов в России — этому способствуют гранты от Ростуризма и прочих организаций.
«Глэмпинги явно подходят как раз для того, чтобы их быстро возводить на тех природных территориях, которые действительно являются визитными карточками нашей страны», — говорит Сергей Петров. Он уверен, что пик популярности глэмпинга ещё впереди и спрос на них будет только расти в ближайшие годы.