Что в статье:

• Что такое глэмпинг и почему это популярно в России
• Как открыть глэмпинг: инструкция
• Что еще важно сделать перед запуском
• Субсидии на строительство глэмпинга
• Сколько можно заработать на глэмпинге
• Как развивать проект после запуска

Чтобы не упустить важные шаги при запуске глэмпинга, скачайте наш чек-лист.

Эксперт:

Что такое глэмпинг и почему это популярно в России

Глэмпинг (от англ. glamorous camping — гламурный кемпинг) — это комфортный отдых на природе в домиках или шатрах с удобствами отеля: кроватью, душем, электричеством и интернетом.

Это кемпинг для тех, кто не готов жить в палатке без удобств, но при этом хочет отдохнуть за городом. От кемпинга глэмпинг отличается уровнем комфорта: вместо спальника — постель, вместо самодельного костра — барбекю-зона. Общее — это природа и свежий воздух.

Уютный отдых за городом

Расслабляющая атмосфера

По данным исследования Ассоциации глэмпингов России, число объектов за последние пять лет увеличилось более чем в пять раз, а объем рынка в 2025 году достиг 12,8 млрд руб.

Преимущества бизнеса на глэмпингах

У классических отелей глэмпинг выигрывает по нескольким параметрам:

• Низкий порог входа. Не нужно строить капитальное здание. От трех до семи домиков — и проект работает.
• Высокий средний чек. Гости платят за атмосферу: тишину, приватность, природу. Цена за ночь часто выше, чем в городской гостинице.
• Низкие операционные расходы. Полный штат не нужен. Часть задач можно передать на аутсорсинг.
• Высокий спрос и контролируемая сезонность. Летом загрузка до 90%. При наличии бани и купели можно работать круглый год.
• Поддержка государства. Субсидии до 50% на строительство, гранты, льготная аренда земли.

И главное — гибкость. Можно начать с минимального количества домиков и постепенно масштабироваться, добавляя новые форматы и услуги.

Риски бизнеса

Как и в любом бизнесе, есть свои подводные камни:

• Погода и логистика. Плохая дорога или затяжные дожди снижают поток гостей.
• Земля. Ошибки в оформлении ВРИ (вид разрешенного использования) ведут к штрафам.
• Коммуникации. Электричество, вода, канализация — затраты на подключение стоит закладывать в бюджет сразу.
• Конкуренция. В популярных регионах (Карелия, Алтай, Подмосковье) рынок перенасыщен.

Однако все эти риски можно снизить, если с самого начала выбрать правильное место, сделать проект круглогодичным и продумать дополнительные услуги.

Как открыть глэмпинг: инструкция

5–10 млн руб.

во столько обойдется запуск глэмпинга (без учета земли)

1. Выбрать локацию

Выбор локации — это основа всего проекта, ведь именно от нее зависит загрузка и средний чек.

Оптимальное местоположение — 30–100 километров от города, хорошая подъездная дорога, природа (лес, водоем, горы). Если рядом есть баня и возможности для занятий лыжами, езды на снегоходе — проект может работать круглый год.

Чек-лист по локации:

• Дорога проезжаема в любую погоду.
• Есть электричество или возможность подключения.
• Природные «якоря»: красивый вид, водоем, лес, горы.
• Нет ограничений: охранные зоны, заповедники.

2. Решить вопрос с землей

Минимальная комфортная площадь под глэмпинг — около одного гектара. Это позволит разместить домики с достаточным расстоянием друг от друга для приватности.

Землю можно купить или арендовать. Самый простой и быстрый вариант — аренда у государства или частного владельца на землях рекреационного назначения.

Если участок сельскохозяйственный, иногда требуется перевод в другую категорию — это занимает время и деньги, поэтому лучше сразу искать землю с подходящим видом разрешенного использования (ВРИ). ВРИ фиксируется в ЕГРН, влияет на налоги и стоимость участка, а использование земли не по назначению карается штрафами.

Также важно проверять ограничения: охранные зоны, лесной фонд, близость к заповедникам. Чтобы не потерять время и деньги, лучше сразу привлечь специалиста, который уже работал с туристическими объектами.

3. Выбрать формат глэмпинга

Когда земля найдена, пора определиться с самими домиками — это одна из самых заметных статей расходов.

Самые популярные виды глэмпингов в 2026 году

Можно построить домики одного типа — это проще в обслуживании и выглядит единообразно. Также можно выбрать смешанные варианты для разных типов гостей: например, купола для пар и семейные А-фреймы.

Если предприниматель решит не строить самостоятельно, а купить модульные варианты, выгоднее всего закупать их зимой или ранней весной — в это время цены обычно ниже, а доставка быстрее. Большинство современных модулей можно утеплить и оснастить отоплением, поэтому глэмпинг вполне может работать круглый год.

4. Подготовить площадку и подвести коммуникации

Глэмпинг — это чаще всего не капитальное строительство, а монтаж готовых модулей, поэтому запуск проходит быстро и с минимальными согласованиями.

Этапы строительства:

1. Выровнять площадку.
2. Сделать основание: бетонные блоки или винтовые сваи.
3. Проложить дорожки, обеспечить приватность домикам.
4. Подвести электричество, воду, канализацию.
5. Заложить зоны под баню, беседки, детскую площадку.

Денис Филиппов советует строиться за год до начала сезона, чтобы наверняка все успеть.

5. Продумать допуслуги

Проживание — это базовый минимум. Чтобы гости возвращались снова и оставляли хорошие отзывы, важно предложить им полноценный отдых.

Востребованные допуслуги:

• баня или купель с подогревом;
• питание: завтрак, ужин, кейтеринг;
• прокат: квадроциклы, снегоходы, лыжи;
• активности: бассейн, рыбалка, мастер-классы, анимация для детей и взрослых.

6. Нанять персонал

Для небольшого глэмпинга достаточно трех-четырех человек в высокий сезон. Обязательно нужны управляющий (им может быть сам предприниматель), администратор на ресепшене, горничная и технический специалист.

Многие владельцы нанимают сотрудников вахтовым методом или привлекают студентов на лето. Часть функций вроде бухгалтерии, маркетинга, уборки в несезон можно отдать на аутсорс.

7. Запустить продвижение

Рекламу лучше начинать за два-три месяца до открытия, чтобы собрать первые брони.

Наиболее эффективные каналы:

• социальные сети;
• платформы бронирования;
• контекстная и таргетированная реклама;
• сотрудничество с блогерами;
• партнерства с корпоративными клиентами и туроператорами.

Что еще важно сделать перед запуском

Перед открытием глэмпинга необходимо завершить административную подготовку. Вот ключевые шаги, которые нужно пройти параллельно со строительством и обустройством или сразу после выбора земли.

Зарегистрировать бизнес

ИП — самый простой и популярный вариант для небольшого глэмпинга. Подходит, если у турбазы один владелец, который не планирует привлекать крупных инвесторов. Регистрация быстрая, меньше отчетности, можно работать на патенте (ПСН) или УСН. ООО подойдет, если планируется несколько учредителей, большие инвестиции или масштабирование.

Основной код ОКВЭД для глэмпинга — 55.30 «Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах». Дополнительные коды (в зависимости от услуг): 55.20 (гостиницы), 56.10 (рестораны, кафе), 93.29 (другие развлечения), 79.90 (туристические услуги).

После регистрации нужно открыть расчетный счет в банке, подключить онлайн-кассу и эквайринг. Открыть расчетный счет можно, подключив подписку Бизнес Прайм от Сбера. С ней каждый предприниматель может настраивать лимиты платежей и снятия наличных под потребности своего бизнеса и пользоваться бесплатными сервисами для управления бизнесом.

Получить необходимые разрешения

Глэмпинг считается некапитальным объектом, поэтому полноценного разрешения на строительство обычно не требуется. Но совсем без бюрократии не обойтись. Уведомление о начале деятельности подается в Роспотребнадзор до приема первых гостей. Сделать это можно через «Госуслуги» или лично в территориальном отделении.

Заключение о соответствии требованиям пожарной безопасности выдает МЧС. Для его получения на территории устанавливают огнетушители и пожарные щиты, обеспечивают необходимое расстояние между домиками, размещают инструкции и обустраивают эвакуационные пути. Глэмпинги в этом случае относят к классу Ф1.2, как обычные кемпинги.

Также необходимо соблюдать санитарно-эпидемиологические требования. Вода, используемая гостями, должна соответствовать нормам безопасности, отходы — правильно утилизироваться, а территория — регулярно обрабатываться от насекомых.

С 2025 года обязательна регистрация всех гостей в системе МВД. Это правило распространяется на все коллективные средства размещения, включая глэмпинги. Кроме того, объект рекомендуется включить в единый реестр средств размещения.

Субсидии на строительство глэмпинга

Государство активно стимулирует развитие туристической инфраструктуры, включая некапитальные объекты вроде глэмпингов. Предприниматели могут рассчитывать на господдержку — от прямых грантов и субсидий до налоговых льгот и низких арендных ставок.

• Грант «Агротуризм» от Минсельхоза. До 10 млн руб. на строительство, модернизацию или благоустройство. Главное условие: не менее 70% выручки компании должно поступать от сельхозпродукции.
• Грант молодым предпринимателям. От 100 тыс. до 500 тыс. руб. для предпринимателей 14–25 лет. Требуется софинансирование от 25% и прохождение обучения в центре «Мой бизнес». Программа недоступна в Москве, ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях.
• Поддержка социального предпринимательства. От 100 тыс. до 500 тыс. руб. (до 1 млн в Арктической зоне). Выдается проектам, создающим рабочие места для уязвимых категорий граждан или адаптирующим объекты для маломобильных гостей. Необходим официальный статус социального предприятия.
• Финансирование от «Туризм.РФ». Госкорпорация инвестирует в перспективные локации с дефицитом размещения. Участвуют регионы и частные инвесторы, программа работает на постоянной основе.
• Нулевая ставка НДС. Действует до 30 июня 2027 года на услуги проживания и сопутствующие сервисы (завтраки, спа, спортзал). Льгота применяется автоматически для объектов, включенных в федеральный реестр средств размещения.
• Льготная аренда земли. Участки под туристическую инфраструктуру доступны на выгодных условиях через торги. Публикация лотов и правила участия размещены на портале «Корпорации МСП».

Сколько можно заработать на глэмпинге

Доходность глэмпинга зависит от локации, числа домиков, загрузки, ценовой политики и дополнительных услуг. При одинаковом формате проекты в разных регионах могут показывать разные результаты.

Средняя стоимость проживания в 2026 году составляет 8–15 тыс. руб. за ночь за домик на 2–4 человек. В популярных туристических регионах в высокий сезон цена может достигать 15–30 тыс. руб. за ночь.

При средней загрузке 60–70% в течение года и круглогодичной работе срок окупаемости проекта обычно составляет 2–4 года. В проектах с удачной локацией, высоким трафиком и развитой инфраструктурой срок окупаемости может быть короче.

Как развивать проект после запуска

После успешного запуска первый год обычно уходит на отладку процессов и получение первых отзывов. Дальше можно масштабироваться:

• Добавлять новые домики разных форматов — для пар, семей и компаний.
• Расширять допуслуги — открывать свое кафе или кейтеринг, спа-зону, предлагать детскую анимацию, организацию свадеб и мероприятий.
• Запускать дополнительные направления — мини-ферму, конные прогулки, йога-ретриты или экотуры.
• Работать с туроператорами и корпоративными клиентами для стабильной загрузки в низкий сезон.

Дополнительно можно внедрять систему лояльности: скидки постоянным гостям, реферальные программы. Многие владельцы через два-три года открывают второй глэмпинг или франшизу. Главное — не терять атмосферу, за которую и платят гости.