Философия партнёрства в малом бизнесе: советы для тех, кто только начинает строить компанию
Учиться на чужих победах и ошибках может быть проще, чем переживать этот опыт самостоятельно. Собрали подборку реальных советов предпринимателей о том, как развивать партнёрство, чтобы построить эффективный бизнес.
«Проверять потенциального партнёра заранее»
Собственник бизнеса «Мясная юрта», бизнес-коуч ICF Лилия Давлетбердина:
«Я купила долю 10% в стартапе, и это был мой первый опыт партнёрства. Он научил меня считать финансовые показатели и изучать психологию человека, прежде чем принимать решение. Перед тем как заключать договоренности, нужно выполнить какую-нибудь бизнес-задачу с потенциальным партнёром и понаблюдать, насколько он выкладывается и делает ли больше, чем было оговорено. Это помогает понять, есть ли у человека навык давать больше, чем брать. Если нет, партнёрство вряд ли сложится».
«Гораздо проще спросить совета у тех, кто уже такое делал»
Совладелица компании по производству натуральных основ для приготовления блюд Easy Base Юлия Дегтярева:
«Налаживать бизнес на интуиции можно, но это будет сложный долгий путь. Гораздо проще спросить совета у тех, кто уже такое делал. Мы так и поступили: ходили и спрашивали у более опытных предпринимателей, как должен выглядеть продукт, как посчитать ценообразование. Участие в акселераторах дало нам много связей с теми, у кого можно было даже попросить примеры презентаций».
«Многое зависит от качества дизайна и актуальности продукта»
Сооснователь бренда «Два мяча» Илья Нафеев:
«Многое зависит от качества дизайна и актуальности продукта. Если крупный бренд, например, обратится к начинающему дизайнеру и в результате такой совместной работы на рынке появится интересный аудитории товар, то от этого может быть только положительный эффект для обеих сторон».
«Я внимательно присматриваюсь к людям во время судебных процессов»
Управляющий партнёр адвокатского бюро «Духина и партнёры» Екатерина Духина:
«Постоянно ищите новых партнёров и сотрудников. В нашем бюро основной блок юристов-адвокатов сложился давно. Мы вместе уже больше 10 лет, а с кем-то все 15. Но партнёры приходят и сейчас. Я внимательно присматриваюсь к людям во время судебных процессов. Иногда даже к тем, кто выступает на противной стороне, и продолжаю выцеплять в своё окружение тех, в ком вижу профессионалов».
Вести дела эффективно поможет Реферальная программа «Все в плюсе». Приглашайте своих партнёров, чтобы получить пакеты услуг «Набирая обороты» и «Полным ходом» за 1 ₽ для себя и для них на несколько месяцев или выбирайте выплату 3 000 ₽ на свой расчётный счёт за каждого из них. Чем больше участников вы пригласите — тем дольше продлится действие выбранного льготного тарифа или увеличится сумма денежной выплаты.
Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
«Обязательно закреплять все соглашения на бумаге»
Создатель холдинга White Rabbit Family Борис Зарьков:
«Часто бизнесмены находят партнёра, надеясь на поддержку. Это так называемое эмоциональное партнёрство, когда ты думаешь: “Я не один, друг и товарищ всегда поддержит”. На деле из такой зависимости очень трудно выйти, да и вообще ничего хорошего она не даёт. Похожую ошибку совершил и я. Просуществовав некоторое время в такой эмоциональной среде, мы очень жёстко расстались с партнёром, поделив при этом бизнес.
Начиная сотрудничество, лучше обсудить все возможные сценарии на берегу: “А что мы будем делать, если бизнес не принесёт прибыли?”, “Как и что делить в случае продажи?” и так далее. И обязательно — подчёркиваю, обязательно! — закреплять все соглашения на бумаге».
«Сложнее всего было делегировать продажи»
Основательница компании по продаже красок для мебели Daria Geiler Shop Дарья Гейлер:
«Чтобы оставить бизнес без присмотра, надо передать дела помощникам, а для этого — настроить процессы, чтобы они не требовали вашего личного участия. На это у меня ушло почти три года: сначала мы договорились с заводом, чтобы забирать краски уже разлитыми по банкам. Потом арендовали склад, чтобы хранить краски и отправлять их курьерскими и транспортными службами. Так мы перестали сами упаковывать продукцию и передавать курьерам. Потом я привлекла преподавателей в мастерскую, чтобы они вели уроки для начинающих. Таким образом я сняла с себя часть тренерской загрузки и теперь обучаю только мастеров.
Сложнее всего было делегировать продажи — эта ответственная часть бизнеса всегда была именно моей фишкой. Пришлось самой проводить тренинги по продажам для сотрудников и затем делегировать эту задачу тем, у кого хорошо получалось. Это позволило мне не присутствовать в мастерской физически и не участвовать в диалоге с каждым покупателем».