Удачное партнёрство: 3 примера коллабораций брендов в России

«Самокат» + «Упсала-Цирк»: онлайн-обучение трюкам с продуктами из доставки

Летом 2022 года онлайн-ретейлер «Самокат» проводил коллаборацию с проектом «Упсала-Цирк». Он организует представления без животных и клоунов, а также учит цирковому искусству детей и подростков. Проект инклюзивный, в числе артистов — дети с синдромом Дауна, расстройством аутистического спектра и другими ментальными особенностями. Деньги на разработку программ собирают с помощью частных пожертвований и поддержки от бизнеса.

Благодаря интеграции с «Самокатом» необычному цирку удалось рассказать о себе большему числу людей. Артисты «Упсалы» записали короткие видео с трюками, которым можно обучиться с использованием продуктов «Самоката». Зритель мог сразу их заказать, дождаться доставки в течение 15 минут — и приступать к практике.

«Самокату» коллаборация помогла укрепить бренд и повысить лояльность пользователей. «Нам близка философия «Упсала-Цирка»: открытость к жизни, создание возможностей для людей попробовать, почувствовать что-то новое. Мы, как и «Упсала», стремимся сделать мир более приятным местом для жизни, помогаем горожанам делать их жизнь комфортнее. Поэтому мы рады поддерживать такие проекты», — рассказывает директор по бренду и коммуникациям «Самоката» Лиза Эмерт. В прошлом компания уже проводила совместную акцию с «Упсала-Цирком»: в 2020 году бренд запускал серию продуктов от «Самоката» в стиле «Упсалы», а процент от продажи направляли в поддержку артистов цирка.

Та коллаборация оказалась успешной, и в 2022 году два бренда решили скооперироваться снова. В этот раз придумали более сложный многосоставный проект: сняли видео с трюками, сделали промокоды, создали лендинг с регистрациями на спектакли и провели секретные выступления в Санкт-Петербурге.

Музей русского импрессионизма + парфюмерия NŌSE: исторические ароматы к выставкам

Тимур Солодов — основатель NŌSE Perfumes, российского парфюмерного бренда. Он использует ароматы, понятные и знакомые русскому человеку: зимняя свежесть, травяной чай с пирогом, сырой осенний асфальт. Но духи для него — нечто большее, чем просто запахи: Солодов хочет придумать «новую историю русских духов». Мало кто знает, но создатель самого известного в мире аромата Chanel № 5 Эрнест Бо в своё время приехал во Францию из России. Советский период затормозил развитие парфюмерии в России, но сейчас самое время поднять её на новый уровень, решил Солодов.

NŌSE продвигает духи через многочисленные коллаборации. Из недавнего — «Музейный бокс», совместный проект с Музеем русского импрессионизма. Он был приурочен к выставке 2020 года «Юрий Анненков. Революция за дверью». Шесть духов в наборе — это либо воссоздание исторического аромата, связанного с темой выставки, либо парфюм, вдохновлённый картиной. Так как дело было в 2020 году, в разгар пандемии, такой проект позволял окунуться в атмосферу Серебряного века даже в формате онлайн-экскурсии.

Для музея коллаборация стала возможностью через «дополненную реальность» привлечь аудиторию во время карантинных ограничений. Для парфюмерного бренда — получить вдохновение для новой коллекции ароматов, а также выйти на свою ЦА — утончённых ценителей искусства.

Музейные проекты — важная история для NŌSE Perfumes. Новую коллаборацию с Музеем русского импрессионизма бренд запустил в этом году — на выставке «Авангард. На телеге в XXI век». Здесь реконструировали масштабную экспозицию авангардного искусства столетней давности. Для этой выставки NŌSE Perfumes разработал диффузоры с запахами, которые позволяли почувствовать атмосферу того времени.

Основные варианты коллабораций

• Партнёрские скидки: купоны и другие спецпредложения бренда-партнёра для ваших покупателей.
• Совместная реклама: хорошо работает для офлайн-брендов, расположенных в одном пространстве.
• Создание общего продукта или услуги. Например, товар одного бренда с элементами другого или интеграция одного онлайн-сервиса в приложение другого.

Бренд Bite + кофейни One and Double: растительный бургер

В 2021 году бюджетная сеть кофеен One and Double узнала, что владелец бренда Bite — производитель BioFoodLab — планирует выпустить на рынок линейку растительного мяса, и предложила ей сотрудничество. Компании совместно разработали растительный бургер и начали продавать его во всех точках сети кофеен по цене 120 ₽. Для сравнения: онлайн-ретейлер «Утконос» предлагает котлеты этого бренда по цене 429 ₽ за упаковку из двух штук.

Аудитория сети навынос — это работники офисов, студенты и молодые предприниматели, которые хотят получить быстрый перекус. Они и ранее были лояльны к растительным продуктам, так как часто пользуются альтернативным молоком при заказе кофе, рассказал директор по концепции One and Double Илья Норкин.

Идея объединить бренды и создать совместный продукт позволила каждому проекту получить свою выгоду. Сеть One and Double стала предлагать в точках интересный продукт по цене ниже рынка, а у BioFoodLab благодаря этому есть доступ к потенциальной аудитории, которая распробует продукт и начнёт покупать его в супермаркетах и заказывать в онлайн-магазинах.

О появлении недорогого растительного бургера также написали отраслевые издания и Telegram-каналы, обеспечив партнёров дополнительными охватами и рекламой.

В Bite использовали коллаборации с другими компаниями для продвижения своего продукта и ранее. Например, в 2019 году производитель вместе с социальной сетью ВКонтакте создали питательный батончик для разработчиков Coding Fuel.