Действуй, сестра! Как две декораторши создают индустрию в Иваново

Бизнес по наитию

«Было ужасно скучно просто сидеть дома, и хотелось чем-то заняться», — вспоминает основательница студии Smorodina Анна Ноговицына. В 2013 году она, будучи студенткой заочного отделения журфака, взяла отпуск по уходу ребёнком. В это же время с ребёнком сидела и её сестра Светлана, дипломированный инженер.

«Мы обе с детства всегда танцевали, пели, рисовали, участвовали в каких-то конкурсах. Поэтому и для своего дела выбрали творческие направления. Я начала составлять букеты, а Света занялась декоративным окрашиванием вещей — от мебели до предметов бытовой техники, например холодильников», — рассказывает Анна.

Начинающим предпринимателям девушка советует проконсультироваться в офисе «Мой бизнес» в многофункциональном центре (МФЦ). «Вам расскажут, например, о налоговых каникулах или вычетах для ИП». Сейчас сёстры готовятся к конкурсу, который проводит администрация Иваново. Участники должны выбрать объект и предложить план по его реставрации. Победитель получает деньги на воплощение своей идеи.

Победить убытки

Smorodina работает по трём направлениям: 1) студия декора, которая украшает площадки к праздникам и мероприятиям, 2) магазин цветов и услуги флориста, 3) студия художественной реставрации вещей.

Самым проблемным вопросом стал поиск помещения, в котором поместились бы все мастерские. Чаще всего пространства было слишком мало, поэтому предпринимательницам приходилось переезжать и терять деньги (точную сумму Анна не назвала). При реставрации мебели необходимо много места, чтобы одновременно можно было расположить несколько габаритных предметов. Сёстрам предстоит очередной переезд. На новом месте будут цветочный павильон и мастерская художественной реставрации.

Сначала сёстры планировали развивать его за счёт мастер-классов по художественному окрашиванию. «Для аудитории это было развлечением, но люди были не готовы за него платить, поэтому на мастер-классах мы почти не зарабатывали», — говорит Анна.

Затем сёстры решили заниматься восстановлением вещей. «Например, человек переехал в новую квартиру, делает ремонт, но не знает, как поступить с дверью, которая выбивается по цвету и стилю. Вроде бы и выкидывать нет причин, а новая будет стоить не меньше 20 тысяч рублей. А мы за 4–5 тысяч рублей можем перекрасить и сделать новый предмет. Работаем не только с деревянными поверхностями. Например, недавно делали под заказ красный холодильник», — говорит Ноговицына.

Банкет на миллион

Количество клиентов зависит от сезона. В предновогодний месяц сёстры могут получить до 50 заказов на декор, в обычный — 20-30. Продажи цветов стабильно растут перед праздниками. На реставрацию обычно приходит до пяти предметов в месяц.

Большинство клиентов Smorodina живут в регионе, но девушки часто выезжают в Москву и соседние Тульскую и Ярославскую области. «Столичным заказчикам выгоднее привлекать нас: услуги обходятся им в полтора-два раза дешевле, чем в местных мастерских. Максимальная стоимость нашего заказа не превышала 500 тысяч рублей. В него входили и декор помещения, и цветочная продукция, и перекраска объектов», — рассказывает Анна.

По воспоминаниям Анны, шесть лет назад, когда девушки только начинали свой бизнес, декораторов и реставраторов в Иваново практически не было. Сейчас рынок переполнен предложениями, но конкуренты не всегда готовы взаимодействовать друг с другом. Поэтому сёстры решили сформировать в городе профессиональное сообщество.

«Пока все декораторы воспринимают друг друга, скорее, как конкурентов, а не партнёров. Я делаю первый шаг навстречу коллегам и запускаю аренду арт-объектов. Допустим, декоратор готовит свадьбу и ему нужен предмет, который у меня уже есть. Если заказчику это обойдётся в две тысячи рублей, то для коллеги я готова снизить цену до полутора тысяч. Конечно, мне хотелось бы также иметь возможность арендовать у других мастеров что-то, чего нет у меня, но пока таких предложений не поступало», — заключила Анна.