«Собрал и поехал». Кто покупает и продает конструкторы в натуральную величину Bigo
Егор Власов, владелец компании Bigo из Перми, создает необычные конструкторы для детей и взрослых. Все, что собрали покупатели, можно использовать по прямому назначению, будь то снегокат, качели или квадроцикл, ведь детали конструктора выполнены в натуральную величину. Узнали у изобретателя, легко ли продвигать такой продукт на рынок.
«Собрал и поехал». Кто покупает и продает конструкторы в натуральную величину Bigo
Егор Власов, владелец компании Bigo из Перми, создает необычные конструкторы для детей и взрослых. Все, что собрали покупатели, можно использовать по прямому назначению, будь то снегокат, качели или квадроцикл, ведь детали конструктора выполнены в натуральную величину. Узнали у изобретателя, легко ли продвигать такой продукт на рынок.
Егор Власов — инженер с высшим образованием. Его с детства интересовало конструирование и моделирование. Когда лет десять назад он увидел на краудфандинговой платформе, как голландские инженеры собирают средства на конструктор с большими деталями, из которых можно создать несколько объектов и даже видов транспорта, его заинтересовала эта идея.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo, победитель премии «Любимый малый бизнес»
У детей совершенно разное восприятие, когда они собирают какую-то маленькую штучку и играют ей на столе и когда они собирают объект, который они потом реально могут использовать: например, ехать на мотоцикле, собранном своими руками. Это очень разные ощущения и сила эмоций.
На тот момент Егор уже вел свой бизнес: он занимался продажей камер GoPro. Проект с конструкторами он захотел развивать просто для души, поэтому предложил голландским инженерам запустить дистрибуцию их продукции в России. Но производители на сотрудничество не шли, и Егор выбрал свой путь. Он спроектировал подобные модели, но производить в России такие конструкторы было слишком дорого. Идея «отлеживалась» еще несколько лет, пока предприниматель не нашел в Китае производство, готовое реализовать разработки Егора.
Так появились конструкторы из больших деталей — Bigo. Они бывают из дерева или из алюминия: эти два направления выросли в отдельные компании под руководством Егора Власова. Предприятие по производству деревянных конструкторов — Bigo Wood — стало в 2025 году победителем премии «Любимый малый бизнес».
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Счет в Сбере у компании с 2019 года, пользуемся депозитами. За компанией закреплен персональный менеджер, которая очень внимательно нами занимается. Она и предложила поучаствовать в премии «Любимый малый бизнес»: поскольку продукт у нас нестандартный, интересный, он может претендовать на премию. Нам удалось выиграть в региональном этапе.
Конструкторы на базе алюминиевых профилей развивает компания Bigo.Land, резидент инновационного центра «Сколково». Деревянный конструктор действует только за счет механики, его могут собирать дошкольники или младшие школьники под присмотром родителей. Алюминиевые конструкторы больше привлекают подростков и взрослых, некоторые модели предполагают наличие электромотора.
Старт проекта
На старте (в 2018–2019 годах) создатель конструкторов Bigo вложил в развитие бизнеса порядка 3 млн руб. Деньги предприниматель брал из прибыли от предыдущего бизнеса. Продукт на рынке был новый, продвигать его нужно было с большими усилиями.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Меня настолько вдохновила эта идея, что я готов был ей постоянно заниматься, тратить на нее деньги, экспериментировать. С коммерческой точки зрения создание нового рынка всегда требует огромных сил, вложений. Это довольно рискованный стартап, который требует большого количества внешних инвестиций и создается большими командами. А я просто на свой страх и риск сделал его своими силами.
На начальном этапе сложно было просчитать, какая будет себестоимость у конечного продукта, потому что рынок под него нужно было создавать с нуля. Сложно было размещать небольшие заказы на производствах для тестирования тех или иных инженерных разработок.
Как производят конструктор
Производство деталей конструктора Bigo частично локализовано на территории России, но часть деталей все еще изготавливается китайскими партнерами.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Я любитель малых команд, когда максимальная добавленная стоимость выдается за счет интеллектуальной деятельности. Поэтому все, что можно, я отдаю на аутсорс. Например, я не покупаю свой станок, но договариваюсь с человеком, который под меня за мою предоплату купит подходящий станок, продумает весь процесс и будет со мной много лет работать. А также самостоятельно решать вопросы с персоналом и загрузкой оборудования заказами.
Производство конструктора
Предприниматель объясняет, что ни один завод в России не сможет выпустить конструктор Bigo целиком. Для этого нужны десятки производств разного профиля. При этом работать только над этим заказом заводу будет нерентабельно: партии не очень большие, отдельные редкие детали нужны буквально в количестве одной штуки на набор. Поэтому изготовлением конструктора занимаются разные производства.
Детали от подрядчиков стекаются на склад компании Bigo.Land, где из сотен комплектующих собирается набор конструктора и отгружается клиенту.
Конструированием моделей для сборки занимается сам Егор Власов вместе с главным инженером компании. Периодически себе в помощь они приглашают студентов технических специальностей. В лаборатории Bigo разрабатываются рабочие модели, прототипы, новые детали для конструктора.
Особенная ниша
Егор Власов рассказывает, что прямых конкурентов в России у его конструктора нет. Но за клиента приходится бороться.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Человек всегда делает выбор, на что ему потратить деньги. Купить ли ему готовый квадроцикл, или купить конструктор и собрать вместе с сыном, показать ему основы механики, дать ребенку новый опыт почувствовать себя творцом, а не потребителем. Можно на сравнимую сумму купить айфон. А можно за эти деньги получить 40 килограммов деталей и возможность изобрести свой электромобиль, зимой пересобрать в снегоход, а следующим летом — в катамаран.
Как говорит предприниматель, компании приходится самостоятельно создавать рынок под свой продукт, и поэтому много вкладываться в информацию о нем.
Кто это покупает
Деревянный конструктор более популярен у женщин. Им нравятся натуральные, экологичные материалы, они покупают наборы для развития своим детям.
Мужчины чаще заказывают алюминиевые конструкторы. Это папы и дедушки, которым интересно либо собирать самим, либо вместе с ребенком, чтобы параллельно его обучать или просто провести вместе время.
Конструктор часто покупают в подарок инженерно одаренным детям, на дни рождения, на Новый год и в начале лета для сборки на даче.
50% частных клиентов — покупатели из Москвы. Помимо физлиц, есть и оптовые покупатели: детские сады, школы, а также технопарки, организаторы олимпиад и конкурсов по техническому творчеству.
Bigo Wood для своих мероприятий и сотрудников покупали компании «Росатом», «Евраз», «АвтоВАЗ», РЖД, завод «Таркетт», институт МИФИ. Например, МИФИ с помощью конструкторов проводил олимпиаду для учителей физики. На базе конструктора можно наглядно изучать целый раздел физики — механику.
Школы используют конструктор на уроках технологии (труда), где согласно учебному плану определенное количество часов нужно отдать робототехнике, чтобы научить современных детей не только строгать табурет, но и создавать рабочие программируемые модели.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Первое время после запуска мы не специализировались на работе со школами. Отдельные учебные заведения находили нас сами, просто через рекламу для физических лиц. Всерьез мы начали заниматься этим направлением три года назад, и сейчас активно его развиваем: создали учебную программу по робототехнике на основе нашего конструктора, адаптировали наборы под технические кружки, школы, уроки труда.
Где купить Bigo
Розничная продажа конструкторов идет в основном через сайт и соцсети компании. От выхода на маркетплейсы создатели Bigo отказались: здесь сложно найти клиента, который готов потратить несколько сотен тысяч на конструктор. В розничных магазинах тоже не стали продавать, так как не нашли релевантную сеть для распространения продукта.
Оптовые покупатели находят Bigo на выставках, связанных с образованием, инженерными новинками, робототехникой, или мероприятиях, презентующих инновационные производства региона. Губернатор Пермского края обратил внимание на стартап, связанный с развитием технического творчества подрастающего поколения, и некоторые профильные выставки компания Bigo.Land посетила при поддержке регионального правительства.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Каждая выставка — это командировочные, билеты, проживание, питание, перевозка моделей, поэтому мы благодарны правительству края за то, что мы можем поучаствовать в выставках бесплатно или почти бесплатно.
Государственные заказчики компании — школы, детские сады и другие организации — могут покупать конструкторы как напрямую (небольшие закупки, до 600 тыс. руб.), так и через тендерные площадки (закупки большого объема).
Внести вклад в российское образование
Важную точку роста для своего бизнеса Егор Власов видит в сотрудничестве с образовательными учреждениями.
Егор Власов
создатель конструктора Bigo
Если конструктор покупает одна семья, то только один ребенок может заниматься техническим творчеством, а если набор попадает в учебное заведение, то доступ к нему имеют несколько десятков и сотен детей каждый год. Мы видим в этом миссию нашей компании: возрождение и развитие технического творчества молодежи.
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live