Маркетплейсы — новый ритейл? Какое будущее у этих площадок и стоит ли заходить на «нетрадиционные» маркетплейсы

Как растет рынок маркетплейсов

Больше половины оборота электронной торговли в России приходится на крупнейшие площадки — маркетплейсы. За последние 5 лет маркетплейсы значительно выросли сразу по нескольким показателям: объему рынка, популярности онлайн-платформ.

Растет и число селлеров. Аналитики обнаружили, что количество предпринимателей, которые продают товары на онлайн-площадках, выросло на 51% в 2023 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Главным драйвером онлайн-торговли в России эксперты считают ее максимальное удобство и низкий порог для входа в бизнес.

Работа на маркетплейсах еще больше упрощается благодаря специальным сервисам. Так, «Решение для работы на маркетплейсах» от Сбера автоматизирует работу продавцов. При открытии счета «Только для селлеров» доступны переводы всей выручки с маркетплейсов на карты физлиц без комиссии, а также бесплатные консультации по выходу на маркетплейсы и настройке личного кабинета, а также различные сервисы для управления онлайн-продажами и аналитика.

Традиционные площадки vs узкопрофильные маркетплейсы

Когда какой-то бренд заявляет, что начал торговать на маркетплейсе, чаще всего имеются в виду традиционные площадки, такие как Wildberries, Ozon, «Мегамаркет». Однако помимо них существуют более узкоспециализированные площадки, которые тоже называют себя маркетплейсами: «М.Видео», «Золотое Яблоко», «Детский мир», «ВсеИнструменты.ру». Все они специализируются на какой-то определенной группе товаров: технике, косметике, детской одежде и игрушках.

Эти площадки отличаются от традиционных маркетплейсов тем, что у них, как правило, отсутствует конкуренция на одну и ту же позицию: конкретный товар на площадке представляет только один продавец. Если вы производите собственную продукцию и готовы с ней выходить на крупные онлайн-площадки, однозначно стоит рассмотреть и узкпрофильные маркетплейсы. Там тщательно отбирают поставщиков, и вы можете оказаться одним из немногих в вашей группе товаров, а комиссия может быть ниже.

Попробовать зайти на такие площадки можно и со смежным к тематике маркетплейса товаром. Например, если вы торгуете женскими аксессуарами, можете попробовать разместить свой товар на таких площадках, как «Золотое яблоко» или Lamoda. Площадки таким образом расширяют за счет партнеров свою аудиторию.

Однако стать продавцом на узкоспециализированной площадке сложнее, чем на традиционном маркетплейсе. Главное условие размещения в «Золотом Яблоке» — права на торговый знак. Если вы не являетесь обладателем бренда или официальным дистрибьютором, продавать там не получится.

Кроме этого, ваш товар должен совпадать с ассортиментной стратегией площадки. Например, со взрослой косметикой вас не пустят в «Детский мир», если только сама компания не решит расширять свой ассортимент. У площадок есть и другие критерии, которые они не всегда раскрывают: например, их может не устроить качество вашего товара или же категория будет переполнена аналогичными брендами.

Где селлеру выставлять свои товары

На текущем этапе развития e-commerce в России собственный интернет-магазин стал уступать по объему маркетплейсам, так как маркетплейсы дают доступ к большой аудитории. Долгое время стоимость размещения была низкой, порог входа тоже. Достаточно было просто привезти товар на склад маркетплейса, и он продавался почти сам. Так же было и на западных маркетплейсах. Однако ставки на маркетплейсах стали агрессивно расти, продавать становится дорого, для продвижения товаров требуются скидки и акции, а конкуренция растет.