Почти половина селлеров перешла на собственные склады

Около 45–50% селлеров на маркетплейсах в первой половине 2026 года перешли на собственные склады для части или всего ассортимента. Продавцы пересматривают подход к централизованному хранению товаров и чаще выбирают модели, которые позволяют сильнее контролировать остатки и логистику.

Раньше на рынке доминировала схема FBO: когда продавец передает товар на склад маркетплейса, а площадка берет на себя хранение, обработку и доставку заказа. На нее приходилось около 60% объема. Теперь селлеры активнее рассматривают FBS и DBS.

При FBS товар остается на складе продавца, а доставкой покупателю занимается маркетплейс. Такой вариант позволяет, например, обслуживать несколько площадок с одного склада. DBS предполагает, что предприниматель самостоятельно организует и хранение, и доставку, а маркетплейс фактически становится витриной.

При этом полностью отказаться от FBO подходит не каждому бизнесу. Эта схема остается удобной для товаров с высокой оборачиваемостью: они быстрее попадают к покупателю и могут получать преимущество в поисковой выдаче.

FBS можно использовать, например, при тестировании спроса, а DBS — для дорогих, крупногабаритных или хрупких товаров. Для большого и неоднородного ассортимента селлеры могут комбинировать несколько моделей.

На выбор схемы влияет и ее экономика: продавцу нужно учитывать не только комиссию маркетплейса, но и стоимость приемки, хранения, логистики, возвратов и возможных штрафов.