По образованию Наталья графический дизайнер. Первые изделия из войлока она дарила друзьям, а затем стала отдавать на реализацию в магазин подарков. «Тогда это было приятным бонусом для студентки. У моих изделий не было концепции: я просто старалась продать свои игрушки на маркетах. А положительные отзывы вдохновляли не бросать увлечение».

Поворотной точкой стал дипломный проект — детская книга, проиллюстрированная с использованием войлока. Выставки, социальные сети и зарубежные маркетплейсы помогли Наталье найти свою нишу.

Каждая работа уникальна

Наталья называет себя скульптором по войлоку. Стереотип, что войлок — это «бабушкины валенки», Наталья связывает с тем, что многие мастера останавливаются на простых формах и однотипных вещах и перестают развиваться.

Наталья живет в Светлогорске Калининградской области, жизнь у моря отразилась и на тематике творчества: котики-русалки, осьминоги, рыбки и чайки. «Я начинала с минималистичных животных, но постепенно усложняла технику. Мне стало интересно пробовать новое: создавать арт-объекты, бюсты из шерсти, сувенирную продукцию».

От идеи до готового изделия

Процесс создания изделий начинается с поиска образа, композиции и создания эскиза. Затем подбирается шерсть, и начинается валяние. Крупные работы могут занимать до месяца, а небольшие сувениры делаются партиями. Например, если нужно сделать десять птичек, то для экономии времени параллельно создаются десять пар крыльев, десять пар лапок.

К копированию идей или созданию персонажей известных мультфильмов мастер относится отрицательно, так как это нарушает авторское право — по ее мнению, придумывать и создавать что-то свое интереснее и правильнее.

Как рассчитать стоимость изделия

От 2 300 руб.

начинаются цены на работы

В онлайн-магазине можно купить настенные композиции, броши, брелки, открытки и скульптуры. Стоимость изделия зависит от трудозатрат, размера и уникальности.

• Небольшая картина с рыбкой — от 2 300 до 3 800 руб.
• Броши и брелки — 2 500 руб.
• Арт-объект «Чайкоскоп» — 45 000 руб.
• Скульптура «Кролеластопуст», созданная пятью мастерами, — 25 000 руб.

Участие в акселераторах стало одним из инструментов роста и помогло Наталье пересмотреть бизнес-процессы. «У меня был запрос на расширение линейки сувенирной продукции. Акселератор помог понять, что нужно пересчитать стоимость изделий: из-за аренды мастерской затраты выросли, а цена осталась прежней. Также это мотивировало меня искать новые идеи».

Каналы продаж

В 2024 году Наталья перестала брать заказы от частных клиентов, сосредоточившись на корпоративных заказах и сувенирах для туристов. «Корпоративные заказы выгоднее, так как технологию можно воспроизводить много раз. В моей нише не так много мастеров, способных изготовить большой тираж».

Целевая аудитория — туристы, которые ценят ручной труд, интересуются локальными брендами и ищут небанальные, аутентичные сувениры. Продажи зависят от сезона: пик приходится на лето и Новый год.

Основные каналы офлайн-продаж:

• сувенирные магазины в Калининградской области,
• магазин крафтовых мастеров в Москве,
• фестиваль ArtFlection.

Работа с корпоративными клиентами

Среди корпоративных заказчиков Натальи — детский и юношеский центр туризма и краеведчества, национальный парк «Куршская коса», рестораны, музеи. По словам Натальи, государственные и коммерческие заказчики похожи: всем важна идея, качество и срок исполнения. Отличие лишь в числе необходимых документов. В год бывает до десяти корпоративных клиентов.

Чтобы привлечь клиентов, Наталья советует быть на виду: участвовать в мероприятиях, писать потенциальным партнерам и предлагать свои идеи. «Многие приходят по рекомендации или через знакомства. Не забывайте сами писать интересным заказчикам — это эффективнее, чем ждать, пока вас заметят».

Чтобы расширить круг партнеров, Наталья решила сменить статус самозанятого на ИП: это было необходимо для сотрудничества с одним магазином. Зарегистрировавшись как ИП на НПД, Наталья получила возможность подавать заявки на гранты и сотрудничать с крупными заказчиками.

Советы начинающим мастерам

Наталья советует мастерам не предавать свой продукт и выбирать те площадки, которые приносят результат. В планах — развивать мастерскую и оформить онлайн-витрину во ВКонтакте.