Герои

21 июня 2019

Магазины есть, клиентов нет. Большая ошибка основательницы To be bride

21 июня 2019

Основательница сети свадебных салонов To be Bride Елена Преображенская рассказала, как несовпадение взглядов с клиентами подтолкнуло её к расширению ассортимента и спасло бренд от финансового провала

В 2012 году грянул кризис, люди стали играть свадьбы реже, и спрос на платья упал. Мы решили подстроиться под рынок и открыли несколько магазинов с вечерними нарядами в крупных торговых центрах Москвы и Подмосковья.

Сначала клиентов было много, но вскоре оказалось, что мы не можем удовлетворять все запросы: зачастую люди хотели то, чего не было в нашем ассортименте. Прибыль падала, новых клиентов не было. Все точки пришлось закрыть.

Сразу скажу, что я не считаю эту историю провалом. Наоборот, она дала толчок к разным проектам. В тот момент меня сильно поддержала команда, дала силы идти вперёд. Благодаря этому опыту мы решились на запуск новых линеек под брендом To be Bride. Сейчас мы предлагаем событийную одежду и создаём корпоративный стиль для многих компаний.

Запомните


1


Готовые идеи проходят в готовые головы

И не случись ситуации с вечерними платьями, кто знает, решились бы мы на новые проекты или нет


2


Без боли нет результата

По сути, чем больше ошибок, тем качественнее продукт. Знаете, как говорят: не ошибается тот, кто ничего не делает. Я полностью с этим согласна


3


Не бойтесь проблем

 Все неудачи и трудности я всегда воспринимаю с благодарностью. От угла зрения иногда полностью зависит успех компании


Разбор других ошибок, трудностей и провалов ищите в стендап-историях опытных предпринимателей, которые они рассказывают в бизнес-шоу «День П». Впитайте опыт бывалых управленцев, а рутину доверьте Сбербанку для бизнеса