Магазины есть, клиентов нет. Большая ошибка основательницы To be bride
Основательница сети свадебных салонов To be Bride Елена Преображенская рассказала, как несовпадение взглядов с клиентами подтолкнуло её к расширению ассортимента и спасло бренд от финансового провала
В 2012 году грянул кризис, люди стали играть свадьбы реже, и спрос на платья упал. Мы решили подстроиться под рынок и открыли несколько магазинов с вечерними нарядами в крупных торговых центрах Москвы и Подмосковья.
Сначала клиентов было много, но вскоре оказалось, что мы не можем удовлетворять все запросы: зачастую люди хотели то, чего не было в нашем ассортименте. Прибыль падала, новых клиентов не было. Все точки пришлось закрыть.
Сразу скажу, что я не считаю эту историю провалом. Наоборот, она дала толчок к разным проектам. В тот момент меня сильно поддержала команда, дала силы идти вперёд. Благодаря этому опыту мы решились на запуск новых линеек под брендом To be Bride. Сейчас мы предлагаем событийную одежду и создаём корпоративный стиль для многих компаний.
Запомните
1
Готовые идеи проходят в готовые головы
И не случись ситуации с вечерними платьями, кто знает, решились бы мы на новые проекты или нет
2
Без боли нет результата
По сути, чем больше ошибок, тем качественнее продукт. Знаете, как говорят: не ошибается тот, кто ничего не делает. Я полностью с этим согласна
3
Не бойтесь проблем
Все неудачи и трудности я всегда воспринимаю с благодарностью. От угла зрения иногда полностью зависит успех компании
Разбор других ошибок, трудностей и провалов ищите в стендап-историях опытных предпринимателей, которые они рассказывают в бизнес-шоу «День П». Впитайте опыт бывалых управленцев, а рутину доверьте Сбербанку для бизнеса
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live