4 января 2022Как заработать

Когда карета стала тыквой: что делать с остатками новогодних товаров после 1 января

  • Елена Малышева

В конце декабря резко поднимается спрос буквально на всё, но есть специальные «новогодние» товары — фейерверки, сладкие подарки и украшения, которые нужно успеть продать до 1 января. Что делать с ними потом? Три предпринимателя рассказывают о стратегиях, которые можно применить в продажах тематических товаров после праздников.

.

Новогодняя еда: сделайте упор на гостинцы

Кажется, что шампанское, красная икра и сладости теряют актуальность сразу после боя курантов, но на самом деле их продолжают покупать. В первые 10 дней января люди активно ходят в гости и берут с собой угощения. Поэтому спрос на праздничную еду в это время выше, чем в обычное время, хотя уже и не такой высокий, как в конце декабря.

Если вы хотите заработать больше, скорректируйте предложение после 1 января: сделайте упор на подарки и гостинцы.

Кондитерские могут выиграть ещё и потому, что многие конкуренты в начале января отдыхают, а покупатели продолжают искать пирожные и пряники ручной работы. Чтобы активизировать спрос, сделайте отдельный заметный пост в соцсетях о том, что вы работаете и открыты для заказов во время каникул, советует кондитер Наталья Иванова.

Лайфхак: предложите новогодние товары для детских ёлок

Продавать новогодний декор и сладкие подарки после 31-го декабря непросто, но возможно до конца каникул, — пока проводят детские елки. Возможно, что не все организаторы праздников закупили всё необходимое в достаточном количестве. Попробуйте связаться с ними и предложить подходящий товар со скидкой.

.

Фейерверки и хлопушки: «прогревайте» аудиторию на будущее

Продавцу фейерверков в начале января ожидать значимого спроса не приходится. Небольшой всплеск продаж бывает только на «старый Новый год» 13 января, говорит владелец магазина пиротехники «Феерия» Игорь Язев.

Поэтому имеет смысл уменьшить рекламные бюджеты и переключиться в продвижении на дни рождения, свадьбы и другие праздники. «Январь — благодатное время, чтобы готовиться к будущему, но не делать акцент на прямые продажи», — отмечает он.

Чтобы покупатели не забывали о магазине, «Феерия» на начало января планирует розыгрыш призов на сайте среди тех, кто в декабре сделал крупные покупки. В прошлом году главным призом была поездка на Занзибар, в этом году счастливчик получит MacBook.

Но перебарщивать с маркетингом в январе не стоит — лучше активизировать рекламу фейерверков ближе к 14 и 23 февраля.

.

Вовремя меняйте подачу и дизайн товаров

Если вы торгуете товарами, которые можно использовать не только на Новый Год, важно вовремя менять подачу. Обратите внимание на дизайн, упаковку товара, на тексты и иллюстрации в ваших соцсетях и рекламе. Например, ароматизированные свечи можно в декабре продать как новогоднее украшение, в начале февраля — как романтический подарок, к 8 марта — как аксессуар для расслабления, а в любое другое время — как ароматизатор ванной комнаты или просто украшение интерьера.

«Обычно до середины января мы работаем в облегченном режиме: заказов неизбежно становится меньше. А потом мы меняем подачу ко Дню всех влюбленных и 8 марта», — говорит Валентина Лисина, которая третий год продает свечи под брендом Candle.town.

Иногда после праздника остаются товары, которые продать в другое время почти невозможно. В Candle.Town, например, это новогодняя коллекция свеч со снежинками. «Максимум в середине января мы их убираем из ассортимента до следующей осени», — говорит Валентина. Это необходимо, чтобы покупатели воспринимали коллекцию как лимитированную, и спрос на новогодние свечи в осенне-зимний период был максимальным.

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.