Ольга Крокошенко родилась в Иркутске, а последние два года живет в Москве. Больше половины жизни, 20 лет, Ольга занимается бизнесом. На первом курсе института девушка устроилась в компанию, которая изготавливала баннеры и наружную рекламу. «Я просто искала подработку, и, конечно, не подозревала, во что это перерастет, — вспоминает она. — Там я познакомилась со своим супругом. Как только стало понятно, что мне интересно в целом развиваться в бизнесе, я перевелась на факультет маркетинга, чтобы глубже понимать все процессы».

Вместе с мужем Ольга девять лет занимается проектом развивающих игрушек «Герои света». Супруг отвечает за производство, а Ольга — за развитие и продвижение. Все изготавливают на собственном производстве в Иркутске.

«Игрушки имеют сезонный спрос: пик приходится на новогодние и весенние праздники, а после идет на спад, — объясняет предпринимательница. — Поэтому часть времени была свободна. Мне хотелось иметь свое дело, где я бы не зависела от мужа и которое бы построила сама».

Идея бренда женской одежды пришла сама собой: бабушка Ольги была известной на весь город портнихой, которая придумывала и шила одежду. Благодаря первому бизнесу у Ольги был опыт продаж на маркетплейсах, поэтому сперва предпринимательница решила отшить пробную партию рубашек и реализовать ее через онлайн-площадку.

«Когда я погрузилась в моду, то поняла, как мне нравится подбирать ткань, создавать модели одежды, видеть, как они сидят на женщинах и преображают их, — рассказывает Ольга. — Эти ощущения вдохновили двигаться дальше. Но бизнес на маркетплейсах имеет свои ограничения: чтобы заработать, ты должен производить массовый товар. А мне хотелось построить долгоиграющий бренд, поэтому я решила уйти в средний ценовой сегмент».

От идеи — до бизнес-плана

Прежде чем запускать бренд с новой концепцией, Ольга начала изучать тему. Она выписала марки одежды, которые нравятся ей и работают в этом же сегменте. А затем постаралась лично пообщаться с основателем каждой марки.

«Я узнавала, как они начали вести свое дело, по какой бизнес-модели работают, какие нюансы есть, какая оборачиваемость капитала, — комментирует Ольга. — На основе этого я прописала бизнес-план и финансовую модель с расходами на открытие бизнеса, первичными затратами, предполагаемыми доходами».

Личные исследования показали, что у бренда женской одежды хорошая рентабельность — затраты на открытие бизнеса можно окупить в первый же год, плюс высокий LTV (Lifetime Value — пожизненная ценность клиента, показывает, сколько денег клиент принес компании за все время взаимодействия с ней). Тогда Ольга перешла к следующему шагу — поиску финансирования.

Где искать деньги на свой бизнес

По ее словам, для открытия своего дела нужно было 5 млн рублей: на эти средства можно было бы арендовать шоу-рум в центре Москвы, закупить оборудование, нанять сотрудников и выпустить первую коллекцию.

«Я рассматривала разные варианты. Первый — вытащить деньги из оборота основного бизнеса. От этой идеи пришлось быстро отказаться, так как это было бы слишком чувствительно для игрушек, — рассказывает предпринимательница. — Потом думала об инвесторе. Меня смущало, что при этом нужно отдать долю проекта другому человеку, который может начать диктовать свои правила. По мере роста прибыли будет расти доля инвестора, а чтобы получить ее назад, придется уже выкупать ее. Займ у физлиц тоже не подходил — там очень большие проценты».

Ольга вместе с супругом — бизнес-клиенты Сбера. Пару лет назад они брали небольшой кредит. Поэтому и на открытие своего бренда Ольга решила пойти путем, который ей понятен — взять кредит.

«Мой опыт в предпринимательстве дает понимание, как из рубля сделать пять рублей. Я решила, что для меня больше всего подходит именно кредит: я все посчитала и понимала, как могу с максимальной отдачей использовать эти деньги», — комментирует основательница Unami.

Все услуги — в телефоне

Ольга взяла кредит не выходя из дома — в мобильном приложении интернет-банка СберБизнес. Для этого ей не пришлось предоставлять каких-либо документов, так как у банка есть все данные о клиентах. «Все было очень быстро: я открыла личный кабинет, подала заявку на расчет доступной суммы кредита. В течение 3 минут пришел ответ. Дальше, опять же в личном кабинете, я направила заявку, получила одобрение, подписала договор, а на другой день средства были у меня на счете».

Шоу-рум открылся осенью 2023 года. Вместо продавцов клиентов обслуживают стилисты, которые готовы собрать образ под любой запрос. Концепция магазина — шоппинг как отдых, поэтому часть пространства занимает зона с креслами, где покупатель может выпить кофе или шампанское.

Unami отшивает коллекции в России: сперва несколько тестовых образцов на своем производстве. Если модель пользуется спросом — ее заказывают на аутсорс. Все это позволяет соответствовать запросам клиентов, уменьшать остатки и увеличивать оборачиваемость.

«Я изначально решила отойти от идеи пошива сезонных коллекций, — объясняет предпринимательница. — Во-первых, под это нужно закладывать большое количество денег. Во-вторых, для этого пришлось бы угадывать, что будет пользоваться спросом, а что нет. В-третьих, это ведет к появлению остатков и маленькой оборачиваемости».

Новинки выходят каждые две недели. Чтобы понять, чего хотят клиентки, стилисты подробно расспрашивают их о пожеланиях и каждый день дают обратную связь в общем чате. Исходя из этого придумывают модели. Например, по словам Ольги, самый популярный запрос сегодня — это одежда, которая будет уместна как в офисе, так и на вечернем мероприятии. Ассортиментная матрица Unami составлена так, чтобы из одежды можно было подобрать капсульный образ. Диапазон цен — от 10 тыс. до 30 тыс. руб., средний чек — 25 тыс. руб.

Unami — молодой бизнес, которому всего шесть месяцев. Ольга гордится, что уже за такое время у них появились постоянные клиенты. «Я мечтала, что у меня будет больше свободного времени, чтобы путешествовать, но пока совсем наоборот — я уделяю много времени развитию. Но я счастлива, что решилась открыть свой бизнес, пусть и с помощью кредита, — это дарит мне реализацию личных идей».