Как окупить производство мебели с помощью продаж в социальных сетях?
Андрей Павлов открыл фабрику детской мебели под Санкт-Петербургом и запустил продажи онлайн в 2019 году. С тех пор он успел создать команду из 8 человек и вышел на оборот более 2 млн рублей в месяц. На видео предприниматель рассказывает, как запустил продажи без шоурума и с минимальными вложениями.
Андрей с 20 лет мечтал открыть своё дело и долго искал подходящую нишу. Он остановился на детской мебели — ведь этот товар всегда будет пользоваться спросом. Андрей запустил производство со стартовым капиталом в 300 000 рублей. Главной задачей на старте было закупить все необходимые инструменты, такие как шлифовальные машинки и циркулярная пила. А продажи Андрей сумел запустить без магазина и шоурума — через бизнес-аккаунт в социальных сетях.
«Я занялся таргетингом и нанял профессионального фотографа, поскольку для привлечения покупательского спроса необходимы хорошие фотографии», — говорит он.
Второй шаг — обзавестись удобными банковскими инструментами, чтобы полностью сосредоточиться на запуске бизнеса. «Рекламные кампании в соцсетях и работу фотографов я оплачиваю бизнес-картой Сбера. Это очень удобно: деньги списываются с расчётного счета компании и мгновенно поступают в рекламные кабинеты», — делится Андрей. Бизнес-карта также позволяет делать все срочные покупки без задержек. Например, с её помощью можно быстро оплатить дополнительную фурнитуру, если заказов приходит больше, чем обычно.
Во время самоизоляции в прошлом году многие родители решили заняться домашним уютом и начали искать детскую мебель онлайн. Андрей был готов принимать их заявки — в отличие от конкурентов, сделавших ставку на офлайн-магазины. «Мы получаем заказы в директ со всеми параметрами: цвет, размер, модель. После этого я отдаю заказ на производство, там делаем чертеж и изготавливаем кровать для покупателя», — описывает процесс предприниматель.
.png)
Конкурентное преимущество мебели Андрея — экологически чистые материалы. Кроме того, он даёт годовую гарантию на изделие и не берёт предоплату.
Недавно компания Андрея вышла на самоокупаемость. Теперь он планирует расширять производство и переходить на работу с маркетплейсами, чтобы охватить ещё большую аудиторию.