Как аккредитив помогает продавцу снизить риски задержки платежа
Аккредитив — это инструмент, который даёт максимальную уверенность обеим сторонам в успешном завершении сделки. Для продавца он особенно полезен: позволяет убедиться в надёжности покупателя и гарантированно получить деньги за поставленный товар или оказанную услугу. Рассмотрим другие преимущества аккредитива для продавца.
Аккредитив — это гарантия, что оплата поступит в полном объёме и в срок, указанный в договоре. То есть аккредитив снимает риск, что условия сделки будут изменены в одностороннем порядке после подписания договора. Это особенно актуально, если вам предстоит иметь дело с непроверенным покупателем, если вы сотрудничаете впервые.
Имея гарантию своевременной оплаты отгруженного товара или выполненной услуги, вам не придётся отвлекать свои ресурсы на проверку благонадёжности новых клиентов или отказываться от сделок, где покупатель не хочет платить аванс. Это позволяет быстрее расширять список клиентов и осваивать новые рынки сбыта.
Аккредитив обеспечивает максимальную надёжность, когда вы продаёте дорогой товар, который невозможно передать «из рук в руки», например недвижимость или транспортное средство. Или оказываете дорогостоящие услуги, выполнение которых растянуто во времени, такие как ремонт или строительные работы.
Илья Макаров
генеральный директор компании «Атекс»
Наша компания — IT-брокер, аккредитованный регистратор доменов .ru и .рф, и мы часто помогаем клиентам заключать сделки по перерегистрации IPv4-адресов. Трёхсторонние договоры не всегда удобны, так что мы выступаем как посредник: получаем средства от клиента по оплате и уже после этого проводим сделку через аккредитив с передающей стороной.
Публичные IPv4-адреса — довольно ценный электронный актив. В мире их всего 4 миллиарда, поэтому их стоимость на рынке постоянно растёт. Один адрес продаётся за $20–30, но крупные компании, как правило, покупают их блоками на сумму в несколько десятков миллионов рублей.
При обычной сделке продавец должен был бы сначала передать права на актив, а потом ждать оплату на расчётный счёт по счёту и акту. Но в текущих реалиях не все готовы работать по постоплате. Чтобы гарантировать продавцу поступление денег на счёт, несколько лет назад мы впервые использовали аккредитив Сбера — и с тех пор регулярно применяем его для таких операций.
Сначала мы заключаем договор с передающей стороной. На основании договора заключается сделка и открывается аккредитив. Документы можно подписать лично или электронно, а дальше всё можно сделать онлайн через интернет-банк СберБизнес.
Мы получаем оплату от покупателя и переводим деньги на аккредитивный счёт. Продавец получает уведомление в интернет-банке СберБизнес о том, что деньги поступили на счёт, — и спокойно подписывает соглашение о передаче прав на IPv4-адрес.
Как скоро он получит деньги? После передачи прав мы должны принять эти услуги по акту, а продавец — подать документы на платёж по аккредитиву в интернет-банке СберБизнес. В день проверки документов банк перечисляет продавцу деньги.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Корпоративные споры, неплатежи от подрядчиков и ещё 6 бизнес-рисков, от которых можно (и нужно) защититься
Чем ещё полезен аккредитив продавцу:
Официальный способ снизить риски
Форма аккредитива, процедура его оформления и порядок расчёта детально прописаны в официальных документах Банка России. Строгий регламентированный оборот сводит к минимуму вероятность случайной ошибки или злоупотребления.
Доступность в любой точке России и мире
Вы можете получить деньги в том банке, который удобен вам, и при этом не важно, где открыл аккредитив ваш покупатель. Вы можете находиться с ним в разных городах или даже разных странах.
Однако если проводить операцию внутри одного банка (а широкая филиальная сеть Сбера позволяет это сделать на территории всей России), то скорость расчётов значительно возрастает, а операционные риски снижаются. Гарантию оплаты вы получите максимум через день после открытия аккредитива покупателем. Перевод денег на ваш счёт при раскрытии аккредитива также займёт один рабочий день.
Больше материалов по теме «Развитие бизнеса»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live