Корпоративные споры, неплатежи от подрядчиков и ещё 6 бизнес-рисков, от которых можно (и нужно) защититься

Форс-мажор

Войны и санкции могут сорвать поставки продукции из-за границы, стихийные бедствия — нанести физический урон и полностью остановить бизнес, эпидемии — на время оборвать финансовые потоки. Непредсказуемые события катастрофической силы нельзя предвосхитить, но их последствия можно смягчить.

Как минимизировать: Подстраховаться на случай форс-мажора поможет финансовая подушка и профилактика отсрочек платежей от контрагентов. Но главное — уметь сохранять хладнокровие и всегда держать под рукой «план Б». Например, в 2020 году, когда началась пандемия, успешно продержались компании, которые гибко и быстро отреагировали на первый негатив: наладили производство масок, оптимизировали бизнес-процессы, быстро нашли альтернативных поставщиков и дополнительное финансирование, сделали перерасчёты и вдохновили свои коллективы, чтобы не потерять сотрудников.

Корпоративные споры

Ежегодно число корпоративных споров в России увеличивается примерно на 20%, говорит управляющий партнёр «ВМ-Право и Консалтинг» Владимир Чувашов. Когда партнёры конфликтуют — страдает бизнес. Часто это происходит из-за того, что при создании совместного дела люди договариваются на словах.

Как минимизировать: Закреплять отношения юридически — на бумаге. В договоре определите порядок принятия решений, обязательства по финансированию компании, правила распределения прибыли, а также права и ограничения по распоряжению своими акциями. Например, можно указать, что миноритарный участник совместного ООО с долей 20% будет получать 80% дивидендов. И установить обстоятельства, при возникновении которых человек обязан продать свою долю компании или, наоборот, выкупить у партнёра. А чтобы не доводить конфликты до суда, предусмотрите порядок мирного разрешения спорных ситуаций.

Валютные риски

Влияют на любой бизнес, связанный с расчётами в иностранной валюте. Если вы постоянно закупаете оборудование или расходники за границей, занимаетесь продажей иностранных товаров или, наоборот, продаёте их за границу, то выручка во многом зависит от курса валют.

Как минимизировать: Один из способов сгладить валютные риски — взаимокомпенсировать их. Если покупаете товар за границей, постарайтесь продавать хотя бы часть поставки в той же валюте. Например, покупая автозапчасти за евро в Германии для продажи в России за рубли, можно продавать часть товара в других европейских странах, где используют евро. Второй способ снизить валютные риски — покупать на бирже валютные фьючерсы или опционы, которые позволяют «замораживать» курс на одной отметке.

Риск низкой конкурентоспособности

Чаще всего этот риск тоже связан с неправильными расчётами, но не только. Бывает, что не время открывать малый бизнес в определённой отрасли. Например, небольшому розничному магазину сложно выдерживать конкуренцию со стороны крупных сетей.

Как минимизировать: Делайте расчёты надолго вперёд. Хотя бы в общих чертах представьте, как будет развиваться ваш бизнес через год, три года и пять лет. Если перспективе масштабирования мешают крупные конкуренты, возможно, стоит заняться чем-то другим.

Финансовые риски

Для стабильной работы и развития нужны надёжные источники финансирования. Всегда могут срочно понадобиться деньги на ремонт оборудования или зарплаты, если выручка упадёт.

Как минимизировать: Создайте подушку безопасности — она спасёт от большинства неприятностей — от сезонного снижения выручки до последствий пандемии. Советы экспертов о том, как создать финансовый резерв, читайте в нашем материале.

Административное давление силовиков

Одной из ключевых проблем бизнеса в России, по мнению предпринимателей, опрошенных ФСО, остаётся давление со стороны силовых органов и несовершенство судебной системы. Бизнес жалуется на незаконные проверки, следственные действия, возбуждение уголовных дел.

Как минимизировать: Изучите свои права, читайте новые законы, постановления и новости. Осенью российские СМИ сообщили, что силовые органы внесли уточнения в документ о правилах оперативно-розыскных мероприятий в отношении бизнеса. В нём заявили о недопустимости вмешательства правоохранителей в гражданско-правовые отношения и запретили изъятие документов, касающихся хозяйственной деятельности, которые прежде могли забирать «на всякий случай».

Если вы столкнулись с неправомерными действиями — обращайтесь с жалобой в платформу «ЗаБизнес». Онлайн-сервис создан для снижения давления на предпринимателей со стороны силовиков. При поступлении жалобы на ведомство его центральный аппарат выдаёт заключение о правомерности своих действий, а деловые объединения и бизнес-омбудсмен предоставляют экспертное заключение и поддержку.

Стратегические риски

Связаны с неправильными расчётами. Допустим, предприниматель открыл ресторан авторской кухни, а люди в этом районе ищут простую еду по низкой цене. Или запустил салон красоты в спальном районе, а жители ездят за покупками в ближайший ТЦ и стригутся там же. Даже если вы не первый день в бизнесе, риск неверной стратегии высок при любом новом начинании — выходите ли вы на другой рынок, запускаете проект или пробуете новую схему распространения.

Как минимизировать: Прежде всего — составить подробный бизнес-план. Если нет возможности привлечь к этой работе экспертов, пройдите обучение бизнес-планированию. Кроме того, важно познать бизнес изнутри. Для этого лучше всего поработать несколько месяцев в той же нише. Альтернатива — расспросить обо всём опытных бизнесменов из подходящей сферы или привлечь консультантов.

Риск неплатежей и отсрочек оплаты

Наверное, каждый опытный предприниматель сталкивался с задержкой оплаты от клиентов. Проблема невелика, если платёж задерживается на день-два, но иногда просрочки затягиваются. Чем она дольше — тем меньше шансов вернуть долг, делится опытом Василий Сосновский, партнёр юридической компании «Генезис». По его статистике, с возвратом задолженности надо торопиться: в первые две недели шансы получить деньги равны 95%, при просрочке в 14–30 дней падает до 82%, а долг, который не платят 90–180 дней, возвращают всего в 40–45% случаев.

Как минимизировать: Прописывайте условия отсрочки оплаты в договоре и допускайте её лишь в крайних случаях. Следуйте простому правилу: берите с клиентов деньги всегда, когда предлагают, и никогда не отказывайтесь от оплаты вперёд. Кроме того, проверяйте благонадёжность контрагентов. А при заключении крупных сделок, таких как купля-продажа оборудования или недвижимости, используйте аккредитив от СберБизнеса. Аккредитив — банковская услуга, которая помогает проводить безопасные сделки в России и за рубежом. Банк берёт на себя ответственность за расчёты между сторонами: покупатель вносит деньги, а продавец, чтобы их получить, выполняет условия договора. Иными словами, банк гарантирует продавцу расчёт по сделке.