Герои

1 июня 2018

«Из других залов воруют, а нам — приносят». Как открыть свой фитнес

1 июня 2018

Отсутствие денег и нехватка опыта — не повод отказываться от собственного дела. Владелец ростовского фитнес-клуба «Рим-Атлетик» Жанна Малхосьянц рассказывает, как построила бизнес на энтузиазме и как помощь пришла, откуда не ждали.

Мой отец инженер, работал тренером по фитнесу. В 90-е у него был свой зал. Как-то мы катались по спальному району, и он сказал: «Смотри, какой район огромный, а ни одного зала нет!»  И мы с другом — он тоже занимается спортом — решили поискать помещение под зал. Говорю: «У тебя деньги на это есть? Нет? У меня тоже. Так чего мы тогда дурью маемся, время тратим?». А он: «Пойдем, посмотрим! Интересно же!» Мы ходили по району, записывали номера из объявлений о сдаче помещений.  Ходили в разные тренажерные залы, смотрели, как что устроено, считали количество посетителей — в общем полностью выполнили маркетинговый анализ. Я не понимала, зачем мы это делаем, но друг успокоил: «Найдем помещение — и разберемся!»

В итоге помещение мы нашли и решили рискнуть. Подсчитали, что на все про все нам нужно миллиона полтора как минимум. У меня на руках было тысяч 60. Друг продал   машину, я обзванивала родственников, чтобы одолжили денег, взяла два кредита в банке. В 2016 году мы своими силами сделали ремонт: с электрикой, вывеской и ресепшеном друзья помогли, плитку мой папа клал, я стены красила. Тренажеры нам сделали под заказ по чертежам, потому что помещение не очень большое было. Ребята из соседних домов начали приходить и предлагать свою помощь. Один пацан рекламу клуба на свою машину наклеил. Другой пришел, говорит: «Я тренер по боксу. Давайте я пацанов приведу, вы нам уголок выделите для занятий». Мы ему даже не платили за это. Мой папа половину тренажеров в процессе дорабатывал.

Пока делали ремонт, открыли продажу абонементов, везде развесили объявления. А работали в зале в основном по ночам, потому что днем каждый на своей работе был. Люди сначала думали, что афера какая-то, как не придут — у нас закрыто. Звонили часто. К открытию мы продали 20 абонементов. Устроили праздник, и народ увидел, что мы реально работаем. В других залах обычно воруют что-то, а у нас клиенты только приносят: смотрю, в зале утяжелители появились, перчатки боксерские.

Я ушла с работы в строительной фирме и полностью посвятила себя залу. Я тут и администратор, и бухгалтер, и уборщица, и тренер. Групповые программы сама составляю. В общем всем на свете занимаюсь.

Через год мы решили расширяться: клиентов много, а зал у нас небольшой. Решили у того же собственника арендовать соседнее помещение, чуть больше по метражу. Хотели сломать стену и расширить зал. За малый зал мы платили по 400 рублей за квадратный метр, за соседний договорились платить 250 рублей после двухмесячных арендных каникул. Стали делать там ремонт, чтобы успеть к осени — к началу сезона, а договор так и не подписали.  И уже перед самым завершением ремонта в зал приходит собственник и говорит, что договор подписывать не будет. У него манера ведения бизнеса такая: сначала специально шокировать, а потом обсуждать условия. Он поднял арендную ставку до 400 рублей, мы вложили кучу денег в ремонт и оборудование, выбора у нас не было. Последние три месяца мы платим деньги, которые не рассчитывали платить. Выручка ушла в минус. Думаем отказываться от этого зала. Так обидно, столько трудов в него вложено, люди занимаются, но владелец не идет на контакт.

Бизнесмену образование не нужно, а вот юриста брать лучше с дипломом. Не обязательно нанимать его в штат: юристы отлично работают и на аутсорсе.

Но мы не унываем и сейчас делаем сайт. Свой сайт — это солидно, это уже уровень. Странички клуба в соцсетях — это хорошо, но как-то по-детски что ли, да и не у всех есть аккаунты «ВКонтакте» или Instagram. К тому же на сайте подача информации лучше, удобнее поиск.

Три совета Жанны Малхосьянц

1.Не бойтесь и делайте, даже если не уверены, что все получится и хватит денег. Главное начать, а все вопросы решать по мере поступления.

2. Подходите к делу с умом: пока не подписаны документы, в омут не бросайтесь.

3. Вкладывайте душу в свой бизнес: не только деньги зарабатывайте, но и старайтесь сделать что-то хорошее.