Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«Я зарабатываю более 200 000 ₽ в месяц пятью фотосъёмками»: история самозанятого детского фотографа из Санкт-Петербурга
Марианна Смолина заинтересовалась семейной фотографией в декрете и за 6 лет прошла путь от начинающего фотографа до лауреата международных премий, таких как BICFP, 35awards, Metro Photo Challenge и других. От бюджетной фотосессии за 1000 ₽ она вышла на уровень 45 000 ₽ за съёмку — и даже при высокой цене у неё нет отбоя от клиентов. Марианна рассказала, как нашла оптимальное сочетание своей загрузки и стоимости фотосессий, как ей удаётся сделать так, чтобы дети хорошо получались на фото, и как самозанятому фотографу поднять свой профессиональный уровень (и цены).
«Если что-то повлияло на меня в детстве, то скорее всего у меня будет кадр об этом. Я хочу передавать в съёмках детские эмоции», — говорит Марианна Смолина. Детским фотографом она стала не сразу: начинала в 2015 году с предметной съёмки и размещения своих работ на фотостоках. Для этого Марианна много тренировалась, снимая дома предметы, читала учебные пособия онлайн — и наконец сдала экзамен, чтобы размещать свои фотографии в одном из крупнейших стоковых сервисов — Shutterstock. «Поскольку я была новичком, то сдала экзамен чуть ли не с десятого раза. У меня долго не получалось, но я упрямая: если что-то решу, то выполню обязательно», — говорит Марианна.
Фотостоки — неплохая школа для старта, чтобы научиться делать качественные снимки. Можно фотографировать всё что угодно — людей, предметы, пейзажи. Чтобы начать продавать фотографии, надо завести аккаунт. Ваши работы проверят на качество: всё должно быть чётко, без шумов, нужна идеальная резкая глянцевая картинка.
Первое время Марианна занималась только предметной съёмкой. Но однажды увидела рекламу двухдневного мастер-класса детского фотографа и пошла к нему на обучение.
«Сначала я фотографировала сына. Прежде чем предлагать свои услуги посторонним людям, нужно быть уверенной, что снимешь хорошо», — вспоминает она.
Ещё Марианна проводила бесплатные съёмки: моделей искала среди знакомых, а лучшие работы публиковала в соцсети. Первой профессиональную съёмку у неё заказала подписчица и коллега. «Я очень нервничала перед первой коммерческой съёмкой, но отсняла для первого раза неплохо и заработала целую 1000 рублей», — вспоминает Марианна.
Из новичков — в дорогие фотографы
Успех первой коммерческой фотосессии окрылил Марианну. Она поняла, что с помощью бесплатных съёмок достаточно набила руку и её фотографии ничем не хуже работ фотографов, которые берут от 5 000 рублей. Тогда Марианна решила повысить цену на свои услуги сначала до 10 000 рублей, потом до 15 000 и через небольшой промежуток времени — до 25 000 рублей.
В отличие от большинства фотографов, которые устанавливают почасовые тарифы, Марианна не берёт деньги за время. На съёмку она отводит полный день: в среднем фотосессия занимает 2–3 часа, но иногда растягивается на всё отведённое время, особенно если модели снимаются в нескольких локациях. Работа оценивается по количеству кадров: 25 фотографий в авторской ретуши стоят 45 000 рублей. Чем больше кадров — тем выше стоимость.
«Когда ставишь высокую цену, твои фотографии должны выгодно отличаться. Сейчас огромное количество предложений: за 2 000 рублей можно получить фотосессию вместе с мейкапом в подарок. Вы должны понимать, что продаёте продукт, который стоит своих денег»,
— говорит фотограф.
Чтобы отличаться, надо не повторять за другими, а быть собой, передавать в своём творчестве то, что важно именно для тебя. Если фотограф интересен как человек, если аудитория с ним согласна по многим вопросам, к нему прислушиваются — тогда и работы будут выделяться из общей массы.
Установив высокий прайс на услуги, Марианна нацелилась на аудиторию с доходом выше среднего. Новые клиенты пришли не сразу. «Это был достаточно сложный момент — дождаться, когда тебя заметят. Но я уже не хотела снижать планку», — вспоминает она.
Привлечение клиентов
Привлечь состоятельных клиентов Марианне удалось в основном благодаря аккаунту в соцсетях. За 6 лет она набрала более 75 000 подписчиков с помощью своих работ и развития блога, а в первое время — ещё и таргетированной рекламы и продвижения у блогеров. Чтобы привлекать целевую аудиторию, Марианна делает акцент на детской и семейной съёмке.
«Запрос клиентов зависит от того, что ты покажешь в портфолио. Если там счастливые семьи, это привлечёт молодых мам. Если бы я выкладывала фото влюблённых парочек, ко мне бы шли они»,
— говорит Марианна.
Реклама у блогеров стоила от 3 000 до 30 000 рублей за пост, говорит Марианна. Такое сотрудничество позволяло ей привлекать новую аудиторию. «Мне важно не только показывать работы. Я ещё пишу небольшие тексты, и мне необходимо общаться с аудиторией», — говорит она.
Сейчас Марианна больше не использует таргетинг. «Я настраивала рекламу за 3 000–5 000 рублей на 5 дней. Это привлекло новых подписчиков, но мало кто из них заказывал фотосессию. Как правило, клиенты находят меня через рекомендации, а не рекламные посты».
«Всегда спрашивайте про охваты блогера, чтобы посмотреть, сколько реальных людей его читают», — рекомендует Марианна. Стоимость рекламы у блогера — не показатель эффективности, предупреждает она. От двух блогеров, реклама у которых стоит 1000 и 10 000 рублей, может прийти одинаковое количество подписчиков. Максимум подписчиков, которые пришли в аккаунт Марианны после рекламы за 25 000 рублей, — 4 000 человек.
Сейчас Марианна проводит не более 4–5 съёмок в месяц. «Многим фотографам комфортнее провести 10 съёмок по 5 000 рублей, чем одну за 50 000. У них большой поток клиентов и всегда много работы. Мне же проще провести одну дорогую съёмку, но не умирать потом над обработкой. Когда у тебя много съёмок, ты физически и эмоционально истощаешься, если, конечно, не штампуешь фотографии, а вкладываешь душу».
Готовые фотографии Марианна присылает через 2 месяца. На обработку съёмки у неё уходит около недели, но обычно в работе находится несколько фотосессий.
Что фотографу даёт самозанятость
Марианна оформила самозанятость в 2021 году, когда к ней стали обращаться рекламодатели, которым нужен официальный договор. Самозанятость удобна, отмечает она: зарегистрироваться в сервисе «Своё дело» в СберБанк Онлайн можно в несколько кликов, налог совсем небольшой — 4% при работе с физлицами или 6% с юрлицами.
«В статусе самозанятой я себя ощущаю гораздо спокойнее. С каждой фотосессии вы сами платите налог, ни перед кем не отчитываетесь, просто загружаете стоимость съёмки, выдаёте покупателю чек, и потом налог автоматически списывается каждый месяц»,
— говорит Марианна.
После того как Марианна стала самозанятой, многие знакомые фотографы последовали её примеру.
Тонкости работы с людьми
Работа над фотосессией начинается с обращения клиента: важно обговорить все детали и выбрать образ. Марианна просит прислать фотографии всех участников съёмки, а также показать интерьер, если мероприятие планируется дома. Затем она даёт консультации по внешнему виду и вместе с клиентом выбирает подходящую одежду. Подготовка может занять несколько недель.
Марианна советует фотографам проводить только те виды съёмок, которые действительно им нравятся. Безразличие к работе сразу считывается клиентом — хорошего результата в этом случае не будет.
Одна из главных задач фотографа — расположить к себе клиента. За эту часть Марианна поначалу переживала больше всего.
«Я всегда боялась выступать перед аудиторией, а фотосессия частично похожа на публичное выступление: ты руководишь процессом. И хотя по пути на съёмку меня трясло, как только я брала в руки камеру, меня отпускало».
Самое важное в работе фотографа с людьми — вести себя естественно. «Фотосессия первые полчаса — это вообще очень неловкое мероприятие: позировать обычно никто не умеет, и это абсолютно нормально. Поэтому сначала налаживание связей, а потом, когда вы уже поулыбались друг другу, начинает всё получаться», — говорит она.
Ещё один важный момент в семейной фотосессии — работа с детьми. Важно не просить ребёнка специально позировать и смотреть в камеру. «Дети прекрасны в своей естественности. Всегда должен быть продуман процесс игры или действие: залезть на табуретку, достать яблочко, словом, то, что ребёнку интересно. Мы бегаем за мамой и папой, играем в прятки, в общем, дурачимся изо всех сил. А если ребёнок расслабляется, то обычно и мама успокаивается — и все хорошо выходят на фотографиях».
Как самозанятому фотографу перейти из начинающих в профессионалы: советы Марианны Смолиной
.
Не покупайте сразу дорогую камеру. Набивать руку можно на недорогих моделях. В фотосъёмке гораздо более важно видеть свет, ловить момент, выстраивать композицию. Для этого всего не нужно дорогое оборудование.
.
Добавьте свои фото на стоковые сервисы. Это отличный способ проверить свои навыки фотографа и обеспечить себе первый заработок.
.
В начале творческого пути почаще снимайте близких и друзей. Чем больше фотосессий вы проведёте, тем быстрее у вас появятся настоящие клиенты. Для первых фотосессий установите символическую сумму, особенно если сомневаетесь в том, что достаточно набили руку.
.
Не бойтесь контакта с клиентами, даже если вы не знакомы. Главный принцип поведения во время фотосъёмки — вести себя максимально естественно.
.
Участвуйте в выставках и международных фотоконкурсах. Во-первых, это укрепляет веру в собственные силы, во-вторых, даёт фотографу более весомый статус и позволяет ориентироваться на аудиторию с более высоким доходом.