«Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа». Краткий пересказ книги Артема Вахрушева

Найдите бизнес-идею

Начало любого успешного бизнеса — прибыльная бизнес-идея. Неумение отличить мечту от бизнес-идеи может погубить проект. Чтобы увидеть эти различия и проанализировать идеи, нужно задать себе три вопроса:

1. Для удовлетворения какой потребности вы создаете дело?
2. Каким образом будете монетизировать идею?
3. Хватит ли дохода для покрытия расходов и получения необходимой прибыли?

Если ответов на вопросы нет, то это не бизнес-идея, а всего лишь мечта.

Очень важно не ограничивать себя и не критиковать идеи на этапе генерации. И, самое главное, найти идею, которая будет не только приносить доход, но и воодушевлять лично вас.

Когда определитесь с бизнес-идеей, необходимо ее детализировать: описать полезность для клиента, оценить прибыльность, определить риски и проверить идею на прочность. Один из способов сделать это — задать себе вопрос «Сколько я хочу на этом зарабатывать?» Уже на этом этапе будет понятно, насколько реалистична ваша бизнес-идея.

Сформируйте бизнес-модель

Самое важное при построении бизнес-модели — определить, чего хочет потенциальный клиент. Клиентоориентированность поможет раскрыть суть проекта и значительно облегчит работу предпринимателю.

Второе по значимости — формулировка основного вида деятельности. Поможет в этом Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) или его аналог.

Продумайте, какие ресурсы необходимо подключить для реализации вашего дела: материальные, человеческие, интеллектуальные, финансовые.

Не стоит забывать о партнерах, конкурентах. Они тоже влияют на ваши расходы и доходы. В бизнес-модели необходимо прописать основные направления взаимодействия с ними.

Распространенная ошибка при составлении бизнес-модели — неправильная оценка структуры расходов. Чтобы учесть все нюансы, нарисуйте ваш будущий офис. Кулер, каталоги, визитки, IT-обеспечение и многое другое влияет на будущий финансовый результат.

Для работы с клиентом важно определить, к какому потребительскому сегменту он относится. Следует максимально детализировать его описание, чтобы лучше понять его потребности, — составить портрет клиента. 

В дальнейшем портрет клиента поможет найти так называемые точки контакта — места встречи с потребителем, понять каналы продвижения продукта, как не только привлекать, но и удерживать потребителей. «Создайте свою систему взаимоотношений с потребителями, и она со временем обеспечит вам как стабильные продажи, так и экономию издержек, в том числе финансовых».

Особая статья бизнес-модели — каналы поступления выручки. Порой они бывают неочевидны. Например, можно недорого продать продукт, а потом зарабатывать на его техобслуживании — возможно, именно таким образом ваша фирма будет получать прибыль.

На этом этапе появляется реальное понимание будущего бизнеса. Но бизнес-модель еще очень общая и требует доработки.

Изучайте язык денег

Этот язык должен знать каждый предприниматель. Главный документ управления вашими финансами — бюджет. Важно разобраться с его основными формами:

• бюджетом доходов и расходов или планом-отчетом о прибыли и убытках — они отражают эффективность деятельности, себестоимость, выручку, прибыль и рентабельность, на их основе рассчитывается цена продукта;

• бюджетом движения денежных средств — этот документ помогает прогнозировать денежные потоки.

Вести бюджеты с самого начала работы компании необходимо как для формирования финансовой дисциплины, так и для анализа эффективности деятельности.

Напишите бизнес-план

Ориентируйтесь на эти разделы:

• резюме проекта, основная идея,
• отрасль и компания,
• технология производства,
• организационный и финансовый планы,
• анализ рисков.

Если представляете план инвестору, не забудьте сделать оглавление, так будет легче читать ваш документ.

Зарегистрируйте компанию

Вы выходите на финишную прямую — осталось зарегистрировать бизнес и приступить к продажам. Однако перед регистрацией нужно:

• определить вид экономической деятельности по ОКВЭД, если вы не сделали этого ранее;
• выбрать выгодную для вас организационно-правовую форму — можно работать как самозанятый, открыть ИП или ООО;
• подобрать систему налогообложения.

Подобрать оптимальный вариант организационно-правовой формы и системы налогообложения можно в сервисе для начинающих предпринимателей Сбер Бизнес-старт. В нем вы найдете советы экспертов, полезные статьи и видео на разные темы: от поиска ниши до составления устава, договоров, заявлений и других документов.

Выстройте оргструктуру

Чтобы с самого начала бизнес развивался в правильном направлении, нужно построить ясную и четкую организационную структуру. Она основана на пяти блоках:

1. Задачи. Их необходимо формулировать четко. После формулировки попросить сотрудников повторить, чтобы избежать ошибок и разночтений.
2. Люди. На этой стадии определяются критерии отбора персонала — навыки, образование, квалификация, стрессоустойчивость.
3. Система стимулирования. Стимулами в компании могут стать медицинская страховка, оплата спортзала, возможность обучения.
4. Бизнес-процессы. Это последовательные операции, которые связывают всех сотрудников: обмен информацией, планирование и другие. В работе помогут должностные инструкции, в которые включены адаптационные планы для новичков.
5. Организационная структура. Она определяет позицию каждого сотрудника компании, его подчиненность, модель найма.