Даже когда Павел Юрасов ещё работал по специальности, переводчиком, он продолжал слушать образовательные курсы по истории и копить знания. Однажды он понял, что к выступлениям некоторых лекторов мог бы сам добавить информацию или глубже объяснить тему. Тогда у него впервые возникла идея попробовать себя в роли гида: в этой профессии Павел мог бы миксовать знания по истории, архитектуре, религии и живописи. Жена подарила ему обучение на курсе «Москвоведение» в школе гидов «Москва глазами инженера» — и в сентябре 2018 года Павел освоил новую профессию.

В качестве дипломной экскурсии Павел провёл группу из 23 человек от Лубянской площади до Сретенского монастыря с рассказом про 500-летнюю историю сложных взаимоотношений власти и религии. Первый опыт оказался не очень удачным.

Но это не остановило Павла: он решил набираться опыта. Чтобы выделиться среди конкурентов, Павел придумал формат, который назвал лекскурсией — лекция + экскурсия. Это значит, что гид чуть дольше стоит у каждого объекта и глубже раскрывает историю вопроса. Он потратил три месяца на подготовку, отточил мастерство на друзьях и спустя 10–20 экскурсий почувствовал себя достаточно уверенно, чтобы этим зарабатывать.

Как экскурсоводу привлекать клиентов?

Чтобы найти клиентов, Павел завёл профиль в Instagram, в котором начал рассказывать о своих экскурсиях: сначала на него подписались друзья, потом знакомые, затем знакомые знакомых.

Сначала Павел хотел проводить бесплатные экскурсии, но коллеги объяснили ему, что это обесценивает работу других гидов. Тогда экскурсовод начал брал символическую плату: предлагал участникам сделать добровольное пожертвование. Это работало плохо. «Люди не готовы к этому: в конце экскурсии могла получиться как очень маленькая сумма, так и слишком большая», — говорит он.

Теперь гид берёт 500 рублей с человека, если это групповая экскурсия, и 5 000 рублей, если это двухчасовая экскурсия для 3–5 человек. В арсенале Павла 22–25 экскурсий, в основном это московские маршруты. Павел понял, что популярны приятные прогулки с легко запоминающимися историями. Но желание делать лекскурсии никуда не делось. В его портфолио появились экскурсии в Новый Иерусалим, Быково, Переделкино, Дубровицы: во время длинных поездок можно делать культурологические и исторические погружения.

Для каждой экскурсии Павел готовит конспект, в котором прописывает все маршруты, остановки, переходы, тексты, а также «портфель экскурсовода» с фотографиями, например, давно утерянных объектов. Из одного маршрута он выстраивает несколько разных экскурсий. Показывая Тверской бульвар и Патриаршие, он рассказывает и о местных знаменитостях, и об архитектуре, и о Булгакове.

Самые пиковые моменты для гида — длинные выходные, когда бывает по 3–4 заказа в день. «Это крайне тяжело, но так драйвит, что на следующий день снова выходишь к группе с улыбкой», — говорит Павел. В обычное время он проводит по 1–2 экскурсии в день. Как правило, все выходные у Павла заняты — он почти никогда не отказывает клиентам.

Как гиду оформить самозанятость?

В 2019 году Павел задумался о том, как легализовать свой доход. Для этого он зарегистрировался как самозанятый в сервисе «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн. Теперь ему удобно работать с юрлицами, просто заключив договор.

Системы бронирования мест или предоплаты у Павла пока нет: люди просто оплачивают экскурсию наличными и переводят деньги на карту в день проведения. Эти платежи он заносит в приложение и раз в месяц платит с заработанной суммы налог (4% при работе с физлицами и 6% — с юрлицами, к примеру, когда поступает платёж от агентства).

Павел хочет расширить область применения своих знаний: читать лекции или выступать на мероприятиях. Ещё одна мечта — открыть своё агентство для гидов и создать комьюнити. Павел рад, что его хобби постепенно превращается во что-то большее: «Мне кажется, в любом деле главное — не бояться, а просто брать и делать. Делайте — и вас ждёт успех».