Станьте самозанятым онлайн за пару минут

Узнать больше
Станьте самозанятым онлайн за пару минут
10 августа 2021Самозанятым

«Экскурсия — это способ ещё раз погрузиться в историю и полюбить город». Самозанятый Павел Юрасов — о том, как стал гидом

Поделиться:

  • Надежда Румак

Павел Юрасов с детства интересовался историей, культурой, архитектурой и философией. Поэтому он нашёл себя в деле, в котором может делиться своими знаниями, — стал экскурсоводом. Павел рассказал, как самозанятому гиду найти клиентов, начать сотрудничать с агентствами по организации экскурсий и почему шум и дождь — главные враги экскурсовода.


Даже когда Павел Юрасов ещё работал по специальности, переводчиком, он продолжал слушать образовательные курсы по истории и копить знания. Однажды он понял, что к выступлениям некоторых лекторов мог бы сам добавить информацию или глубже объяснить тему. Тогда у него впервые возникла идея попробовать себя в роли гида: в этой профессии Павел мог бы миксовать знания по истории, архитектуре, религии и живописи. Жена подарила ему обучение на курсе «Москвоведение» в школе гидов «Москва глазами инженера» — и в сентябре 2018 года Павел освоил новую профессию.

В качестве дипломной экскурсии Павел провёл группу из 23 человек от Лубянской площади до Сретенского монастыря с рассказом про 500-летнюю историю сложных взаимоотношений власти и религии. Первый опыт оказался не очень удачным.

«Опыта работы с группой у меня не было, уверенности тоже: я смотрел на асфальт, на ноги, а не на людей. Такие ошибки я бы сейчас не допустил. К тому же, для первого раза можно было взять более простую обзорную экскурсию»,

— вспоминает он.

«Опыта работы с группой у меня не было, уверенности тоже: я смотрел на асфальт, на ноги, а не на людей. Такие ошибки я бы сейчас не допустил. К тому же, для первого раза можно было взять более простую обзорную экскурсию»,

— вспоминает он.

Но это не остановило Павла: он решил набираться опыта. Чтобы выделиться среди конкурентов, Павел придумал формат, который назвал лекскурсией — лекция + экскурсия. Это значит, что гид чуть дольше стоит у каждого объекта и глубже раскрывает историю вопроса. Он потратил три месяца на подготовку, отточил мастерство на друзьях и спустя 10–20 экскурсий почувствовал себя достаточно уверенно, чтобы этим зарабатывать.

Оформите самозанятость за несколько кликов прямо в СберБанк Онлайн — и получите пакет бесплатных сервисов для развития бизнеса!

Как экскурсоводу привлекать клиентов?

Чтобы найти клиентов, Павел завёл профиль в Instagram, в котором начал рассказывать о своих экскурсиях: сначала на него подписались друзья, потом знакомые, затем знакомые знакомых.

«Для репутации гида нет ничего лучше, чем хорошо проведённая экскурсия. Довольные клиенты рекомендуют тебя друзьям и возвращаются сами»,

— говорит Павел.

«Для репутации гида нет ничего лучше, чем хорошо проведённая экскурсия. Довольные клиенты рекомендуют тебя друзьям и возвращаются сами»,

— говорит Павел.

Павел проводит и обзорные экскурсии, и тематические. Он сам продумывает интересный маршрут, делает объявление в Instagram, люди записываются. Некоторые просят провести индивидуальную экскурсию, например по конкретному району. Тогда Павел готовится уже по запросу.

Сколько зарабатывает гид?

Сначала Павел хотел проводить бесплатные экскурсии, но коллеги объяснили ему, что это обесценивает работу других гидов. Тогда экскурсовод начал брал символическую плату: предлагал участникам сделать добровольное пожертвование. Это работало плохо. «Люди не готовы к этому: в конце экскурсии могла получиться как очень маленькая сумма, так и слишком большая», — говорит он.

Теперь гид берёт 500 рублей с человека, если это групповая экскурсия, и 5 000 рублей, если это двухчасовая экскурсия для 3–5 человек. В арсенале Павла 22–25 экскурсий, в основном это московские маршруты. Павел понял, что популярны приятные прогулки с легко запоминающимися историями. Но желание делать лекскурсии никуда не делось. В его портфолио появились экскурсии в Новый Иерусалим, Быково, Переделкино, Дубровицы: во время длинных поездок можно делать культурологические и исторические погружения.

22–25

видов экскурсий проводит Павел Юрасов


500 ₽

цена для участника групповой экскурсии


5 000 ₽

цена для участников экскурсии для группы 3–5 человек


От 10 до 20 человек

в среднем собирается на экскурсию


5000 ₽

средний заработок Павла на одной экскурсии


22–25

видов экскурсий проводит Павел Юрасов


500 ₽

цена для участника групповой экскурсии


5 000 ₽

цена для участников экскурсии для группы 3–5 человек


От 10 до 20 человек

в среднем собирается на экскурсию


5000 ₽

средний заработок Павла на одной экскурсии


Кроме того, Павел сотрудничает с агентствами по организации экскурсий в Москве. Первый заказ пришёл от одного из агентств: его заметили в Instagram (благодаря отметкам в сторис и постах) и пригласили провести первую экскурсию бесплатно. С тех пор они стали регулярными. Каждый раз Павел обговаривает комфортную сумму вознаграждения — получается примерно так же, как если бы он готовил экскурсию сам, но не нужно тратить время на организацию и привлечение людей.

Солнце, шум и дождь: какие ещё враги в работе у гида?

Для каждой экскурсии Павел готовит конспект, в котором прописывает все маршруты, остановки, переходы, тексты, а также «портфель экскурсовода» с фотографиями, например, давно утерянных объектов. Из одного маршрута он выстраивает несколько разных экскурсий. Показывая Тверской бульвар и Патриаршие, он рассказывает и о местных знаменитостях, и об архитектуре, и о Булгакове.

Самые пиковые моменты для гида — длинные выходные, когда бывает по 3–4 заказа в день. «Это крайне тяжело, но так драйвит, что на следующий день снова выходишь к группе с улыбкой», — говорит Павел. В обычное время он проводит по 1–2 экскурсии в день. Как правило, все выходные у Павла заняты — он почти никогда не отказывает клиентам.

Гидам бывает сложно найти компромисс между точкой показа, комфортом участника и удобством экскурсовода. Сложно работать из-за шума города, не всегда можно встать с группой беспроблемно: если солнце, нужно искать тень, если дождь, надо найти крышу, а если рядом дорога, требуется тихое место. Задача гида — решить эти проблемы так, чтобы гости их даже не заметили.

Ещё одна проблема — фактчекинг: в сети много разнородной информации об исторических событиях. Чтобы избежать ошибок, Павел ищет информацию в проверенных источниках, а ещё участвует в ежедневных встречах гидов в Clubhouse в группе «Песочница экскурсоводов»: гиды беседуют о том, например, как жил царь Иван III, какими были репрессии у Ивана Грозного, делятся историческими статьями и методикой проведения экскурсий.

Как гиду оформить самозанятость?

В 2019 году Павел задумался о том, как легализовать свой доход. Для этого он зарегистрировался как самозанятый в сервисе «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн. Теперь ему удобно работать с юрлицами, просто заключив договор.

«Когда гид всё делает официально и платит налоги, видно, что он не однодневка и в профессии настроен серьёзно, поэтому я стал самозанятым»,

— говорит Павел.

«Когда гид всё делает официально и платит налоги, видно, что он не однодневка и в профессии настроен серьёзно, поэтому я стал самозанятым»,

— говорит Павел.

Системы бронирования мест или предоплаты у Павла пока нет: люди просто оплачивают экскурсию наличными и переводят деньги на карту в день проведения. Эти платежи он заносит в приложение и раз в месяц платит с заработанной суммы налог (4% при работе с физлицами и 6% — с юрлицами, к примеру, когда поступает платёж от агентства).

Павел хочет расширить область применения своих знаний: читать лекции или выступать на мероприятиях. Ещё одна мечта — открыть своё агентство для гидов и создать комьюнити. Павел рад, что его хобби постепенно превращается во что-то большее: «Мне кажется, в любом деле главное — не бояться, а просто брать и делать. Делайте — и вас ждёт успех».

Теги:
  • Своё дело
  • Офлайн-услуги

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.