Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Бег с препятствиями: можно ли заработать на марафоне в полупустыне
На протяжении шести лет Вячеслав Глухов пытается трансформировать любительские забеги на озере в Волгоградской области в бизнес — ежегодный ультрамарафон с дистанциями до 172 километров. К концу 2020-го он планирует увеличить оборот компании как минимум до 50 миллионов рублей. Глухов рассказал редакции «Своего дела», как он собирается зарабатывать на спорте
Побег от специальности
В 2014 году бывший сотрудник МВД Вячеслав Глухов решил организовать любительский забег для друзей и знакомых на озере Эльтон в Волгоградской области. На старт вышли 30 участников, финишировали лишь 19, остальные сошли с дистанции. После этого Глухов задумался о создании собственного марафона.
Второй и третий забеги прошли под эгидой Elton Ultra, но оставались в статусе любительских. Затраты на трансфер, еду и экипировку уже превышали полтора миллиона рублей. Стоимость участия была невысокой (точную цифру Вячеслав не назвал), поэтому об окупаемости на тот момент не могло быть и речи. «Я не собирался оставаться на уровне парковых забегов. Нужно было делать большой уникальный марафон, который потребует серьёзных вложений, но в будущем принесёт доход», — объясняет Глухов.
Для запуска проекта Вячеслав начал искать спонсора. Но, по его словам, в идею забега на пустынной местности вокруг озера мало кто верил. «Например, представитель крупного производителя спортивной одежды посчитал, что такие марафоны не будут интересны аудитории за пределами Московского региона, и отказался от сотрудничества», — вспоминает Глухов.
Второй и третий забеги прошли под эгидой Elton Ultra, но оставались в статусе любительских. Затраты на трансфер, еду и экипировку уже превышали полтора миллиона рублей. Стоимость участия была невысокой (точную цифру Вячеслав не назвал), поэтому об окупаемости на тот момент не могло быть и речи. «Я не собирался оставаться на уровне парковых забегов. Нужно было делать большой уникальный марафон, который потребует серьёзных вложений, но в будущем принесёт доход», — объясняет Глухов.
Для запуска проекта Вячеслав начал искать спонсора. Но, по его словам, в идею забега на пустынной местности вокруг озера мало кто верил. «Например, представитель крупного производителя спортивной одежды посчитал, что такие марафоны не будут интересны аудитории за пределами Московского региона, и отказался от сотрудничества», — вспоминает Глухов.
8 000 000 ₽
личные вложения в проект за пять лет
до 70 000 000 ₽
прогноз по обороту за 2020 год
8 000 000 ₽
личные вложения в проект за пять лет
до 70 000 000 ₽
прогноз по обороту за 2020 год
В США в марафонах ежегодно стартуют около полумиллиона бегунов. На 2017-й год в России насчитывалось уже почти 3000 подобных мероприятий. Тогда на всех забегах финишировало не менее 390 тысяч человек. В 2015-м, через год после запуска, количество участников Elton Ultra увеличилось до 239, в 2016-м — до 277. В 2017-м марафон посетили 1000 человек, в том числе 347 бегунов. В 2018-м билеты купили уже две тысячи гостей, в 2019-м — 2500.
Озеро Эльтон находится в полупустынной местности на Прикаспийской низменности — в Волгоградской области, недалеко от границы с Казахстаном. Там нет необходимых условий для проживания. В 2019 году Глухов арендовал четыре гектара земли под застройку кемпинга, который включает в себя сцену, рестораны и магазины. Участники могут приехать на озеро со своей палаткой или взять её в аренду — стоимость варьируется от одной до четырёх тысяч рублей. По словам Глухова, в 2020 году на аренду территории и застройку городка потребуется около 10 миллионов рублей, и это будет самая большая статья расходов.
Город марафонцев
За пять лет Вячеслав вложил в проект около восьми миллионов рублей из личных сбережений. Всю прибыль он реинвестировал в дальнейшее развитие Elton Ultrа. По словам Глухова, самым сложным для него стало изучение принципов спортивного маркетинга. «Любой другой вид маркетинга — это прямая продажа. Спонсору марафона не стоит на такое рассчитывать. Например, знаменитый Токийский марафон поддерживает производитель томатной пасты и соков Kagome, но он делает это только для повышения статуса», — объясняет Глухов.
До 2017 года проект работал в ноль, с 2018-го начал приносить прибыль — по словам Вячеслава, незначительную. Это позволило привлечь новых людей в команду. Выручка марафона у озера Эльтон формируется благодаря продаже билетов по цене 2–12 тысяч рублей (в зависимости от длины дистанции от 21 до 172 километров), спонсорской поддержке, доходам от рекламы и сувениров. В 2019 году марафон Elton Ultra профинансировали 12 компаний, в том числе РЖД, «Лукойл», Coca Cola. По словам Глухова, из-за того, что Эльтон — не центр событийного туризма, как, например, «Роза Хутор», бренды сначала не собирались поддерживать проект.
«В готовые курортные комплексы бренды идут охотнее, чем на марафон, который каждый год заново строится с нуля буквально в чистом поле»,
— объясняет предприниматель
«В готовые курортные комплексы бренды идут охотнее, чем на марафон, который каждый год заново строится с нуля буквально в чистом поле»,
— объясняет предприниматель
Несмотря на то что взносы на Elton Ultra сопоставимы с расценками конкурентов, (например, стоимость участия в «Московском марафоне» составляет от 2000 до 6500 рублей), Вячеслав не планирует снижать цены. Он считает, что высокая цена делает Elton Ultra «продуктом для гурманов» и создаёт вокруг него ажиотаж. Марафон получил сертификат Международной ассоциации ультрамарафонцев.
Фестиваль бега
Для того чтобы увеличить количество участников, Вячеслав решил совместить спорт с фестивалем электронной музыки. В таком формате проект существует уже третий сезон. В 2020 году к числу организаторов марафона присоединится «Красный квадрат» — один из крупнейших производителей контента для российского телевидения, известный своими спортивными шоу («Большие гонки» и «Русский ниндзя»).
По подсчётам Вячеслава, около 40 % участников приезжают на марафон ежегодно. Свою целевую аудиторию он описывает как увлечённых, активных, успешных людей — часто это топ-менеджеры крупных компаний в возрасте 35–40 лет. За два дня мероприятия гость тратит на территории фестиваля около пяти тысяч рублей. В 2018 и 2019 годах оборот составил 15 миллионов рублей. До этого показатель рос в два-три раза ежегодно за счёт увеличения количества участников. Проект работает без государственной поддержки. В 2020 году организаторы прогнозируют рост оборот до 50–70 миллионов рублей.
В основной команде проекта шесть человек, но к стартам она увеличивается до 300 — большую часть из них составляют волонтёры. К участию в ультрамарафоне допускаются бегуны в возрасте от 21 года, которые за последние полтора года хотя бы один раз участвовали в официальном соревновании на дистанции от 100 километров. Во время забегов работает реабилитационная бригада. «Раньше мы нанимали обычную скорую. Но опыт показал, что иногда люди из-за сорокаградусной жары теряют сознание и нуждаются в быстрой качественной помощи, поэтому нам необходимы разные специалисты», — рассказывает Вячеслав.
По подсчётам Вячеслава, около 40 % участников приезжают на марафон ежегодно. Свою целевую аудиторию он описывает как увлечённых, активных, успешных людей — часто это топ-менеджеры крупных компаний в возрасте 35–40 лет. За два дня мероприятия гость тратит на территории фестиваля около пяти тысяч рублей. В 2018 и 2019 годах оборот составил 15 миллионов рублей. До этого показатель рос в два-три раза ежегодно за счёт увеличения количества участников. Проект работает без государственной поддержки. В 2020 году организаторы прогнозируют рост оборот до 50–70 миллионов рублей.
В основной команде проекта шесть человек, но к стартам она увеличивается до 300 — большую часть из них составляют волонтёры. К участию в ультрамарафоне допускаются бегуны в возрасте от 21 года, которые за последние полтора года хотя бы один раз участвовали в официальном соревновании на дистанции от 100 километров. Во время забегов работает реабилитационная бригада. «Раньше мы нанимали обычную скорую. Но опыт показал, что иногда люди из-за сорокаградусной жары теряют сознание и нуждаются в быстрой качественной помощи, поэтому нам необходимы разные специалисты», — рассказывает Вячеслав.
Недавно у Elton Ultra появились два новых подразделения: в одном трудятся IT-специалисты, в другом — дизайнеры. Сотрудники занимаются разработкой приложения с дополненной реальностью для следующего старта. В 2020 году участники смогут по желанию пробежать дистанцию c препятствиями, используя VR-шлем. Организаторы рассчитывают привлечь около семи тысяч человек.