Где взять деньги на старт бизнеса: источники финансирования

Частый вопрос, который задают начинающие предприниматели: «Где взять деньги на бизнес?» Источников финансирования больше, чем кажется. Рассмотрим стандартные и небанальные способы найти средства на свой проект.

Содержание

Стандартные источники финансирования бизнеса: база, с которой все начинается

Собрали источники, откуда обычно берут деньги на воплощение бизнес-идеи. Рассказываем об их плюсах и минусах.

1. Сбережения свои, родственников или друзей

Когда появляется бизнес-идея, будущие предприниматели нередко стартуют дело на собственные средства.

Плюсы:

• вы сами решаете, как вести бизнес;
• нет долгов;
• внимательно следите за расходами.

Минусы:

• деньги могут закончиться, когда дело еще не начало приносить стабильный доход;
• есть риск потерять не только бизнес, но и отношения с близкими, если займете у них и не сможете отдать.

2. Кредит в банке

Предприниматели могут оформить кредит в банке на открытие или развитие бизнеса. Государство активно поддерживает субъектов МСП, которые ведут деятельность в приоритетных отраслях, поэтому кредит можно получить под льготный процент.

С информацией, какие кредиты предоставляются и какие отрасли являются приоритетными, можно ознакомиться на сайте мсп.рф.

Плюсы:

• льготные ставки;
• деньги можно получить быстро;
• не надо отдавать долю в компании, как это происходит, когда в проект вкладывается инвестор.

Минусы:

• бывает нужен залог, например квартира, машина, или поручители;
• не всегда предоставляют всю необходимую сумму, поэтому может получиться, что часть средств придется внести самостоятельно;
• отдавать кредит нужно будет вне зависимости от того, как пойдут дела.

3. Частные инвесторы и венчурные фонды

Частные инвесторы — это люди с деньгами, которые готовы вложиться в ваш проект на ранней стадии в обмен на долю в компании.

Венчурные фонды — это уже деньги от специальных компаний. Фонды приходят позже, когда бизнес показал рост.

Плюсы:

• можно брать большие суммы;
• кроме денег, инвесторы часто приносят опыт, связи и экспертизу.

Минусы:

• контроль над предприятием частично перейдет к инвестору;
• этот человек станет вашим партнером, и его мнение придется учитывать;
• найти «своего» инвестора сложно.

4. Государственные гранты и субсидии

Государство дает деньги начинающим предпринимателям. Чтобы их получить, нужно соблюдать определенные условия.

Плюсы:

• безвозмездная поддержка;
• не придется отдавать долю в бизнесе.

Минусы:

• понадобится собрать много документов, написать убедительный бизнес-план, отчитаться за потраченные деньги;
• деньги часто дают не «на идею», а на уже существующий бизнес или под конкретные цели — закупку оборудования, открытие рабочих мест.

Небанальные источники финансирования, которые не сразу приходят в голову

Эти способы часто остаются в тени, хотя могут принести не только деньги. Рассмотрим их подробнее.

5. Краудфандинг: будущие клиенты платят вперед

Краудфандинг помогает найти финансирование на старте бизнеса, когда есть только идея или прототип продукта. Нужно разместить информацию о проекте на специальной платформе (например, Planeta.ru или Boomstarter). Пользователи могут сделать предзаказ или поддержать проект финансово.

Почему это интересно. Краудфандинг — это тест спроса: если люди готовы платить за то, чего еще нет, значит, вы на верном пути. Плюс возможность получить первые деньги на проект, не влезая в долги и не отдавая доли в бизнесе.

Кому подходит. Тем, у кого есть понятный «осязаемый» прототип продукта, вокруг которого можно собрать сообщество.

6. Предпродажи

Очень близко к краудфандингу, но проще: предприниматель начинает продавать товар или услугу еще до того, как продукт полностью готов.

Преимущество в том, что можно сразу увидеть реальный спрос и профинансировать производство за счет клиентов.

7. Стратегические партнерства: деньги вместо скидок

Ваши поставщики, крупные клиенты или даже дистрибьюторы могут быть заинтересованы в успехе бизнеса.

Преимущество в том, что это не кредит под проценты, а инвестиция в развитие взаимовыгодных отношений.

8. Разделение рисков с командой

Если у предпринимателя нет денег на высокие зарплаты, можно предложить ключевым сотрудникам войти в долю.

Так вы получаете мотивированную команду, которая будет гореть идеей, как и вы. И заодно экономите на оплате труда.

Важно. Такое сотрудничество должно быть грамотно оформлено, чтобы потом не было споров. Лучше обратиться за помощью к юристу. И брать в партнеры только тех, без кого бизнес действительно не взлетит.

9. Участие в конкурсах и акселераторах

Акселераторы — это «инкубаторы» для новых или действующих проектов, где за несколько месяцев интенсивной работы помогают:

• упаковать проект,
• найти первых клиентов,
• выйти на инвесторов.

Часто в конце проходит демо-день, где можно презентовать свой бизнес и привлечь средства на его запуск. Кроме того, есть множество конкурсов бизнес-идей с денежными призами.

Даже если вы не выиграете деньги, получите полезные связи, экспертизу и поймете, как строить бизнес правильно. Это уже отличное подспорье на пути предпринимателя.

10. Инвестиционные платформы: займы бизнесу от частных инвесторов

Этот источник финансирования отличается от краудфандинга тем, что люди инвестируют деньги в ваш бизнес по договору займа.

В краудфандинге можно дать тем, кто отправил средства, любое вознаграждение или продукт, а случае сбора через инвестиционные платформы надо будет вернуть деньги с процентами или отдать долю в компании.

Пользователи платформ оценивают идею, историю бизнеса и его текущие обороты. Примеры инвестиционных платформ: JetLine, Вдело, Поток.

Кому подходит. Тем, кому банк отказал или нужна небольшая сумма быстро.

11. «Привлечение внимания» как способ найти деньги

Чем больше о вас знают и говорят, тем выше шанс, что вас заметит тот самый инвестор.

Как это работает:

1. Вы пишете полезные посты в профессиональных сообществах, выступаете на отраслевых конференциях, даете комментарии как эксперт.
2. Постепенно формируется образ успешного профессионала.
3. Инвесторы начинают к вам присматриваться и предлагать деньги, потому что доверяют.

Ключевой совет

Чтобы было проще выбрать источник финансирования, ответьте на вопрос: «Сколько денег нужно прямо сейчас на самый простой тест моей идеи?»

Часто оказывается, что можно стартовать вообще без денег или с минимальными вложениями. А первые настоящие инвестиции привлекать, когда уже есть продажи и понимание, куда расти.