О курсе
- бесплатный
- состоит из 9 модулей
- с подробными инструкциями по каждому этапу участия в госзакупках: от подготовки к тендеру до закрытия сделки
- с практическими работами, которые помогают участвовать и побеждать в тендерах
- сделан с экспертами СберБизнеса и Сбер А
- актуален на 2026 год
До курса
- нет знаний о госзакупках и как в них зарабатывать
- есть страх перед участием в тендерах
- нет клиентов-госкомпаний
- безуспешный опыт участия в тендерах
После курса
- ясное представление, чем бизнесу выгодны госзакупки
- нет сомнений, что тендеры доступны малому бизнесу
- четкое понимание процессов в закупках
- умение находить и выигрывать тендеры
Зачем выходить на рынок госзакупок
По данным Единой информационной системы в сфере закупок за 2024 год в рамках zakupki.gov.ru
Ключевые преимущества бизнеса от участия в госзакупках
- Стабильный гарантированный источник дохода — государство строго контролирует исполнение контрактов и обеспечивает оплату
- Масштабирование бизнеса, расширение рынка сбыта — участвовать в закупках можно по всей стране и в разных нишах
- Отсутствие затрат на рекламу и продвижение — заказчики выбирают поставщиков по результатам торгов
- Выбор заказчиков и прозрачные процедуры — торги регламентированы законами
- Возможность заключать контракты на большие суммы с крупными госзаказчиками
Для малого и среднего предпринимательства государство создает комфортные условия в госзакупках
- Гарантированный объем заказов — закон обязывает госучреждения закупать у малого и среднего бизнеса не меньше 25% всех товаров и услуг
- Льготы и преимущества для малого бизнеса предусмотрены 44-ФЗ, в том числе упрощенное участие в тендерах и оплата по контрактам в срок до семи дней
- Объем закупок у МСП в первом квартале 2025 года вырос на 14% по сравнению с прошлым годом и составил 1,8 млрд руб.
Чему вы научитесь уже в процессе прохождения курса
- искать подходящие госзаказы
- грамотно подавать заявки на участие в закупках
- получать выгодные условия участия в тендерах
- продавать государству товары или услуги без вложений в рекламу
- избегать частых ошибок в работе с госзаказами
Программа курса
Модуль 1. Зачем малому бизнесу участвовать в госзакупках
Что такое госзакупки, какие преимущества дает участие в них малому бизнесу и как получить помощь в подготовке к тендерам.
- Урок 1.1. Госзакупки как один из каналов продаж для малого бизнеса
- Урок 1.2. Что такое госзакупки, какими они бывают
- Урок 1.3. Какие госзакупки подходят малому бизнесу
- Урок 1.4. Льготы в госзакупках для малого бизнеса
- Урок 1.5. Бесплатная помощь бизнесу для участия в госзакупках
- Урок 1.6. Ответы на частые вопросы
- Итоговый тест по модулю 1. Правда или вымысел?
- Практическая работа по модулю 1
Модуль 2. Что сделать перед участием в госзакупках
Как получить сертификат электронной подписи, создать бизнес-профиль на «Госуслугах», зарегистрироваться на портале госзакупок и установить на компьютер нужные программы.
- Урок 2.1. Шаги для подготовки к участию в госзакупках
- Урок 2.2. Сертификат электронной подписи ФНС: зачем нужен и как получить
- Урок 2.3. Регистрация на «Госуслугах» и технические настройки компьютера
- Урок 2.4. Как зарегистрироваться в ЕИС и подготовиться к работе в системе
- Урок 2.5. Аккредитация на электронных торговых площадках
- Урок 2.6. Специальный счет в банке для участия в госзакупках
- Урок 2.7. Ответы на частые вопросы
- Итоговый тест по модулю 2. Правда или вымысел?
- Практическая работа по модулю 2
Модуль 3. Как искать и выбирать закупки
Какие сайты и сервисы для поиска тендеров использовать, какие способы и инструменты поиска лучше работают. На что смотреть, подбирая закупки.
- Урок 3.1. На каких площадках искать тендеры
- Урок 3.2. Способы искать госзаказы для бизнеса
- Урок 3.3. Как находить госзакупки через специальные сервисы
- Урок 3.4. На что обращать внимание при выборе тендера
- Урок 3.5. Ответы на частые вопросы
- Итоговый тест по модулю 3. Правда или вымысел?
- Практическая работа по модулю 3
Модуль 4. Процедура участия в госзакупках разного вида: особенности
В чем специфика каждого вида закупок, в каких участвовать проще, какие нюансы есть в закупочных процедурах.
Модуль 5. Что такое обеспечение в госзакупках и зачем оно нужно
Когда требуется обеспечение в госзакупках и в каком размере. Способы обеспечить участие в тендерах.
Модуль 6. Кто выигрывает тендер и как это происходит
Как заказчик выбирает победителя в закупках и как им стать. Что делать, если выиграть не удалось. Частые причины неудач.
- Урок 6.1. Выбор победителя тендера и как им стать
- Урок 6.2. Что делать остальным участникам закупки после объявления победителя
- Урок 6.3. Почему проигрывают в тендерах
- Урок 6.4. Риски для бизнеса на этапе определения победителя
- Урок 6.5. Ответы на частые вопросы
- Итоговый тест по модулю 6. Правда или вымысел?
- Практическая работа по модулю 6
Модуль 7. Исполнение контракта
Какие бумаги надо подписать бизнесу с госзаказчиком, за чем следить при выполнении обязательств по контракту. Как снизить риски.
- Урок 7.1. Как заказчик и победитель тендера оформляют сделку по итогам закупки
- Урок 7.2. Что делать бизнесу после подписания документов по тендеру
- Урок 7.3. Какие риски для бизнеса могут наступить при исполнении контракта
- Урок 7.4. Ответы на частые вопросы
- Итоговый тест по модулю 7. Правда или вымысел?
- Практическая работа по модулю 7
Модуль 8. Частые ошибки на старте работы с госзакупками и способы их избежать
На чем обычно сыпятся новички в госзакупках, какие моменты не учитывают. Советы, как снизить риски в продажах государству.
Модуль 9. Финальный тест по курсу
Пройдите тест по курсу, чтобы закрепить полученные знания и начать привлекать клиентов из числа госучреждений.
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live