Один из залогов успеха бизнеса — не только качественный товар и реклама, но и грамотно выбранная ниша. Но если вы определились с тем, что будете продавать, или у вас уже есть работающий бизнес, предлагаем перейти к следующему уроку.

В этом уроке вы узнаете:

• что такое ниша
• примеры популярных и узких ниш в разных сегментах
• как выбрать нишу.

Ниша в бизнесе — это узконаправленная сфера деятельности, которая базируется на конкурентных преимуществах отдельно взятого товара. Выбор ниши определяет вашу целевую аудиторию, как и где вы размещаете и рекламируете товар.

Рекомендации по выбору ниши

От выбора ниши зависит, как будет развиваться ваш бизнес, что вы будете производить и продавать. Мы подготовили семь вопросов, которые позволят вам определиться с нишей и в дальнейшем начать бизнес в ней.

• Подумайте, что интересно лично вам и что вы хорошо знаете, понимаете.
• Проанализируйте тренды онлайн-торговли: это рост продаж в интернете, популярные категории товаров, товары, на которые всегда есть спрос, товары, ставшие популярными благодаря хайпу.
  
  Эту аналитику можно найти в деловых СМИ: часто ею делятся маркетплейсы, маркетинговые агентства, успешные предприниматели, сервисы логистики.
• Проверьте количество запросов по данному товару в поисковых системах. Сделать это поможет Яндекс.Wordstat. Он показывает ежемесячное количество запросов пользователей по определённым ключевым фразам и словам. Можно устанавливать фильтры по стране, регионам или городам, так как в каждой локации спрос может различаться. Для более точного анализа необходимо формулировать разные варианты поисковых фраз и суммировать запросы. Например, ввести сокращенное название товара, варианты написания на русском и английском языках. Если по вашему товару есть 3 000–5 000 запросов — здорово, товар имеет потенциал.
• Отдавайте приоритет внесезонной продукции, то есть тем товарам, которые хорошо продаются в течение года, — с ней начинать работу проще всего.
• Изучите, как этот товар продают потенциальные конкуренты, насколько много подобных сайтов, легко ли выделиться на этом фоне.
• Пообщайтесь с потенциальными клиентами: узнайте, какие проблемы у них есть, чего им не хватает среди текущего ассортимента, за что они хвалят и за что ругают ваших конкурентов.

Проверьте себя: на все ли пункты вы можете ответить «да»?

Если это так, значит, вы не только хорошо изучили будущую нишу, но ещё и понимаете, какие процессы будут внутри интернет-магазина. Если у вас мало положительных ответов, советуем прописать то, чего вам не хватает.

• Мне понятен процесс производства моего будущего товара.
• У меня достаточно ресурсов для запуска.
• Мне понятны доходы и расходы будущего бизнеса.
• Я знаю весь цикл сделки и какие процессы будут идти от производства/закупки товара до получения денег.
• Я знаю, с какой частотой ко мне будет обращаться клиент.
• Я знаю, как масштабировать бизнес в случае успеха.

Проверьте себя