День фрилансера
Как самозанятые находят клиентов и продвигают свои услуги
Число самозанятых в России за последние три года выросло более чем в два раза: с 6,99 миллиона человек в феврале 2023 года до 15,4 миллиона к апрелю 2026. Вместе с этим усилилась и конкуренция за внимание клиентов.
Такие площадки, как Авито Услуги, стали для частных специалистов полноценным каналом привлечения новых заказов. Здесь самозанятые выстраивают поток клиентов, тестируют гипотезы и фактически ведут свое дело. Но одного присутствия на площадке уже недостаточно: чтобы получать заявки, важно быть заметным.
В преддверии Дня фрилансера мы поговорили с самозанятыми, которые уже прошли путь от оформления до первых результатов, воспользовавшись акцией Авито для самозанятых Сбера. Участники получили бонусы на продвижение своих услуг и поделились опытом.
Денис Беляев, репетитор по физике: от подработки к стабильному потоку учеников
Денис начал около пяти лет назад: помогал одноклассникам и ученикам младших классов разобраться в физике. Скорее из интереса и желания объяснить материал, чем из расчета на доход. Со временем к нему стали обращаться чаще: сначала однокурсники, затем знакомые по рекомендациям.
Постепенно стало понятно: это больше чем просто разовая помощь. Около трех лет назад Денис принял решение заняться репетиторством системно. Он учился выстраивать занятия, искал подход к ученикам, разбирался в инструментах продвижения, общался с коллегами и проходил профильное обучение.
На Авито Денис зарегистрировался около полутора лет назад, но начал активно заниматься профилем только недавно, когда поток учеников перестал расти сам по себе.
Как оформил самозанятость
Зарегистрировался через приложение «Мой налог», чтобы работать официально и не переживать за переводы от родителей учеников. Позже подключил бесплатный сервис для самозанятых в СберБанк Онлайн, чтобы создавать чеки в знакомом приложении. По словам Дениса, это оказалось проще, чем он ожидал: процесс занял не больше пяти минут.
Как узнал об акции
Денис узнал об акции из личного кабинета сервиса «Самозанятость» в СберБанк Онлайн, когда как раз искал способы увеличить поток учеников перед экзаменационным сезоном. Бонусы за участие в акции помогли протестировать продвижение без собственных вложений.
Как использовал бонусы
Денису удалось заработать 18 000 бонусов. К их трате он подошел как к эксперименту. Не стал тратить все сразу — распределил бонусы между разными форматами. Запустил XL-объявления, протестировал дополнительные опции, отслеживал отклики, начал воспринимать объявление как инструмент, с которым можно и нужно работать.
Результаты
Разница стала заметна почти сразу. Если раньше приходило один-два ученика в месяц, сейчас такое количество заявок приходит в день. Часть заявок отсеивается на этапе обсуждения, но даже с учетом этого загрузка выросла кратно. Самое главное — появилось ощущение стабильности.
Совет от Дениса
Не относиться к продвижению как к разовой акции. Это процесс: нужно анализировать, какие объявления работают, менять формулировки, тестировать подачу.
Константин Исаев, мастер по ремонту: как базовое продвижение принесло крупный заказ
Константин работает в сфере ремонта почти всю взрослую жизнь. Начинал с небольших подработок, затем перешел в это направление полностью. На Авито он уже девять лет — за это время площадка трансформировалась из простых объявлений в конкурентную среду с профессиональными инструментами продвижения.
Как оформил самозанятость
Непродолжительное время не был зарегистрирован официально, но в какой-то момент это стало неудобно: клиенты все чаще запрашивали чеки, да и самому хотелось больше прозрачности в финансах. Поэтому подключил бесплатный сервис «Самозанятость» от Сбера — быстро, без бюрократии, в привычном интерфейсе приложения СберБанк Онлайн.
Как узнал об акции
Отдельно не отслеживал анонсы — просто увидел в личном кабинете сервиса «Самозанятость» в СберБанк Онлайн баннер о том, что доступно до 21 000 бонусов на Авито Услугах. Решил не откладывать и поучаствовать.
Как использовал бонусы
Константин заработал 5 000 бонусов. К трате подошел без сложных стратегий, выбрал понятные инструменты: поднятие объявлений в поиске и визуальное выделение. Сосредоточился на качестве фотографий и описании услуг.
Результаты
Даже базовое продвижение дало эффект. Один из клиентов, пришедших через обновленное объявление, разместил крупный заказ — на ремонт квартиры. Заказ сразу взяли в работу.
Совет от Константина
Не стоит полагаться только на опыт. Рынок меняется, и вместе с ним нужно менять подход. Если есть возможность усилить объявление за счет продвижения — лучше этим воспользоваться.
Как выделиться на Авито Услугах
Конкуренция среди самозанятых растет, но это не значит, что новичкам сложно стартовать. Ключевое — грамотная презентация услуги.
Три шага для заметного объявления:
1. Фотографии в высоком разрешении
Рабочий процесс, результат в формате «до и после», инструменты для работы — визуал формирует доверие.
2. Детальное описание
Укажите опыт, географию работы, специфику задач, которые выполняете. Чем больше контекста — тем выше шанс попасть в целевой запрос.
3. Регулярное обновление
Активные объявления ранжируются выше. Используйте инструменты продвижения точечно: перед сезоном спроса или при запуске новой услуги.
Бонусы от акции Авито для самозанятых Сбера позволяют протестировать эти инструменты без риска — и быстро оценить, что работает именно для вашей ниши.
Как получить до 21 000 бонусов на продвижение
Самозанятость упрощает работу с клиентами, а инструменты продвижения помогают этих клиентов находить. Чем раньше самозанятый начинает их осваивать, тем быстрее появляются первые заметные результаты.
Как получить бонусы:
Самозанятые Сбера могут поучаствовать в акции и при выполнении всех условий получить до 21 000 бонусов на Авито Услугах:
Бонусы можно потратить на продвижение объявлений: поднятие в поиске, выделение цветом, XL-формат и другие опции.
День фрилансера — повод не только отметить тех, кто уже работает на себя, но и дать старт тем, кто только рассматривает этот путь. Акция Авито для самозанятых Сбера помогает сделать первый шаг проще.
Реклама. Рекламодатель: ООО «КЕХ еКоммерц», г. Москва, ОГРН 5077746422859, Сбербанк Онлайн 12+. Erid: 2RanymMFT9U
Срок проведения акции с 14 мая 2025 по 30 июня 2026 года (включительно). Подробнее об организаторе Акции, правилах ее проведения, о скидках, сроках, месте и порядке их получения уточняйте в правилах.
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live