А теперь давай посмотрим, какие маркетинговые инструменты используют селлеры для продвижения своего интернет-магазина.

SEO-оптимизация

SEO (от англ. Search Engine Optimization) — это набор действий, который помогает оптимизировать интернет-магазин, чтобы улучшить его видимость в поисковых системах Google, Яндекс и других. Чем более полезным поисковая система сочтет сайт для пользователя, тем выше он окажется в поисковой выдаче.

Что влияет на выдачу сайта в поиске:

• Наличие ключевых слов по теме сайта
• Количество проведенного пользователем времени на сайте — за счет быстроты загрузки страниц и адаптивности сайта под разные устройства
• Наличие разнообразного контента: текстовых описаний, фото, видео

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстово-графические баннеры или видеоролики с короткими объявлениями и ссылкой на сайт рекламодателя. Обычно расположены справа или над результатами поиска.Самый простой способ настроить контекстную рекламу — через Мастер кампаний от Яндекс Директ с моделью оплаты за конверсии. Оплата здесь происходит только в том случае, если клиент оставил заявку или сделал покупку. После запуска кампании важно проанализировать, какие тексты и картинки работают хуже, и заменить их.

Закупка рекламы у блогеров

Есть много видов рекламных интеграций с блогерами:

• Спонсированный пост: текст, фото или видео со ссылкой на продукт или сайт.
• Обзор или распаковка в формате видеоролика — публикация видео с подробной демонстрацией всех возможностей продукта.
• Розыгрыш или конкурс — блогер обозначает условия участия в конкурсе и сроки, по результатам победивший подписчик получает товар бренда.

Обрати внимание: по законодательству о рекламе, сейчас такие посты необходимо регистрировать в Едином реестре интернет-рекламы.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — инструмент, который показывает рекламу аудитории, уже взаимодействовавшей с сайтом, приложением или соцсетями селлера. Суть ретаргетинга в том, чтобы вернуть лояльных покупателей, потому что они знают о товаре или услуге. Например: клиент посмотрел на сайте подушку, добавил ее в корзину, но почему-то вышел, не завершив покупку. В этом случае ретаргетинг поможет «вернуть» клиента с помощью повторного показа товара на других страницах в интернете. Так же, как и контекстная реклама, ретаргетинг настраивается в Яндекс Директе.

Рассылки

Рассылки — это маркетинговый инструмент, который позволяет привлекать клиентов за счет сообщений о распродажах, акциях, новинках, промокодах. Для покупателя это возможность получить важную информацию о скидках в любимом магазине, для предпринимателя — увеличить трафик и покупки от лояльных клиентов.Для рассылок лучше всего использовать специальные сервисы — они предлагают удобные конструкторы, которые автоматизируют процесс и помогают собрать статистику по результатам рассылки.