Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Онлайн прайс-лист: как ускорить работу отдела продаж
Привычный способ оформления прайс-листов — таблица в Excel или аналогичных программах — не позволяет клиенту быстро и комфортно получить нужную информацию. Рассказываем, как сделать этот документ таким образом, чтобы клиент легко ориентировался в нём, а продавец тратил минимум времени на получение и обработку заказа.
Составляем прейскурант — на что обратить внимание
Чем понятнее и нагляднее изложена информация в прайс-листе, тем быстрее клиент найдёт нужную ему товарную позицию и примет решение о покупке. Кроме стандартных данных — наименования, артикула, наличия товара и самой цены — такой список может включать в себя и ёмкое описание товара или услуги, информацию о его отличиях от конкурентов и наглядное фото.
В документе можно указать страну-производителя и специальные условия продажи, например скидки при покупке нескольких товаров или информацию о текущих акциях на другие продукты. В конце прейскуранта стоит добавить контакты продавца и информацию о компании.
Такое количество информации вряд ли удастся уместить в Excel-таблице или аналогичном документе. Продающие прайс-листы собирают в отдельных онлайн-конструкторах, которые уже становятся полноценным маркетинговым инструментом — с их помощью можно планировать акции и кампании, такие прейскуранты можно также интегрировать в электронный документооборот (ЭДО), чтобы автоматизировать часть работы менеджеров по продажам.
Подключите сервис Электронный документооборот для своего бизнеса и используйте сервис автоматизации продаж ВашПрайс. Он позволяет сократить время оформления каждой сделки до 15 минут и проводить их без участия менеджера и бухгалтера.
С его помощью вы можете оперативно формировать неограниченное число прейскурантов, обновлять информацию о ценах, товарных остатках или скидках в одном окне и сразу для всех клиентов в режиме реального времени.
Сервис ВашПрайс доступен в рамках расширенного тарифа сервиса Электронный документооборот. Подключить тариф можно в несколько кликов в вашем личном кабинете СберБизнес.
Реклама. Рекламодатель www.esphere.ru
Прайс-лист и работа отдела продаж
Интегрированный в систему ЭДО компании прайс-лист выполняет часть функций менеджеров по продажам, маркетологов и бухгалтеров. Прейскурант доносит клиенту информацию об актуальных ценах, акциях, доступных скидках и позволяет оформить сделку на сайте компании.
Чтобы начать пользоваться онлайн-прейскурантами, компании понадобится выбрать подходящий конструктор (базовые функции в некоторых из них бесплатны), загрузить в него товары, создать прайс-лист и отправить ссылку на него клиенту. В случае изменения цен, сроков доставки или проведения сезонных акций информация по ней будет обновляться автоматически.
Покупатель сможет сделать заказ и без участия менеджера, что особенно актуально для владельцев малого бизнеса — предприниматели могут оптимизировать работу штата менеджеров по продажам.
Для совершения покупки клиенту необходимо выбрать товар и указать количество, нажать «Оформить заказ». Сервис автоматически рассчитает доступные скидки и предложит оплатить заказ онлайн по карте, по счёту или при его получении. Вся информация о заказе и оплате отобразится в сервисе и придёт на почту руководителю отдела продаж.
Как можно использовать онлайн прайс-лист?
.
Включайте акции и скидки в свой прейскурант.
.
Автоматизируйте процесс обновления цен и количества товаров.
.
Настройте условия продаж в один клик: акции, скидки или наценки.
.
Оформляйте заказы круглосуточно без участия менеджера. Клиент самостоятельно найдёт товар, укажет нужное количество и совершит покупку. Выбранные позиции будут зарезервированы до момента оплаты.
.
Оплата счетов в режиме онлайн и без бухгалтера.
.
Настройте автоматические уведомления по электронной почте для своих менеджеров по продажам об открытии выставленного счёта и его оплате.
Опыт компании «ЦветКом»
Владимир Панин, генеральный директор
Внедрение онлайн прайс-листа и интеграция с маркетплейсами у нас произошли одновременно. Это было одно из лучших решений в компании — оно позволило нам до 70% сократить затраты на продажи. Наш продукт теперь видят намного больше людей в интернете — через маркетплейсы и на наших страницах в социальных сетях, где подписчики всегда могут открыть актуальный прайс-лист и выбрать товар. Благодаря этому нам больше не нужно участвовать в выставках, покупать рекламу в журналах и на билбордах.
Мы получаем большие охваты в сети, и онлайн прайс-лист обеспечивает нас потоком холодных контактов. Многие покупатели затем становятся нашими постоянными клиентами. Для этого мы большое внимание уделяем оформлению прейскуранта — обновляем цены, делаем красивые фото и устраиваем разные акции. Сейчас всё сосредоточено в интернете, и онлайн прайс-лист — один из самых удобных способов оптимизировать большую часть работы отдела продаж.