Лендинг состоит из одной страницы и побуждает клиента к конкретному действию. В отличие от многостраничного сайта, лендинг заточен под конкретный продукт и рассчитан на узкую аудиторию.

Виды лендингов

• Имиджевый (визитка, портфолио, резюме). Рассказывает о компании, бренде, товаре, личности и создает образ.
• Продающий (внутри есть возможность совершить покупку или оставить заявку).
• Информационный.
• Реферальная страница (страница, на которую можно попасть по реферальной ссылке через рекомендацию и получить бонус).
• Презентация чего-либо.
• Другое (квиз, сбор данных, отзывы, подписка, игра).

Чем отличается лендинг от сайта

Лендинг — одностраничный сайт: он менее функционален и рассчитан на узкую аудиторию. Если на многостраничных сайтах вы можете совершить ряд действий — открыть разные страницы, прочесть информацию, зайти в личный кабинет, то здесь только одна страница, которая состоит из разных тематических блоков, расположенных согласно главной задаче.

Плюсы и минусы лендинга

За счет более простой структуры лендинг запускается быстрее, чем многостраничный сайт. Для этого вам не нужно быть программистом: в интернете есть платные и бесплатные конструкторы, а «ВКонтакте» предлагает сделать лендинг, например, на основе группы или сообщества. Плюс внести изменения на такой странице гораздо проще, чем на многостраничном сайте. Это может быть хорошим вариантом для бизнеса или фрилансеров, которые ограничены во времени или финансах.

Лендинг не подходит для интернет-магазинов, компаний с большим количеством товара и сложных продуктов с долгим циклом принятия решения, так как на лендинге невозможно разместить большое количество информации или действий.

Структура лендинга

Универсальной структуры у лендинга нет. Однако есть ряд аспектов, на которые точно стоит обратить внимание. И прежде всего необходимо определить цель: для чего вам нужна эта страница? Какие задачи она должна решить?

Правильно составленный лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

• Что вы продаете? (Ясный заголовок.)
• Почему это важно и нужно пользователю? (Характеристики, преимущества, выгода, отзывы.)
• Как это приобрести? (Предложение.)

Как создать лендинг

Прежде чем создавать лендинг, определитесь с его главной целью — что он должен делать: продавать, собирать заявки или контакты, презентовать вас или ваш продукт. Посмотрите в интернете сайты на схожие тематики и попробуйте проанализировать, как они устроены, что вас самих в них цепляет, а что нет.

Вот примерный пошаговый план создания лендинга:

1. Определите задачу и целевую аудиторию.
2. Нарисуйте на листе бумаги примерный эскиз лендинга, в котором будет 4-5 смысловых блоков: шапка с заголовком, кнопкой, основная часть, преимущества, оффер, контакты и форма заявки.
3. Напишите текст для каждого блока. Он должен быть ясным и коротким.
4. Соедините текст и эскиз согласно принципу «одна мысль — один блок».
5. Создайте лендинг.
6. Протестируйте лендинг перед запуском, попросите друзей или ЦА дать обратную связь: очевидно ли, к какому действию мотивирует лендинг.
7. Опубликуйте созданную страницу.

На лендинге нужно захватывать аудиторию на всех уровнях воронки продаж — от самой горячей, которая готова оставить номер телефона, до тех, кто только начал проявлять интерес, — чтобы постепенно довести их до конверсии.

«Допустим, кто-то сейчас не готов сделать заказ или отправить заявку. Дайте ему возможность получить консультацию, скачать демонстрационный вариант, изучить примеры или что-то еще», — рекомендует эксперт.

Типичные ошибки при создании лендинга

Пользователей отпугивают кричащие заголовки, обилие графики и обещания, которые сложно выполнить. Самый отпугивающий посыл — купи, иначе жизнь пройдет зря. Сейчас лучше работают деликатные призывы и правдивые обещания.

Руководитель отдела интернет-маркетинга компании inSales Елизавета Маркова называет типичные ошибки при создании лендинга, которые снижают его эффективность:

• разработать дизайн, а потом задуматься о содержании. Текст и дизайн лендинга должны быть взаимосвязаны;
• забыть про маркетинговую стратегию бренда: лендинг должен вписываться в вашу концепцию продвижения;
• недооценить оффер и заголовок. Первый блок лендинга крайне важен. Если заголовок и оффер не смогут зацепить, то вся остальная работа окажется бессмысленной;
• писать на непонятном для выбранной ЦА языке;
• забыть об адаптации под разные устройства;
• не проверить текст. Банально, но часто в лендингах встречаются опечатки и ошибки, которые могут оттолкнуть покупателя.

Тренды в дизайне лендингов: рассказывает Riverstart

Хорошо, если лендинг будет включать:

• 3D-визуал: 3D-анимация, 3D-иконки.
• ИИ: визуал, картинки, сгенерированные через Midjourney, Кандинского и другие нейронные сети.
• Личный бренд. Многие компании выступают на рынке через известных персонажей. Это связано с тем, что у аудитории есть запрос на личный контакт. Использование известного эксперта позволяет создать контакт. Поэтому многие используют на лендингах своего представителя, оформляют лендинг как адресное обращение от его лица.
• Реальные отзывы с фотографиями и видео. Сегодня отзывы — обязательный маркер к покупке.

Разбираем с экспертом тренды на примере лендингов

Пример 1

Это лендинг HR-кампании, на нем для привлечения студентов использовался AI-симулятор. Интеграция игровых элементов в лендинг — хороший и эффективный способ вовлечь аудиторию. Пользователи за короткое число шагов на лендинге могли обучить нейросеть. Целью обучения был поиск секретного промокода, который давал возможность пропустить один из этапов отбора на стажировку.

Пример 2

Мы часто используем нейросети, потому что они помогают автоматизировать некоторые рутинные процессы, среди которых — подготовка концепт-макетов, проверка гипотезы, генерирование иллюстраций. На этом лендинге нейросеть помогала в генерации изображений для карты желаний. Пользователь составлял свою карту и скачивал ее на ПК или смартфон.

Пример 3

Этот лендинг создавался под страховой продукт. Человекоцентричный подход — принцип ведения бизнеса, где конечная цель — благополучие человека и общества в целом. Сегодня клиентам важно получать услуги там, где им удобно и когда удобно. Задачей лендинга было донесение этого посыла до клиента и отработка возможных вопросов (на других частях лендинга. — Прим. ред.). Для этого мы разместили на лендинге всю подробную информацию, инструкции и добавили развлекательный тест с занимательными фактами.

Пример 4

Из-за информационной перегруженности пространства выигрывают интерфейсы, которые следуют правилу «один экран — одна мысль». Подчеркнуть УТП, выделить крупным шрифтом или цветом главное, упаковать исчерпывающую информацию в лаконичный и емкий текст, который не нужно скроллить, — такой подход к размещению контента используется на этом лендинге. Он позволяет быстрее и точнее донести ключевую идею до конечного пользователя и побудить его совершить желаемое действие, не рассеивая внимание на множество мелких деталей.

Что предпринимателю важно знать про лендинг: главное

• Лендинг — это одностраничный сайт.
• Это может быть визитка, презентация, информация, розыгрыш.
• Сделать лендинг можно с помощью бесплатных конструкторов сайтов.
• Лендинг не подойдет владельцам онлайн-магазинов с большим количеством товаров.