Как зарядить Москву с помощью портативных аккумуляторов
Бывало так, что разрядился телефон, вы весь день на встречах, а зарядка осталась дома или в офисе? Как раз для таких случаев придумал свой проект предприниматель Кирилл Кулаков. Он запустил сервис аренды зарядных устройств для телефонов и другой техники «Бери заряд!». Это прокат портативных аккумуляторов в общественных местах — в парках, клубах, ресторанах, где зарядки можно арендовать на несколько часов или даже на несколько дней (например, взять в поездку). Кирилл Кулаков рассказал, как он развивает абсолютно новый продукт и пытается вывести свою компанию в плюс.
Идею выдачи зарядных устройств напрокат Кирилл впервые увидел у американского стартапа. Чтобы убедиться, что подобный проект будет нужен людям и в России, Кирилл провёл простейший кастдев (customer development), опрашивая людей на улицах, что они будут делать, если у них садится телефон, а зарядки с собой нет. Многие отвечали, что пойдут в салон сотовой связи покупать пауэрбанк или зарядное устройство или закажут кофе в ближайшем кафе и попросят официанта зарядить телефон.
«Моя задача была вычленить основные поведенческие паттерны и встать в эту цепочку потребления. Так я понял, что в кафе и общественных местах пригодились бы автоматы с зарядными устройствами. Человек приходит — а вот тебе сервис»,
— говорит Кирилл Кулаков.
«Моя задача была вычленить основные поведенческие паттерны и встать в эту цепочку потребления. Так я понял, что в кафе и общественных местах пригодились бы автоматы с зарядными устройствами. Человек приходит — а вот тебе сервис»,
— говорит Кирилл Кулаков.
На старте Кирилл вместе с командой разработал модель автомата для выдачи зарядных устройств напрокат. После этого он поехал в Китай в поисках поставщика пауэрбанков и договорился с несколькими крупными компаниями о предоставлении образцов оборудования. Вложения в закупку минимальной партии оборудования в Китае составили 5 млн рублей (для этого Кирилл привлёк инвестиции — сооснователем и первым инвестором компании стал Степан Ермаченков). Протестировав несколько образцов, инженеры «Бери заряд!» нашли оптимальный способ для создания автомата и предложили одному из производителей развивать сервис в России и СНГ. Так компания стала закупать у партнёров «железо» для сборки зарядных станций по собственной модели, где используется софт собственной разработки. В 2018 году в Москве уже установили первые станции «Бери заряд!» — и стали предлагать людям ими воспользоваться.
45 000 000
общая сумма инвестиций в проект
>1500
объём сделок
Около 150 000 человек
хоть раз воспользовались сервисом
Как зарядить Москву
Идея проекта в том, что зарядное устройство можно взять напрокат и сдать на любой из станций «Бери заряд!» (по аналогии с каршерингом или прокатом велосипедов) за 100 рублей в сутки. Чтобы мотивировать людей попробовать, первые полчаса или даже час заряда предлагался бесплатно. Где находятся станции, можно отследить по мобильному приложению, которое специально разработали в компании.
В чём смысл сервиса, когда можно захватить из дома собственный пауэрбанк? «Вам не нужно целый день таскать по городу пауэрбанк и провод, следить за его уровнем заряда. Вместо этого достаточно взять устройство, когда надо зарядить телефон, и вернуть его там, где удобно. Поэтому наша задача — быть „за углом“, на каждом шагу», — объясняет Кирилл Кулаков. Сейчас в Москве у «Бери заряд!» уже более 1500 станций, и первые несколько сотен автоматов появились в 11 городах России, а также в Минске, по франшизе — её основатели запустили в прошлом году, чтобы поскорее захватить долю рынка и масштабироваться.
В «Бери заряд!» не берут с пользователей залог и не взимают полную предоплату за каждое зарядное устройство. По словам основателя, пауэрбанки возвращают почти в 100% случаев, поэтому риски оправданны. Тем не менее в компании есть контактные данные пользователей, и в случае необходимости нарушителям можно будет ограничить доступ к сервису.
3–4 раза
в месяц в среднем каждый постоянный пользователь использует сервис
50
сотрудников в компании
120 000 000 ₽
выручка сервиса за 2019 год
Продвижение с помощью партнёров
Чтобы такой бизнес работал, зарядных станций должно быть много и они должны стоять в людных местах. Поэтому «Бери заряд!» договаривается с владельцами баров, клубов, ресторанов, а также с вокзалами и торговыми центрами, чтобы ставить станции на их территории. В большинстве мест компании не приходится платить аренду за установку автоматов. В переговорах основатели делают акцент на том, что установить зарядную станцию бизнесу проще, чем специально покупать зарядные устройства для клиентов и следить, чтобы забывчивые посетители не уносили их с собой.
Пока стартап тратит больше, чем зарабатывает, но это вполне оправданно на начальном этапе, когда компании важно максимально быстро захватить рынок. «Бери заряд!» почти не вкладывается в рекламу и маркетинг — только ставит оборудование в новых точках. Когда люди видят автоматы — это лучшая реклама продукта, считает Кирилл. «Пока наша выручка растёт, мы не будем вынимать деньги из бизнеса, а будем расширяться и занимать предельно возможную долю рынка», — говорит предприниматель.
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live