Герои

15 сентября 2020

Как фитнес-тренер открыл самую популярную спортивную школу в своём городе

15 сентября 2020

Тренер по спортивной гимнастике Андрей Гребенников много лет работал в фитнес-клубах и в школе олимпийского резерва. Когда подрос его сын, Андрей начал заниматься с ним и сыном знакомой, договорившись о почасовой аренде небольшого зала в детском саду в городе Видном. Со временем об этом узнали друзья и стали приводить на тренировки своих детей. Так набралась первая группа, а Андрей и его знакомая, Наталья Попова, стали бизнес-партнёрами и основали школу спортивной гимнастики. Менее чем за два года школа вышла на окупаемость и стала прибыльной, и сейчас в ней учатся 160 учеников.

Стартовые вложения в школу окупились примерно через 1,5 года после запуска. Вот ключевые шаги, которые сделал Андрей Гребенников, чтобы школа спортивной гимнастики стала прибыльной:

Вкладывал деньги в проект поэтапно, проверяя идею бизнеса

Андрей был не готов сразу вкладывать большие деньги, так как не был уверен, что дело пойдёт. Поэтому они с Натальей разбили вложения на несколько этапов: сначала сняли зал и потратили 50 000 рублей на спортивные кольца и канат. А когда набрались первые группы, купили снаряды, брусья, кольца, дорожку — на это ушло ещё 250 000 рублей.

Стал ориентироваться на клиентов с высоким доходом

Андрей Гребенников с самого начала решил делать не кружок и не секцию, а именно спортивную школу, где можно готовить профессиональных спортсменов. Он стал ориентироваться на клиентов со средним и высоким доходом и назначил цену на месячный абонемент для ребёнка — 9 000 рублей. Специализация и чёткая направленность помогла его проекту отличиться от конкурентов и найти свою аудиторию.

Создал хорошие условия для работы тренеров

Чтобы нанять тренеров-мастеров спорта, пришлось создать для них хорошие условия — высокая зарплата, оформление по трудовой. Это затратно, зато высокая квалификация тренеров позволяет не переживать за безопасность детей (и развеивать опасения родителей). Сегодня в школе спортивной гимнастики Андрея Гребенникова работают 5 человек. Для расчётов с ними Андрей использует зарплатный проект Сбербанка.

Продвигал школу через личный бренд тренера

Андрей переехал в город Видное сразу после института, и на момент открытия школы у него было много знакомых, которые знали его как профессионального тренера. Поэтому в первые два месяца после открытия он набрал почти 30 учеников — целых 4 группы — благодаря сарафанному радио. В дальнейшем он начал давать рекламу. Таргетированная реклама в соцсетях и контекстная реклама эффективнее офлайновой, но офлайн тоже бывает полезен: главное — выбрать правильное место. «Мы ставим рекламные растяжки и плакаты в торговых центрах, на рынках, там, куда приходят родители с детьми», — говорит Андрей.

Наладил личный контакт с родителями

Чтобы донести до целевой аудитории преимущества занятий в школе спортивной гимнастики и наладить продажи, Андрей начал лично общаться с родителями учеников. В школе двухфазная система продаж: клиентам предлагается пробная тренировка бесплатно, и пока дети занимаются, Наталья или Андрей консультируют родителей. При общении с клиентами основатели отказались от общих чатов в мессенджерах и отправляют сообщения каждому из родителей лично (даже сейчас, когда в школе 160 учеников). «Это долго и сложно, но эффективно. Людям приятно, что к ним обращаются не в группе, а отдельно», — говорит предприниматель.

Добавил обучение для взрослых

В качестве дополнительного способа заработка Андрей недавно добавил занятия спортивной гимнастикой для взрослых — на них приходят в основном родители учеников. Занятия со взрослыми приносят школе 10–12% от выручки. Со временем Андрей планирует довести эту цифру до 30%.

9 000 

цена абонемента в спортивной школе на месяц


Более 160

учеников обучаются в школе Андрея Гребенникова


Около 300 000 ₽

количество покупателей

9 000 ₽

цена абонемента в спортивной школе на месяц


Более 160

учеников обучаются в школе Андрея Гребенникова


Около 300 000 ₽

количество покупателей

Летом 2019 года Андрей и Наталья арендовали новый просторный зал, сделали там ремонт и перевели школу туда. Сейчас у них уже 160 учеников, а выручка за 2019 год выросла в три раза по сравнению с 2018-м. Со временем основатели планируют довести число учеников до 350 человек.