35% опрошенных российских предпринимателей не знают, что такое нетворкинг, при этом все равно находятся в активном поиске нужных контактов. Треть респондентов называют нетворкинг полезным, но не всегда эффективным инструментом. 19% говорят, что он важен для развития бизнеса. 8% считают нетворкинг бесполезным, 5% не задумывались о его пользе. Таковы данные исследования «ЮKassa», которое есть в распоряжении СберБизнес Live.

81% респондентов не испытывают трудности при знакомстве с новыми людьми. Из оставшихся интервьюируемых 55% иногда сталкиваются с непониманием, с чего начать разговор, или опасаются показаться навязчивыми. У 36% опрошенных страх негативной реакции, у 27% — проблемы с самопрезентацией. У 18% нет времени на подготовку, еще у такого же количества респондентов есть культурный или языковой барьер.

Из предпринимателей, которые уделяют время нетворкингу, 41% не занимаются им целенаправленно и регулярно. 24% респондентов обращаются к этому инструменту только в кризисных ситуациях. 16% делают это раз в месяц, по 8% — ежедневно или несколько раз в неделю, 3% — раз в неделю или две.

Заниматься нетворкингом 41% опрошенных мешает нехватка времени. 32% не видят в этом особой пользы. По 22% респондентов сложно поддерживать долгосрочные связи и доверять незнакомым людям. У такого же количества интервьюируемых нет подходящих площадок и мероприятий для нетворкинга. 19% не знают, с чего начать, 3% испытывают сложности в межкультурной коммуникации.

68% участников опроса основной задачей нетворкинга называют поиск новых клиентов. 57% указывают обмен опытом и ресурсами, 46% — получение экспертных знаний. В числе других ответов: возможность привлечь новых партнеров и запустить с ними взаимную рекламу (по 43%), повышение личного авторитета в выбранной отрасли или нише (38%), поиск сотрудников (30%), привлечение инвесторов (16%) и поддержка в сложных ситуациях (14%).

59% опрошенных находят полезные контакты через друзей и коллег, 57% — через соцсети, 41% — через тематические чаты и форумы. 30% респондентов назвали офлайн-конференции и выставки, 19% — корпоративные мероприятия, 14% — платформы для бизнеса, 3% — бизнес-клубы.

65% участников опроса считают лучшим форматом нетворкинга встречи один на один. В топ-3 также вошли совместные проекты с другим бизнесом (54%), публикации и комментарии в соцсетях (43%). Далее в списке следуют отраслевые выставки (32%), бизнес-завтраки и обеды (27%), публичные выступления (24%). Меньше всего у предпринимателей оказались востребованы нетворкинг-сессии с модераторами (8%) и панельные дискуссии (3%).

В опросе участвовали представители 150 крупных, средних и небольших российских компаний.