Нетворкинг: как заводить знакомства на мероприятиях

Основные правила нетворкинга на мероприятии

Определите цель

Заранее решите, чего именно вы хотите достичь, участвуя в мероприятии или встрече. Например, найти новых клиентов, партнеров для коллаборации, стейкхолдеров или просто обменяться опытом с предпринимателями из смежной сферы.

Изучите участников и спикеров мероприятия

Посмотрите на сайте мероприятия, какая целевая аудитория, какие спикеры и с какими темами они будут выступать. Это поможет сразу найти фокусы для разговоров и определить интересы публики.

Подготовьте краткий питч о себе и своем бизнесе

После того, как вы определили цель, исходя из нее продумайте, какие моменты важно подсветить и обозначить во время знакомства. Например, если вы хотите поделиться опытом, коротко расскажите, чем вы занимаетесь, какое УТП у бизнеса и с какими сложностями вы сталкиваетесь; спросите, знаком ли собеседник с подобными проблемами и узнайте его точку зрения. Если вы ищите потенциальных инвесторов, сосредоточьтесь на особенностях и преимуществах своего бизнеса, выберите несколько основных показателей (например, прибыль в год, количество сотрудников, объемы производства) и оперируйте цифрами.

Вопросы, которые помогут составить elevator pitch:

• кто вы и какие обязанности выполняете, какая у вас зона ответственности?
• чем занимается ваша компания, какие цели и задачи у вашего продукта, чем он выгодно отличается от конкурентов?
• в чем польза продукта, какие боли и потребности клиента от закрывает?

Владимир Волошин:

«Важно, чтобы в вашем представлении было меньше слов, больше конкретики. Люди часто говорят достаточно размыто, например: „Привет, меня зовут Иван Иванов, и мы с командой пилим приложение“. А что дальше можно сделать с этой информацией собеседнику, какую пользу он получил?

А если добавить всего одно предложение с цифрами и фактами, ваш питч сразу станет полезнее: «Мы делаем приложение, в котором уже 100 000 пользователей, а нашей компании всего полтора года». Чувствуете разницу?»

Интересуйтесь собеседником

Владимир Волошин:

«Люди хорошо вступают в диалог через вопросы: например, вы коротко представились, объяснили, почему подошли к человеку и сформулировали конкретный вопрос. Важно перевести диалог на сторону собеседника, дать ему возможность помыслить и высказать свое мнение. От такого подхода зависит, каким вас запомнят — человеком, который долго говорит о самом себе или который ценит свое время и время другого человека».

Задавайте открытые вопросы и внимательно слушайте ответы, это поможет установить более глубокую связь и понять, как вы можете быть полезны друг другу.

Нет: «У вас бизнес по производству трикотажной одежды?»

Да: «Почему вы выбрали именно такое направление? Насколько вы оцениваете перспективы развития этой сферы?»

Используйте навык Deep Listening, или углубленного вслушивания, тогда даже 5-7-минутная беседа может быть очень наполняющей. Существует три уровня вслушивания. Конечно, мы всегда перемещаемся между разными уровнями, но основа открытого и честного диалога — это вслушивание на уровне 2, когда вы переключаетесь на собеседника.

• 1-й уровень вслушивания. На этом уровне вы сосредоточены на своих мыслях и ощущениях. Вслушиваясь, вы внимательны к тому, чем сказанное другими отзывается в вас. Но на уровне 1 существует только один вопрос: «Что это значит для меня?»
• 2-й уровень вслушивания. На этом уровне вы переключаетесь на собеседника. Это не только фиксация того, о чем говорит собеседник, но и умение заметить невербальные источники информации: интонации, динамику речи, чувства, которые выражает собеседник. Вы осознанно выбираете, что ответить и как, смотрите, какое действие оказал ваш ответ, и извлекаете из этого новую важную информацию. Например, насколько он готов отвечать на ваши вопросы, охотно или неохотно, как сжимается или раскрывается тело и что исходя из этого вы в этот момент можете сделать, как поддержать.
• 3-й уровень вслушивания. Это очень высокий уровень вслушивания, когда вы не только полностью улавливаете собеседника, но и понимаете и ловите, что происходит вокруг.

Обменяйтесь контактами и обновите информацию о себе в соцсетях

Владимир Волошин:

«Мне кажется, что люди, особенно в начальной стадии развития своих бизнесов или проектов, всегда голодны до новых знакомств и общения с правильными людьми.

Поэтому базовая рекомендация — перед конференцией подготовить QR-код со своими контактами и распечатать на визитках, чтобы люди могли быстро сканировать информацию о вас. Контакты нужно заполнить подробно: кто вы, чем занимаетесь? Какую должность или позицию занимаете в компании? Какой продукт вы производите или какую услугу предоставляете?»

Еще пара важных моментов:

• обновите информацию в соцсетях;
• в профиль вставьте полезные ссылки: на другие соцсети, ваш магазин или портфолио с работами;
• проверьте, не делали ли вы свой профиль закрытым, есть ли возможность подписаться на вас и отправить сообщение.

Вопросы для нетворкинга: что можно спросить, чтобы завязать разговор?

• С какой темой вы хотели бы выступить на сцене перед бизнес-сообществом?
• Какие ошибки в бизнесе, как вы считаете, должен совершить каждый?
• Что вы считаете успехом?
• Что делать, если кажется, что выгорел и бизнес — это не твое?
• Какой самый полезный урок вы усвоили?
• Какими качествами должен обладать предприниматель?
• Что в характере отличает предпринимателя от наемного сотрудника?
• Какое самое важное качество лидера?
• Какой стиль управления вы считаете эффективным? Как вы к нему пришли?
• Как вы считаете, есть ли разница в эффективности офлайн-работы, удаленки и гибридного формата?
• Какие навыки будут наиболее востребованными в следующие пять лет?
• Как вы выстраиваете безопасную атмосферу для своих сотрудников? Что вы делаете для того, чтобы они были счастливы?
• Как вы считаете, насколько для предпринимателя важно окружение?
• Как вы считаете, почему многие стартапы не выстреливают?
• Какая у вашего бизнеса самая амбициозная цель?
• Если бы у вас была возможность познакомиться и задать вопросы абсолютно любому человеку в мире, кого бы вы выбрали?
• Миллион долларов наличными или оплаченное кругосветное путешествие?

Ошибки нетворкинга

Отсутствие подготовки: конечно, можно просто прийти на мероприятие и знакомиться с тем, кто вам нравится, но гораздо более эффективным будет заранее узнать расписание, аудиторию и подготовить речь о себе.

Фокус на себе: мы все любим поговорить о себе — это естественно, но важно об этом не забывать. Все-таки цель знакомства —не только представить свои интересы, но и найти точки соприкосновения с другими людьми. Нетворкинг — это двусторонний процесс, и каждая сторона должна получить пользу. Помните: меньше слов, больше конкретики и открытых вопросов к собеседнику.

Неэффективное использование времени: некоторые люди тратят время на бесполезные разговоры или остаются в зоне комфорта, общаясь только с уже знакомыми людьми. Вместо этого старайтесь использовать время эффективно, устанавливая новые связи и вовлекаясь в разговоры с разными людьми.

Не поддерживать связь: забить телефонную книгу новыми контактами — это неэффективный нетворкинг. Регулярное поддержание связи поможет укрепить ваши профессиональные отношения.

Что можно почитать на эту тему

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Автор проанализировал основные методы нетворкинга и пришел к выводу, что они подходят для экстравертов. Но это не значит, что людям с другим психотипом нетворкинг недоступен — в книге конкретные инструменты и советы, адаптированные для интровертов.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Гуру нетворкинга поделился приемами, которые вырабатывал годами. Его практики стали популярными настолько быстро, что Stanford Business School использовала историю взлета в качестве кейса для своих студентов, а книга много лет держалась в списке бестселлеров Forbes.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Основательница лаборатории The Science of People приводит в книге важнейшие принципы человеческого общения, которые помогут производить хорошее первое впечатление и быстро налаживать контакт в любой ситуации — от переговоров и собеседований до вечеринок.

«Из связей — в князи», Максим Чернов

Основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения и дает прикладные советы и методы, адаптированные под российскую ментальность.