Знакомства с новыми людьми нужны бизнесу на любом этапе развития, но больше всего на старте, когда нужно заявить о себе. Лучший способ сделать это — сходить на Бизнес ФЕСТ. В этой статье собрали максимум полезной информации: как правильно рассказывать о себе, какие вопросы помогут больше узнать собеседника и какие ошибки при знакомстве совершать не стоит.
Знакомства с новыми людьми нужны бизнесу на любом этапе развития, но больше всего на старте, когда нужно заявить о себе. Лучший способ сделать это — сходить на <a target="_blank" href="https://events.sberbusiness.live/SBFest_spb?utm_source=network&utm_medium=free&utm_campaign=fest_spb_network">Бизнес ФЕСТ</a>. В этой статье собрали максимум полезной информации: как правильно рассказывать о себе, какие вопросы помогут больше узнать собеседника и какие ошибки при знакомстве совершать не стоит.
Заранее решите, чего именно вы хотите достичь, участвуя в мероприятии или встрече. Например, найти новых клиентов, партнеров для коллаборации, стейкхолдеров или просто обменяться опытом с предпринимателями из смежной сферы.
Посмотрите на сайте мероприятия, какая целевая аудитория, какие спикеры и с какими темами они будут выступать. Это поможет сразу найти фокусы для разговоров и определить интересы публики.
Владимир Волошин, спортивный предприниматель, сооснователь МойФитнес.рф, ФитнесЛига.рф, LIMETIME.io, IRONSTAR и ROSA RUN, член наблюдательного совета «Игры Будущего 2024», победитель этапа Кубка мира по ультратриатлону Swissultra 2260 км:
«Перед любым мероприятием нужно провести „домашнюю работу“, то есть заранее определиться с целями нетворкинга, посмотреть, с кем хочется познакомиться и встретиться, найти подходящее в расписании время. Например, к спикеру лучше подходить уже после его выступления — скорее всего, он будет более расположен к диалогу и можно будет задать вопросы по теме его презентации.
А еще важно узнать, будет ли менторская гостиная в программе: для нее приглашают топовых экспертов, с которыми не так просто познакомиться в обычной жизни. Это всегда хорошая возможность представить себя и свой проект. Поэтому, если такой формат будет на мероприятии, советую заранее записаться, подготовить презентацию своего проекта и список вопросов к специалистам».
Владимир Волошин
После того, как вы определили цель, исходя из нее продумайте, какие моменты важно подсветить и обозначить во время знакомства. Например, если вы хотите поделиться опытом, коротко расскажите, чем вы занимаетесь, какое УТП у бизнеса и с какими сложностями вы сталкиваетесь; спросите, знаком ли собеседник с подобными проблемами и узнайте его точку зрения. Если вы ищите потенциальных инвесторов, сосредоточьтесь на особенностях и преимуществах своего бизнеса, выберите несколько основных показателей (например, прибыль в год, количество сотрудников, объемы производства) и оперируйте цифрами.
Вопросы, которые помогут составить elevator pitch:
Владимир Волошин:
«Важно, чтобы в вашем представлении было меньше слов, больше конкретики. Люди часто говорят достаточно размыто, например: „Привет, меня зовут Иван Иванов, и мы с командой пилим приложение“. А что дальше можно сделать с этой информацией собеседнику, какую пользу он получил?
А если добавить всего одно предложение с цифрами и фактами, ваш питч сразу станет полезнее: «Мы делаем приложение, в котором уже 100 000 пользователей, а нашей компании всего полтора года». Чувствуете разницу?»
Владимир Волошин:
«Люди хорошо вступают в диалог через вопросы: например, вы коротко представились, объяснили, почему подошли к человеку и сформулировали конкретный вопрос. Важно перевести диалог на сторону собеседника, дать ему возможность помыслить и высказать свое мнение. От такого подхода зависит, каким вас запомнят — человеком, который долго говорит о самом себе или который ценит свое время и время другого человека».
Задавайте открытые вопросы и внимательно слушайте ответы, это поможет установить более глубокую связь и понять, как вы можете быть полезны друг другу.
Нет: «У вас бизнес по производству трикотажной одежды?»
Да: «Почему вы выбрали именно такое направление? Насколько вы оцениваете перспективы развития этой сферы?»
Используйте навык Deep Listening, или углубленного вслушивания, тогда даже 5-7-минутная беседа может быть очень наполняющей. Существует три уровня вслушивания. Конечно, мы всегда перемещаемся между разными уровнями, но основа открытого и честного диалога — это вслушивание на уровне 2, когда вы переключаетесь на собеседника.
Упражнение для тренировки навыка
Вам понадобится собеседник, вы можете его предупредить, что вы делаете упражнение, чтобы ваше поведение не показалось странным. Упражнение будет состоять из двух этапов, каждый этап займет 10 минут.
Владимир Волошин:
«Мне кажется, что люди, особенно в начальной стадии развития своих бизнесов или проектов, всегда голодны до новых знакомств и общения с правильными людьми.
Поэтому базовая рекомендация — перед конференцией подготовить QR-код со своими контактами и распечатать на визитках, чтобы люди могли быстро сканировать информацию о вас. Контакты нужно заполнить подробно: кто вы, чем занимаетесь? Какую должность или позицию занимаете в компании? Какой продукт вы производите или какую услугу предоставляете?»
Еще пара важных моментов:
Собрать контакты — это только начальная стадия. Чтобы новые знакомства принесли пользу и укрепили профессиональные связи, нужно их поддерживать: например, после мероприятия отправьте письмо или сообщение с благодарностью или приглашением на следующее мероприятие. Не обязательно делать это сразу на следующий день, но и затягивать не стоит — если вы напишите человеку спустя пару месяцев, он может не вспомнить, откуда знаком с вами.
А если вы обменялись ссылками на соцсети, то можете поддерживать общение и интерес там: во-первых, вы быстрее узнаете информацию о человеке, если он ведет страницу, во-вторых, сможете оставлять комментарии или написать сообщение по теме размышлений знакомого. Например, если он написал пост про свой опыт в бизнес-сообществах, вы можете задать уточняющие вопросы или поделиться своим опытом в ответ, чтобы завязать диалог.
Отсутствие подготовки: конечно, можно просто прийти на мероприятие и знакомиться с тем, кто вам нравится, но гораздо более эффективным будет заранее узнать расписание, аудиторию и подготовить речь о себе.
Фокус на себе: мы все любим поговорить о себе — это естественно, но важно об этом не забывать. Все-таки цель знакомства —не только представить свои интересы, но и найти точки соприкосновения с другими людьми. Нетворкинг — это двусторонний процесс, и каждая сторона должна получить пользу. Помните: меньше слов, больше конкретики и открытых вопросов к собеседнику.
Неэффективное использование времени: некоторые люди тратят время на бесполезные разговоры или остаются в зоне комфорта, общаясь только с уже знакомыми людьми. Вместо этого старайтесь использовать время эффективно, устанавливая новые связи и вовлекаясь в разговоры с разными людьми.
Не поддерживать связь: забить телефонную книгу новыми контактами — это неэффективный нетворкинг. Регулярное поддержание связи поможет укрепить ваши профессиональные отношения.
«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен
Автор проанализировал основные методы нетворкинга и пришел к выводу, что они подходят для экстравертов. Но это не значит, что людям с другим психотипом нетворкинг недоступен — в книге конкретные инструменты и советы, адаптированные для интровертов.
«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци
Гуру нетворкинга поделился приемами, которые вырабатывал годами. Его практики стали популярными настолько быстро, что Stanford Business School использовала историю взлета в качестве кейса для своих студентов, а книга много лет держалась в списке бестселлеров Forbes.
«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс
Основательница лаборатории The Science of People приводит в книге важнейшие принципы человеческого общения, которые помогут производить хорошее первое впечатление и быстро налаживать контакт в любой ситуации — от переговоров и собеседований до вечеринок.
«Из связей — в князи», Максим Чернов
Основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения и дает прикладные советы и методы, адаптированные под российскую ментальность.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live