Урок 6.1.
Выбор поставщика

Ну что, время подготовки прошло. Пора приступать к задачам, которые напрямую влияют на прибыль селлера! Прежде всего давай разберемся, как предприниматели в е-com работают с поставщиками и товарами.

Этот вопрос актуален и для начинающих, и для опытных предпринимателей. Часто даже отлаженные цепочки поставок дают сбой: поставщики нарушают договоренности, задерживают сроки или вовсе уходят с рынка, из-за чего селлеру приходится оперативно искать замену. Разберемся, как это делать.

В первую очередь нужно определиться с географией

🇷🇺 Российские поставщики

Плюсы:

• Скорость доставки. Если найти поставщика в своем регионе, в случае необходимости можно договориться о срочном заказе.
• Возможна личная встреча. Это особенно важно, если селлер заключает контракт с производителем — есть шанс приехать на завод и самостоятельно проверить качество продукции.
• Проще подготовить документы. Нет таможенного контроля, за сертификацию и маркировку товара отвечает поставщик.

🇨🇳 Китайские поставщики

Плюсы:

• Высокая маржинальность. Себестоимость товаров в Китае сильно ниже, а потому заказывать там выгоднее даже с учетом логистики.
• Большой выбор. Большая часть китайского рынка — производители, а значит, богаче товарный ассортимент.
• Автоматизация процессов. Если найти надежного китайского партнера, он поможет оформить все необходимые документы, в том числе для брендирования товара, направит видео- и фотоматериалы.

Если речь идет о сотрудничестве с зарубежным партнером, надежнее всего обратиться в консалтинговую компанию, которая сопроводит сделку под ключ: найдет и проверит поставщика, проконтролирует качество товара и отгрузки, поможет провести переговоры и заключить юридически грамотный договор. Если же поставщик российский, начать сотрудничество с ним можно самостоятельно. Как это сделать?

Как начать сотрудничество с российским поставщиком: 3 шага

Шаг 1. Найти подходящие варианты

Поставщиков ищут:

1. На специализированных порталах по поиску поставщиков.
2. В бизнес-сообществах в соцсетях.
3. На отраслевых выставках, форумах и других мероприятиях, где можно познакомиться с производителем или поставщиком лично.
4. На этикетках заинтересовавшей продукции — там указано не только название бренда, но и фактический адрес, телефон, e-mail изготовителя.

Всех кандидатов лучше сразу вносить в единую сравнительную таблицу.

Шаг 2. Проверить благонадежность

Помогут следующие сервисы:

1. Убедиться, что компании реально существуют — на сайте ФНС, и не являются банкротами — на сайте ЕФРСБ.
2. Удостовериться, что репутация будущих партнеров в порядке:

• поставщики не выступают ответчиками по судебным искам — на сайте Картотеки арбитражных дел;
• не числятся в реестре недобросовестных поставщиков ФАС — на сайте ЕИС Закупки;
• не имеют долгов перед судебными приставами — в открытой базе ФССП;
• не имеют задолженности по уплате налогов и своевременно предоставляют налоговую отчетность — на сайте ФНС.

Сделать это можно вручную или использовать специальные сервисы — например, наш СберРейтинг. Все, кто прошел проверку, могут переходить на следующий шаг.

Шаг 3. Сравнить условия сотрудничества

На что важно обращать внимание:

• какова цена за единицу товара;
• какой размер минимальной партии товара — важно, чтобы была возможность заказать пробную партию;
• как часто обновляется товар на складе, какая периодичность закупок возможна;
• где находится склад;
• имеются ли все документы: сертификаты, декларации, регистрационные удостоверения;
• какие есть гарантии: на доставку, ремонт, обслуживание, замену, возврат в случае брака и так далее;
• какие условия расчета, есть ли рассрочки и скидки.

Вносим эти данные в таблицу и отмечаем фаворитов. Готово!

Ну как, основы понятны? Тогда давай закрепим знания с помощью практического упражнения!