Урок 1.3.
Портрет предпринимателя e-com

В этом уроке – усредненный портрет селлера.

Категории селлеров

• 50% — дистрибьюторы, то есть торговые посредники, продающие товары разных брендов
• 35–40% — производители
• 10–15% — бренды с прямыми продажами, продающие только свою продукцию

Товарные категории

Как правило, селлеры специализируются на 1–2 товарных категориях. Самые популярные:

• товары для дома и дачи: посуда, постельное бельё, мебель, декор и прочее — 32–37%*;
• одежда и обувь для взрослых — 8–28%*;
• детские товары, включая одежду — 11–17%*.

___________

* Диапазон указан для продавцов на разных торговых площадках.

Количество каналов продаж

В основном селлеры реализуют свои товары на 1–2 маркетплейсах**, но стремятся повышать охваты и также ведут продажи в интернет-магазине или соцсетях.

____________

** При этом статистика показывает, что увеличение количества каналов продаж приносит бизнесу почти кратный рост: например, подключение второго маркетплейса повышает прибыль в 3 раза.

Штат

97% селлеров ведут бизнес в одиночку или со штатом до 5 человек.