Алгоритм.
Как улавливать тренды и приземлять их на бизнес

Основные шаги алгоритма:

• Как улавливать тренды в повседневной жизни
• Как «приземлить тренд»
• Как превратить тренды в рабочие гипотезы
• Как отбирать идеи: матрица «время/деньги»

Как улавливать тренды в повседневной жизни

Здесь важны наблюдательность и аналитическое мышление. Тренды не появляются внезапно — они формируются из множества слабых сигналов, которые со временем складываются в устойчивое направление. В начале курса мы обозначили 9 источников, где потенциально водятся тренды. Но важно его еще заметить. Какие признаки указывают на тренд?

1. Слабые сигналы (за 3–5 лет)

• Странные запросы в поиске, которые повторяются у разных людей.
• Необычные хобби знакомых.
• Упоминания в нишевых каналах.
• Единичные стартапы на краудфандинге.

Что делать: фиксировать все необычное в отдельный список.

2. Формирующиеся тренды (за 1–2 года)

• Появление профильных конференций.
• Рост числа вакансий в новой сфере.
• Инвестиции фондов в конкретные направления.
• Десятки похожих стартапов.

Что делать: выбрать 3 направления для еженедельного мониторинга.

3. Зрелые тренды (сейчас)

• Массовый спрос.
• Действия конкурентов.
• Изменения в законодательстве.
• Статьи в деловой прессе.

Что делать: искать идеи, чтобы применить в своей нише

Как «приземлить тренд»

Глобальный тренд — это долгосрочное направление изменений в обществе, технологиях или потребительском поведении. Например, тренд на здоровый образ жизни охватывает все: от питания и спорта до медицины и экологии. Но сам по себе такой тренд слишком общий, чтобы на его основе принимать бизнес-решения.

Чтобы быстро проверить, действительно ли тренд имеет отношение к вашему бизнесу, используйте методику «5 вопросов».

Как превратить тренды в рабочие гипотезы

Вместе с командой введите привычку проводить мозговые штурмы по поиску идей хотя бы раз в месяц.

• Обратный мозговой штурм. Вместо «как использовать тренд» спрашиваете у команды: «Как сделать так, чтобы мы точно пролетели мимо этого тренда?». Выписываете 20 способов провала (например: игнорировать отзывы, не смотреть на конкурентов, не менять упаковку). А потом каждый пункт переворачиваете в позитив — получаются готовые идеи.
• Карта мыслей. В центре листа пишете тренд. От него рисуете ветки: «клиенты», «продукт», «цены», «продвижение», «конкуренты». На каждой ветке дописываете все, что приходит в голову по связи тренда с этим направлением. Когда карта готова, ищете пересечения веток — там часто рождаются самые сильные идеи.
• Ассоциации и метафоры. Берете тренд и смотрите аналогии в других сферах. Например, тренд на доставку. Как доставляют пиццу? Как доставляют цветы? Как передают секретные документы в шпионских фильмах? Каждую аналогию примеряете на свой бизнес. Работает, когда мысли зашли в тупик.
• Тренд-матрица. Сделайте таблицу: по горизонтали — 3–5 трендов, которые вы заметили, по вертикали — все продукты/услуги вашего бизнеса (или даже отделы: маркетинг, продажи, производство, сервис). В каждой ячейке пересечения нужно записать хотя бы одну идею. Например, пересечение тренда «осознанное потребление» и продукта «кофе» — выпустить лимитированную серию перерабатываемых стаканчиков и пожертвованием на посадку деревьев. Заполнив всю матрицу, вы получаете 20–30 идей.

Как отбирать идеи: матрица «время/деньги»

После штурма у вас десятки идей, но ресурсы ограничены. Самый простой способ отбора — матрица с двумя осями: «бюджет» (дорого/дешево) и «сроки» (быстро/долго).

Раздайте команде стикеры с идеями и попросите разместить их на этой матрице.

Также для отбора идей можно использовать метод покера. Каждый участник тайно голосует цифрой, например, от 1 до 5. Затем все одновременно переворачивают «карты». Идея, которая «стоит» меньше всего, идет в работу. Так решения принимаются объективно, без давления лидера.

После того, как вы отобрали идеи и сформулировали гипотезы, их нужно протестировать. Подробнее об этом рассказываем в курсе «Как улучшить ваш продукт, чтобы поднять продажи». А сейчас предлагаем посмотреть короткое видео, как тестируют гипотезы в компании Elementaree.

Вы узнали алгоритм, остался последний шаг — применить все это на практике. В следующем уроке — три простых действия, которые займут всего 15 минут, но помогут найти первые идеи для вашего бизнеса уже сегодня.