Урок 7.3.
Работа с иностранными поставщиками

Оптовый предприниматель может сотрудничать как с российскими, так и с зарубежными поставщиками. В этом случае предприниматель занимается ВЭД.

ВЭД — это внешнеэкономическая деятельность, которая связана с торговыми операциями предприятий из разных стран.

Предприниматель может поставлять продукцию в другие страны, а может, наоборот, закупать продукцию или оборудование из-за рубежа.

• Импорт. Закупка товаров, материалов и услуг за рубежом, с целью дальнейшей перепродажи в России или для использования в производстве.
• Экспорт. Продажа товаров за рубеж с целью дальнейшей продажи на иностранном рынке.

Самый большой рынок поставщиков сейчас в Китае. Работать напрямую с зарубежным производителем зачастую выгоднее: за счет объема можно получить хорошие закупочные цены и не только окупить транспортировку, но и заработать при реализации. Из минусов — все так же можно нарваться на некачественный товар, потерять деньги, получить продукцию не в срок. Кроме того, могут возникнуть проблемы с логистикой, оплатой и с коммуникацией на разных языках.

Как зарубежный товар попадает на склад?

Прежде чем оказаться на складе предпринимателя, импортный товар проходит проверку на российской таможне. Для успешного прохождения потребуются:

• Контракт с поставщиком. Это юридический документ, который устанавливает условия и правила сотрудничества между предпринимателем и зарубежным поставщиком. Он включает информацию о товаре, цене, условиях оплаты и поставки, а также другие важные аспекты сделки.
• Счет на оплату. Этот документ предоставляет поставщик. Он содержит информацию о стоимости товара, количестве и его характеристиках.
• Упаковочный лист (инвойс). В нем содержится детальная информация о каждом товаре, включая количество, вес, размеры и код. Упаковочный лист помогает таможенным органам правильно классифицировать товар и определить размер пошлины.
• Транспортная накладная. Этот документ подтверждает факт перевозки груза от поставщика к предпринимателю. В ней указывается информация о грузоотправителе, грузополучателе, маршруте, дате и времени отправки и другие сведения. Транспортная накладная может потребоваться для подтверждения факта доставки товара и расчета стоимости перевозки.
• Валютный счет. Это банковский счет клиента, на котором хранится иностранная валюта. Такой счет используется предпринимателями для проведения международных торговых операций и инвестирования за рубежом.

Преимущества и недостатки ВЭД

Плюсы:

• Расширение ассортимента. Зарубежный рынок дает доступ к инновационным продуктам, которых пока нет на российском рынке. Кроме того, некоторые бренды в России не представлены, зато их можно заказать из-за рубежа.
• Конкурентные цены и дополнительная прибыль. Импортировать может быть выгоднее, чем покупать аналогичные товары на местном рынке благодаря отсутствию наценки за импорт.

Минусы:

• Работа с валютой и иностранными банками. Деньги могут не дойти до поставщика и вернуться обратно или остаться на корреспондентских счетах иностранного банка. Курс валют нестабилен, поэтому товар может стать дороже, а значит, надо заново проводить аналитику и высчитывать все параметры, например наценку на товар.
• Сложности с оформлением документов. Как мы выяснили, до того, как товар попадает на склад, он проделывает долгий путь. Предпринимателю нужно оформить заказ на зарубежном сайте, разобраться с оплатой, оформить доставку и подготовить все документы для таможни.