Урок 7.1.
Выбор поставщика

Производитель

• Предлагает более выгодные цены, когда работает без посредников.
• Лучше понимает специфику своей продукции и может предоставить более качественную консультацию.
• Работает с обратной связью и может улучшить товары.
• Отгружает продукцию только крупными партиями, чтобы спланировать производственные процессы.
• Редко готов взять на себя доставку.
• Чаще всего работает по предоплате.

Дистрибьютор или другой оптовик

• Становится обязательным звеном, если производитель реализует продукцию только через него.
• Продает по ценам выше производителя, но может предоставлять гибкие условия в зависимости от объемов закупок: скидки, отсрочки платежей.
• Берет на себя импорт зарубежных товаров, обеспечивает наличие необходимых сертификатов и других документов.
• Поможет с доставкой за дополнительную плату.

Где искать поставщиков

Тебе важно расширять ассортимент и получать самые выгодные условия, чтобы быть конкурентоспособным. Да и нельзя исключить риск, что кто-то из контрагентов нарушит сроки или вовсе уйдет с рынка. Поэтому поиск поставщиков — это постоянный процесс, актуальный как для нового, так и для уже развитого бизнеса. Посмотрим, какие каналы поиска доступны предпринимателю

• Поставщики конкурентов. Когда решаешь продавать определенный товар, обычно опираешься на опыт других компаний и изучаешь их ассортимент. Например, предприниматель нашел идеальную соль для ванны и захотел продавать такую же. В этом случае нужно обратить внимание, кто и где ее изготавливает, связаться с поставщиком напрямую.
• Порталы товаров и услуг. В интернете есть несколько каталогов с контактами поставщиков. Достаточно зарегистрироваться и ввести в поиске название нужного продукта, а затем выбрать лучший по цене и условиям. Это облачные решения, которые собирают информацию об организациях из открытых источников: государственных реестров, платформ по поиску работы и сайтов самих компаний.
• Социальные сети и онлайн-каталоги. В социальных сетях и сервисах наподобие Avito и Юлы можно найти хороших партнеров, которые пока никому не известны, но перспективны для долгосрочного и выгодного сотрудничества.
• Отраслевые выставки. На выставках, форумах и других мероприятиях можно познакомиться с производителями и дистрибьюторами лично, увидеть их товар вживую и изучить характеристики.