Как правило, именно оптовик берет на себя доставку товаров от поставщика до своего склада и затем до покупателя. При необходимости покупатели могут забрать партию товаров со склада самовывозом, но это случается реже.
Предприниматель неизбежно сталкивается с вопросами: как лучше организовать доставку, использовать собственный транспорт или сотрудничать с транспортными компаниями? Большинство выбирают второй вариант на всех этапах бизнеса, но есть и те, кто постепенно формирует свой автопарк. Чтобы понять каждого из них, разберем оба варианта.
Собственный автопарк
Плюсы
Минусы
Если плюсы своего транспорта для оптовика перевешивают минусы, то с развитием бизнеса он постепенно отказывается от услуг транспортных компаний и формирует автопарк. Первый шаг — определить, сколько и каких машин понадобится. Тут все зависит от вида, габаритов и количества товаров, которые компания перевозит. В оптовом бизнесе обычно используются грузовые фургоны. Поговорим о них подобнее
Грузовой фургон — это автомобиль, оборудованный кузовом, который защищает груз от внешних воздействий: пыли, осадков и видимости окружающим. Тоннаж и вид фургона подбирают под задачи бизнеса, посмотрим несколько примеров.
Фургон-борт. Такой фургон имеет открытые откидные борты, это упрощает погрузку и разгрузку товаров. Он подходит для грузов, не требующих особых условий перевозки. Например, стройматериалов, дерева, металлопроката и других. Товары в таких фургонах обычно укрыты тентами на специальных конструкциях.
Изотермический фургон. Этот фургон оборудован специальной изоляцией и системой кондиционирования, что позволяет поддерживать определенную температуру внутри. Он идеально подходит для перевозки продуктов питания, медицинских препаратов, бытовой химии и других товаров, требующих определенных условий хранения.
Фургон-рефрижератор. Предназначен для перевозки товаров, которым требуется постоянная минусовая температура, например, замороженных продуктов. Их повторная разморозка и заморозка может привести к безвозвратной порче, поэтому при перевозках обращают особое внимание на поддержание холода внутри фургона. За это отвечают специальные морозильные агрегаты.
Итак, подходящий транспорт найден! Автомобиль может быть новый или б/у, один или несколько. Следующий шаг — выбрать лучший способ приобрести транспорт. Даже у налаженного бизнеса редко есть возможность вытащить из оборота крупную сумму, поэтому предприниматели рассматривают варианты: взять автомобиль в кредит или в лизинг.
Лизинг — это финансовая аренда, при которой транспорт или оборудование находятся в собственности одной компании (лизингодателя), а пользуется ей другая компания (лизингополучатель, наш оптовик) за определенную плату. После окончания срока договора лизингополучатель либо выкупает объект за заранее установленную плату, либо возвращает его лизингодателю. О плюсах и минусах лизинга читайте в статье «Лизинг: когда бизнесу это выгодно».
Кредит | Лизинг | |
|---|---|---|
Экономия на налогах | ||
Обеспечение | Может потребоваться дополнительное обеспечение (залог или поручительство) | Не требуется, залогом выступает приобретаемый транспорт |
Скидки и субсидии | Может не быть | Согласованные скидки от официальных дилеров, программы субсидирования |
Учет обязательств | Отражается в обязательствах компании | Не отражается в займах и кредитах. Это улучшает структуру баланса и повышает кредитоспособность |
Страхование | Обязательно. Стоимость КАСКО оплачивается собственными средствами | Обязательно. Стоимость КАСКО можно включить в договор лизинга |
Работа через перевозчика
Если же ты понимаешь, что при всех преимуществах собственного транспорта тебе не выгодно его содержать и организовывать доставку своими силами, важно найти надежного партнера, которому не страшно доверить товары. Обсудим, на что тебе стоит обратить внимание при выборе перевозчика.
Опыт и репутация
На российском рынке транспортных услуг не так много крупных игроков (таких как Деловые линии, ПЭК, ТК «Энергия»). 80% — это небольшие перевозчики с количеством машин от 1 до 10. Известные игроки рынка гарантируют своевременную и качественную доставку, но ее стоимость не всегда приемлема для оптовых заказчиков. Стоимость услуг небольших перевозчиков ниже. Чтобы выбрать надежного среди них, полезно оценить стаж работы компании и изучить отзывы клиентов, запросить лицензии и документы, разрешающие перевозку грузов.
География
Сможет ли компания доставить товары любому потенциальному клиенту оптовика? Некоторые перевозчики ограничиваются несколькими соседними регионами, поэтому на этот вопрос лучше ответить заранее.
Автопарк
Чем лучше состояние автопарка перевозчика, тем больше вероятность того, что товары будут доставлены вовремя и по оптимальному маршруту. Лучше получить подробную информацию о моделях автомобилей, их техническом состоянии и о том, насколько они подходят для перевозки конкретных грузов. В этом лучше убедиться лично.
Стоимость услуг
Имеет смысл сравнить цены и условия разных транспортных компаний и обратить внимание на гибкое ценообразование в зависимости от объемов. Стоимость услуг должна фиксироваться в договоре без скрытых комиссий. Один из признаков надежного перевозчика — наличие калькулятора стоимости на сайте компании.
Сроки доставки
Сравнить стоит и сроки доставки, у разных компаний они могут отличаться. Перевозчики, которые включают в договор штрафы за задержку в пути, чаще всего соблюдают сроки доставки. На них оптовик сможет положиться с большей уверенностью.
Дополнительные услуги
Некоторые перевозчики не только занимаются перевозками, но и упаковкой, загрузкой и разгрузкой товара. Для многих оптовых компаний это большой плюс.
Онлайн-сервисы
Может ли оптовик отслеживать местонахождение и передвижение товара, видеть фото товара на всех этапах перевозки? Получится ли управлять своими заказами и вносить в них необходимые корректировки? Можно ли использовать ЭДО в работе с перевозчиком? Ответы на эти вопросы также помогут выбрать партнера.
Сервис и обратная связь
Не лишним будет проверить, насколько легко связаться с представителем транспортной компании, если возникнут проблемы или вопросы, связанные с перевозкой.
Страхование грузов
Транспортная компания должна гарантировать сохранность товара. Важно, чтобы была возможность его застраховать, иначе оптовик рискует столкнуться с ситуацией, когда товар не доехал. Мы подробнее поговорим об этом в разделе «Поставщики и продукция».
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live