1. Главная
  2. Как начать

22 мая 2023

Как начать

В 21 год заработала на цветах, открыла маникюрный салон и вырастила сеть с оборотом 290 млн руб. в год. История NailMaker Bar

  • Алексей Скворцов

Маргарита Григорьева начинала с продажи цветов, а затем вместе с подругой основала первую студию маникюра на 700 тыс. руб. Сегодня в сети NailMaker Bar 26 салонов в Москве и области с оборотом в 290 млн руб. в год и клиентской базой свыше 100 тыс. человек. Маргарита рассказала, с какими проблемами столкнулась на старте и поделилась опытом, как создавать бьюти-бизнес.

Высшее образование Маргарита получала по направлению «спортивный менеджмент» — в юношестве она занималась пулевой стрельбой и была мастером спорта в составе сборной России. Однако вместо карьеры в спорте Маргарита решила работать на себя и в 21 год начала продавать цветы.

«Так мы заработали деньги, на которые можно было запускать какие-то другие проекты. Вложив 700 тыс. руб., мы с подругой в 2017 году открыли свою первую студию маникюра и до сих пор работаем вместе»,

— вспоминает Маргарита.

Стартовый капитал потратили в основном на аренду, ремонт, покупку оборудования и расходных материалов, а также на рекламу в социальных сетях. Кроме денег, на запуск ушло много времени и сил.

«Мы успели упахаться, набрать лишний вес. В первый год много работали сами», — говорит предпринимательница. Усилия окупились: уже через семь месяцев студий стало две.

Тогда же предпринимательницы поняли, что для дальнейшего развития важно развивать личные навыки: soft и hard-skills. Они приняли участие в нескольких проектах по развитию стартапов и обзавелись ментором. «Благодаря этому мы привлекли инвестиции, открыли новые салоны, а затем упаковали франшизу и начали ее продавать с четким пониманием, как это работает», — рассказывает Маргарита.

И добавляет, что если раньше основательницы вместе выполняли множество управленческих обязанностей, то со временем зоны ответственности четко разделили. Маргарита отвечает за стратегическое планирование, а её подруга — за финансы.

Откройте счёт в СберБизнесе и получите бесплатное обслуживание и сервисы для предпринимателей: консультации юриста, сдача отчётов в госорганы, бухгалтерия для ИП, электронный документооборот — и не только.

Узнать больше

Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк

Не просто продавать франшизу, а отбирать надежных партнеров

Сейчас из 26 салонов NailMaker Bar 19 — партнерские. Общая выручка сети составляет 25-28 млн руб. в месяц, включая студии, открытые по франшизе.

Читайте также

«Бизнес в действии»: сила молодых предпринимателей

«Рентабельность бизнеса для всей компании держится в районе 5-7%. Она невысокая, потому что помимо большого расхода в самих салонах на постоянные и переменные издержки: аренда, персонал, расходники, налоги, у нас есть управляющая компания, которая управляет всем этим»,

— объясняет предпринимательница.

В бизнесе, где главная роль отведена бренду и продаже франшизы, к выбору франчайзи нужно подходить комплексно: оценивать и финансовые перспективы, и личные качества претендентов, считает Маргарита. Например, смотрит, насколько хорошо потенциальный партнер владеет soft-skills.

«Это общая адекватность, умение находить общий язык с людьми, внешний вид, его желание обучаться, чувство ответственности. Потому что управленческим навыкам мы учим внутри компании», — говорит она. Управлению научить гораздо проще, считает предпринимательница.

«В бизнесе важны раскованность и легкость. А взять и «раскачать» в себе легкомыслие не так уж и просто».

Открыть салон и не закрыться через несколько месяцев

Beauty-индустрия — это высококонкурентная индустрия, говорит Маргарита. Чтобы оставаться на плаву, нужно уделять большое внимание маркетингу. При этом рекламный рынок перестроился за последний год, и привлечение одного нового клиента стало для NailMaker в два раза дороже: 750 руб. вместо прежних 350 руб.

Чтобы оправдать такие расходы, нужно повышать качество услуг, чтобы поддерживать оптимальную ценовую политику, а не пытаться экономить, убеждена предпринимательница. По ее словам, 90% новых открывающихся салонов закрываются в первый же год работы. А это влияет на весь рынок: «утопающие» салоны понижают стоимость и качество услуг.

«В ближайшем будущем, на мой взгляд, будет такая олигополия, в которой будет несколько сильных сетей. А остальные будут подстраиваться», — прогнозирует Маргарита. И считает, что для открытия собственного бизнеса по франшизе сейчас подходящее время.

Главное в своем бизнесе, говорит Маргарита, — не бояться: «Все ошибки привели меня в ту точку, где я нахожусь сейчас».

Теги:

  • Салон красоты
  • Услуги
  • Открытие бизнеса
  • Масштабирование
  • Лайфхак
  • Франшизы
  • История
  • Конкуренция

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.