Всё по 500 000 ₽: три идеи для запуска первого бизнеса по франшизе

Эксперты:

Для быстрого запуска начинающим предпринимателям отлично подходят франшизы, говорит эксперт портала franshiza.ru Анна Рождественская. Именно этот вариант мы и рассмотрим. Плюс в том, что вы получаете упакованный бизнес, который не нужно выстраивать с нуля методом проб и ошибок. Главное — разобраться в нюансах и найти добросовестного франчайзера. Как это сделать, тоже расскажем.

Важно не завышать ожидания: «Понятно, что бизнес до 500 тысяч ₽ — не высокорентабельный, этот вариант стоит рассматривать как первый опыт или трамплин для роста до сети. Невозможно вложить 500 тысяч ₽ и зарабатывать по 300 тысяч ₽ ежемесячно», — предупреждает эксперт.

Кроме того, нельзя открываться на последние деньги. Если у вас всего 500 тысяч ₽ и франчайзер заявляет инвестиции в том же размере — это неподходящий проект: нужно заложить ещё 20–25% к этой сумме на дальнейшие издержки.

Вложения в бизнес по франшизе делятся на две части

Паушальный взнос. Плата за право на использование бренда, товарного знака, технологий производства, стандартов и ноу-хау франчайзера.

Инвестиции. Расходы на запуск самого бизнеса. Аренда и ремонт помещения, зарплата сотрудникам, покупка оборудования и расходников.

Как заработать на осенних товарах? Читайте в нашем материале о том, что лучше всего продавать осенью

Варианты бизнеса с вложениями ≈500 тысяч ₽

Маленький центр образования или школа

Ходовой вариант бизнеса за 500 тысяч ₽, включая паушальный взнос и первые инвестиции, — школа английского языка, финансовой грамотности или другой образовательный проект, говорит Анна Рождественская. Выбирать она рекомендует из проектов, предназначенных для детского образования. Взрослое менее востребовано и не так устойчиво к кризисам.

На franshiza.ru есть франшизы кибершкол с инвестициями от 150 тысяч ₽ и паушальным взносом от 190 тысяч ₽. Или, например, школа скорочтения с инвестициями от 125 тысяч ₽ и паушальным взносом 140 тысяч ₽. Основной процент затрат у школ — аренда, ремонт, зарплаты преподавателям. Чем масштабнее и амбициознее проект — тем больше инвестиций он требует.

Для малого бизнеса подходит новый упрощённый налоговый режим с почти полной отменой отчётности и автоматическим расчётом налогов (АУСН). Ставка 8% для объекта налогообложения «доходы» и 20% для «доходы минус расходы». Больше не нужно подавать декларацию и платить страховые взносы за себя и сотрудников. Перейти на АУСН можно через СберБизнес.

Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк

Образовательная франшиза подходит прежде всего людям, которые работали в этой или смежной сфере. «В небольшом проекте предприниматели, как правило, работают самостоятельно — это не должно быть скучно и неприятно. Важно, чтобы сфера бизнеса была вам близка», — советует Анна Рождественская. И добавляет, что такой бизнес может быть способом самоорганизации труда: много денег для старта не нужно, поэтому иногда люди так покупают себе рабочее место.

На что обратить внимание при выборе образовательной франшизы

Уникальность проекта, и прежде всего — образовательной программы: важно, чтобы методички и учебники нельзя было скачать в открытом доступе. Если нет ноу-хау, а повторить проект самому легко — покупать франшизу не стоит.

Образовательная платформа. Сайт, на котором строится обучение и система коммуникации с родителями, должен быть удобным и понятным. Желательно, чтобы у проекта было приложение для взаимодействия с родителями и учениками.

Обучение франчайзи. Для успешного ведения бизнеса франчайзи нужно в полной мере овладеть методиками и стандартами франчайзера. При выборе проекта обратите внимание, как строится обучение.

Пункт выдачи маркетплейса

Инвестиции в пункт выдачи маркетплейса в среднем составляют 100–150 тысяч ₽, если помещение не требует серьёзного ремонта. Такой бизнес тоже называют франшизой, хотя договор немного отличается от обычного, предупреждает Анна Рождественская. Плюс в том, что большинство маркетплейсов не берут стартовых взносов: основные расходы приходятся на аренду, ремонт и зарплаты.

Основное отличие от открытия школы или кофейного автомата в том, что одному здесь работать скорее всего не получится: пункт выдачи работает каждый день без выходных по 11–12 часов. Вариант подходит для семейного бизнеса, где три члена семьи могут друг друга подстраховать. «Одному и даже вдвоём будет сложно, нужен ещё один сменщик», — предупреждает Анна. Многие предприниматели, открывающие пункт выдачи, изначально рассчитывают на построение сети из нескольких точек и сразу нанимают сотрудников.

Как выбрать франшизу и не обжечься

Если франчайзер не предъявляет никаких требований к покупателю франшизы, то как минимум следует насторожиться, считает Анна Рождественская. Вероятно, такому партнёру нужен только первоначальный взнос, на взаимовыгодное сотрудничество он не настроен.

Кроме того, чем дешевле франшиза, тем больше шанс купить некачественный продукт. Бизнес-модель может быть сырой и не подходящей для каждого случая, могут отсутствовать ноу-хау и поддержка от управляющей компании или будут проблемы с юридическим оформлением.

«В сегменте около 300 тысяч ₽ много проектов, у которых не зарегистрирован товарный знак либо компания неправильно его передаёт», — приводит пример эксперт. Проверить наличие товарного знака можно по базе Роспатента. Там же можно узнать, кому знак принадлежит, на какой срок и на какую территорию распространяется. Нужно также убедиться, что товарный знак не заложен и не арестован.

Правильное оформление взаимоотношений во франчайзинге подразумевает заключение договора коммерческой концессии либо лицензионного договора, однако компании экономят на юристах. «Кроме того, договор коммерческой концессии подлежит обязательной регистрации в Роспатенте, что может составлять 5–10% стоимости бюджетной франшизы. Франчайзеры пытаются сэкономить и вместо нужного договора оформляют неподходящий в этом случае договор оказания услуг», — предупреждает Анна. Такие договорённости не относятся к франшизам с юридической точки зрения и рискованны для франчайзи: он окажется в проигрышном положении в случае конфликта с франчайзером.

Нужно проверять всё, что декларирует франчайзер, подытоживает Анна Рождественская. Например, заявленные инвестиции могут существовать лишь на одной из точек, где все расходы получились минимальными благодаря стечению многих обстоятельств: уже было оформлено ООО, помещение находилось у предпринимателя в собственности и в хорошем состоянии, работал сам собственник. Такие кейсы нужно тщательно взвешивать и сопоставлять со своей ситуацией.

Как проверить цифры, заявленные франчайзером

Запросите финмодель — упрощённый бизнес-план, который поможет взвесить силы. При этом имейте в виду, что единых стандартов оценки инвестиций нет: в то время как один франчайзер пытается заложить в финмодель всё до мелочей, другой обозначает только самые крупные расходы.

Признаки хорошей франшизы: взгляд франчайзера

Добросовестный франчайзер преследует цели роста, масштабирования проекта и помогает партнёрам, говорит генеральный директор федеральной сети школ «ФинГрам» Светлана Трушникова. При выборе проекта она советует обращать внимание на три составляющие:

«Мы работаем в системе допобразования детей и даём будущим франчайзи выдержки из методичек, рабочих тетрадей, открываем доступ на платформу, приглашаем на онлайн-занятия, чтобы партнёр мог посмотреть, как всё устроено. Многие такого не дают и практикуют подход: купите — потом увидите», — рассказывает Светлана. Но так невозможно оценить бизнес перед покупкой — выбирать стоит только открытых франчайзеров.

Как выбрать первую франшизу: взгляд франчайзи

Франшиза — хороший вариант для быстрого запуска, говорит Эльвира Набиева, основатель «Академии детского предпринимательства» в Казани. Она впервые купила франшизу осенью 2021 года — хотела запустить проект в сфере детского образования. В качестве франчайзера выбрала «ФинГрам». Вышла в прибыль через 4 месяца.

«Если работать на базе общеобразовательных школ как приходящий педагог и самостоятельно преподавать, то как раз хватит 500 тысяч ₽ с учётом паушального взноса 450 тысяч ₽, — говорит Эльвира. — Если открывать свой детский центр, всё зависит от масштабов проекта и спектра услуг. Львиная доля расходов придётся на аренду помещения».

При выборе партнёра Эльвира рекомендует ориентироваться на собственные интересы, внимательно изучать продукт и обязательно выходить на связь с людьми, которые уже купили эту франшизу: будущие коллеги — лучший источник информации.