Школа футбола: особенности открытия бизнеса в современных реалиях

Предыстория

«Идея про школу футбола возникла у нас с партнерами в 2016 году. Наш бизнес до этого был связан с автомобилями, но все акционеры занимались любительским спортом, тема была близка и интересна. Решили, что займем новую нишу, где сможем использовать наработанные технологии. Уже был успешный бэкграунд — проект "Русская зима", в рамках которого мы занимались организацией зимних катков в Москве. Брали в аренду у города летние спортивные площадки, доводили до ума их инфраструктуру и предоставляли услуги населению».

Договорные отношения тогда были короткими, инвестировать большие средства не представлялось возможным. После того как компания стала заключать долгосрочные договоры аренды, она начала вкладывать деньги в более масштабные спортивные, уже всесезонные объекты.

В 2018 году настало очень удачное время для серьезного старта. В России проходил чемпионат мира по футболу, отмечался всплеск желающих заниматься этим видом спорта. К этому моменту уже работала футбольная школа, а в управлении у компании было несколько футбольных манежей.

Илья говорит, что поначалу расчет был на то, что идеальный вариант для спортивного комплекса — это сочетание ледовой арены и футбольного поля. Срок окупаемости на тот момент составлял приблизительно 4–6 лет. Так как сезонный бизнес сложен, компания хотела иметь прогнозируемую бизнес-модель и сосредоточилась только на крупных объектах — футбольных манежах и круглогодичных катках. В них сделали инвестиции, привели в порядок инфраструктуру — и запустили.

«Продолжили развивать футбол для детей, а хоккейную школу и школу фигурного катания впоследствии не стали развивать, так как это весьма специфические дисциплины, которые требуют отдельного повышенного внимания».

Сейчас академия футбола работает на базе четырех спорткомплексов «СпортВсегда», в трех из них есть большие футбольные поля, которые позволяют организовать качественный тренировочный процесс. В четвертом комплексе в наличии спортивные залы, открыты группы для малышей, где упор сделан на развивающие спортивные занятия. Там ребята знакомятся в игровой форме с командными видами спорта. Подобные занятия — это подготовка, которая позволит детям дальше заниматься футболом или выбрать другой спорт.

Многие футбольные школы открываются и на базе школьных залов, но для компании важно давать ребятам возможность играть на больших площадках, совмещая тренировочный процесс с игровой практикой.

Конкуренция с городом

Со временем бизнес-модель компании претерпела изменения. По словам Ильи, связано это было с тем, что сейчас изначально рассчитанной срок окупаемости сильно вырос. Очень высокая конкуренция с городом, который строит отличные классные инфраструктурные объекты, основываясь тоже на коммерчески выгодных видах спорта, в том числе футболе.

Выйти на быструю окупаемость при действующих тарифах непросто, поэтому компания владеет небольшими компактными объектами, которые не требуют значительных затрат на коммуникации, электричество, персонал и прочее.

«Сейчас мы поняли, что спортивный комплекс, особенно в наших локациях (а это спальные районы города Москвы) должен предоставлять не только моноуслуги, а еще какие-то активности широкого плана. Ведь мамы приводят на футбол своих детей, а им самим в это время нечем заняться. Поэтому мы ввели такие дисциплины, как йога, пилатес, настольный теннис. Соответственно, из этого тоже можно извлекать дополнительную прибыль. Круглый год в наших спорткомплексах работают катки».

Ситуация в бизнесе на 2024 год

Сегодня волна интереса к массовому спорту растет. На это направлена и государственная политика: к 2030 году 70% населения должно быть вовлечено в систематические занятия спортом. Это создает нужное информационное поле.

Немаловажно, что футбол является самым популярным видом спорта, во многом доступен. Например, в отличие от популярного также хоккея не требует таких больших вложений со стороны родителей в экипировку.

Сейчас появилось много готовых IT-решений для ведения бизнеса в области спортивных школ. Теперь даже не всегда нужен программист для внедрения подобных систем.

Илья считает, что именно из-за того, что этой сферой плотно занимается город, начинать бизнес в этом сегменте будет непросто. Нужно занять именно свое место и иметь свое ноу-хау.

Кто открывает школу футбола

«Человек должен быть увлеченный! Потому что на первых этапах будет проблема роста. Набор учеников, оплата аренды, поиск персонала, заработная плата. Надо, например, понимать, какое число детей должно быть в группе, чтобы выйти на окупаемость каждой группы, а потом уже и бизнеса в целом».

Это может быть тренер, который уже имеет успешный опыт в построении тренировочного процесса и хочет расширяться. Для открытия полноценного бизнеса он будет искать бизнес-партнеров. Либо это может быть бизнесмен, который воспользовался франшизой: сейчас на рынке много предложений. В свою очередь, для него встанет вопрос подбора качественного персонала. Ведь футбольная школа — это работа с детьми, с родителями, выверенные спортивные методики, выстроенные бизнес-процессы, управление персоналом. Успешный результат возможен только при системном подходе и сочетании этих направлений.

Каналы привлечения

Реклама

Сейчас рекламный рынок видоизменился: ушли некоторые соцсети, поисковые системы. Это отразилось на показателях. Но по-прежнему контекстная реклама и соцсети остаются основным способом привлечения учеников. Также хорошо работает сотрудничество с известными людьми: блогерами, селебрити.

Тренерский состав

Как отмечает Илья, дети «идут на тренера». Хороший тренер должен иметь определенный подход, быть стрессоустойчивым, ведь это игровой, эмоциональный вид спорта. Даже если будет самая лучшая инфраструктура и сервис, ребята предпочтут всему этому наставника, с которым им комфортно и интересно. Были истории, когда тренеры приходили в академию и «приводили» своих воспитанников.

Персонал

Практически в каждом бизнесе ключевую роль играют люди. Наем персонала — шаг настолько ответственный, что может оказаться решающим на пути к вершинам успеха.

«Грубо говоря, на рынке присутствует много "футболистов-пенсионеров", которые не достигли высоких результатов в карьере и ушли преподавать. Из общей массы нужно найти тех людей, которые могут именно заниматься с детьми. Наш изначальный костяк тренеров сменился, например, с момента становления».

Илья выделяет два важных момента, которые нужно учесть:

1. «Готовая школа», куда тренер попадает в сложившийся коллектив. Там царит своя атмосфера, есть методика преподавания, уже налажены взаимоотношения с детьми. Так, в академии футбола есть действующий тренер, который занимается мини-футболом. И его воспитанники ходят за него болеть на матчи мини-футбола.
2. «Школа под тренера», когда все создается под определенного человека, и он приходит не просто в школу, а в бизнес-историю, и должен понимать это. В академии был подобный опыт: сотрудничали с известным футболистом Александром Минаевым (полузащитник, мастер спорта СССР международного класса, заслуженный мастер спорта России — прим. ред.) и создавали под него школу.

Цифры

По словам Ильи, построить и накрыть хорошую футбольную площадку, а точнее, поле, стоит порядка 60–70 млн руб. Кроме того, важно отметить, что этот бизнес зависим напрямую от масштабирования. То есть настоящий бизнес начинается, когда строится хотя бы два футбольных поля. Окупаемость одного поля составит где-то 8–9 лет, двух полей — 5 лет.

«Главная сложность кроется в поиске места. Сейчас есть тенденция открывать подобные школы в торговых центрах. Школы открываются на парковках, на крышах. В принципе, это довольно удачная бизнес-модель. Но это не будет классической школой футбола, скорее такой развлекательной "развивашкой", потому что без полноценного футбольного поля развить этот спорт нельзя».

Полноценная площадка только для мини-футбола должна быть 40 на 20 метров. Полноценное футбольное поле (приблизительно 100 на 50 метров — прим. ред.) нужно укомплектовать, накрыть (сделать навес), обслужить — это тяжело и затратно.

Что касается стоимости абонемента, то в академии футбола он составляет приблизительно 6 тыс. руб. Это московский тариф. Окупаемость группы начинается с 15 учеников.

«Мы сдаем площадки другим школам, но делаем это очень аккуратно, чтобы исключить "паразитическую деятельность". Например, стараемся не допускать, чтобы стоимость абонемента другой школы была ниже, чем у нас».

Если говорить о выручке, то топовый объект приносит компании порядка 1 млн руб. Конечно, играет роль сезонность бизнеса. То есть умножить на 12 месяцев этот миллион не получится. Самые низкие месяцы по прибыли — летние, когда дети уезжают на дачи, на море.

Инструменты

«Фишка» компании, ее сильная сторона и большое преимущество в бизнесе — отлаженные IT-инструменты, принесенные из автомобильного бизнеса.

«Изначально была выстроена система — CRM, которая базируется на 1С. Все бизнес-процессы были налажены на основании сетевых, то есть мы видим все, что происходит на объектах, в режиме онлайн. Видим кассовую активность, изменение расписания, когда человек купил абонемент, когда перестал ходить и тому подобное».

Систему сразу же доработали для клиентского сервиса: сделали удобные варианты оплаты, автоматическое поступление в систему заявок и тому подобное. А также дополнили далее и для сотрудников. В ней производится учет посещаемости, формирования групп.

Советы предпринимателю

«Чтобы избегать ошибок, надо набираться опыта. Чтобы набираться опыта, надо делать ошибки», — Зинедин Зидан.

• В этом бизнесе важны инновации. Нужно искать что-то новое, свое. Может быть, открыть футбольную школу для девочек — как пример.
• Надо открываться в проходных местах, а также «рядом с домом».
• Важно учитывать, чем занять родителей, пока идет тренировка у детей. Хотя бы предложить горячий кофе. Должен быть удобный подъезд, парковка — все подобные моменты должны быть учтены.
• По возможности автоматизируйте процесс управления объектом с помощью специальных сервисов — это сокращает время на рутинные операции и нивелирует ошибки. Например, решение для сферы услуг поможет привлекать и удерживать клиентов с помощью сертификатов и абонементов, отслеживать эффективность работы персонала, анализировать данные по выручке и другим показателям и многое другое.