Исследование РБК «Партнерства как драйвер роста для российского бизнеса» (октябрь, 2025) показывает, что в 33% случаев партнерства помогли компаниям в разработке нового продукта и выводе его на рынок. Рассмотрим несколько примеров, как партнерства приносят выгоду.

Примеры выгодных партнерств

ТОП-5 причин, почему малый бизнес не создает партнерства

1. Предприниматель не видит потенциальных партнеров. А союзником может быть соседний бизнес, поставщик и даже конкурент. Он ищет кого-то «особенного», не замечая, что нужные люди уже рядом.
2. Предприниматель недооценивает свои возможности. Он считает, что ничего не может предложить партнеру, что его ресурсы не интересны, а запросы — слишком большие.
3. Непонимание, как оценивать эффективность. Непонятно, как считать вклад каждого: сколько стоят время, связи, идеи, клиентская база.
4. Предприниматель думает, что партнерство — это сложно. Но есть простые форматы: взаимное размещение рекламы, обмен подарками для клиентов, совместные эфиры, кросс-рассылки.
5. Отсутствие прозрачных договоренностей. Предприниматели не прописывают правила: зоны ответственности, кто и что делает, выход из партнерства, решение споров.

А теперь давайте попробуем решить два кейса: каких партнеров выбрали бы вы?

Кейс 1. Вы владелец пекарни: выберите партнеров

Вы владеете пекарней, рядом с вами есть:

• фитнес-центр,
• салон красоты,
• кофейня,
• химчистка,
• шиномонтаж.

В данном кейсе лучше всего выбрать вариант 3 — создавать партнерства с кофейней, химчисткой, шиномонтажом и салоном красоты. Вот какие партнерства возможны:

1. Кофейня. Можно поставлять выпечку в кофейню на реализацию, так оба бизнеса получат дополнительный доход.
2. Химчистка. Можно обмениваться клиентами. Например, дегустация выпечки в химчистке (мини-кекс или булочка), а в пекарне — на салфетках или стаканчиках надпись: «Если пятно от нашей вишневой ватрушки въелось в любимую блузку — несите ее в химчистку и получите 30% скидку на выведение сложных пятен».
3. Салон красоты. Можно организовать доставку выпечки и кофе посетителям салона со скидкой и получить дополнительную прибыль. А салон создает вау-сервис для клиента.
4. Шиномонтаж. Сервис дает клиентам ваучер на бесплатный кофе/чай в пекарню рядом, пока они ждут машину. Для клиентов повод вернуться в шиномонтаж, для кофейни дополнительный доход, ведь клиент наверняка что-то купит к напитку.

Кейс 2. Вы — владелец логистической компании: выберите партнеров

Вы владеете логистической компанией. В вашем городе работают следующие бизнесы:

• консалтинговое агентство,
• строительная компания,
• бухгалтерская компания,
• агентство недвижимости B2B,
• оптовая торговая компания,
• производитель упаковки.

В данном кейсе оптимально создавать партнерства с тремя бизнесами (вариант 2): оптовая компания, производитель упаковки, агентство недвижимости. Возможные партнерства:

1. Оптовая торговая компания. Вы можете предложить оптовой компании вознаграждение за рекомендацию вашей компании. Ведь покупателям может потребоваться качественная доставка.
2. Производитель упаковки. Вы можете рекомендовать их упаковку, которая не портится во время доставки, своим корпоративным клиентам, а производитель может направлять к вам тех, кому нужен логистический оператор для доставки упаковки.
3. Агентство недвижимости B2B. Агентства помогают компаниям искать склады и офисы. Вы можете сотрудничать по принципу обмена клиентами.

Владимир Волошин уже дал несколько советов, как наладить эффективное партнерство. В следующем уроке вы сможете сами при помощи Гига Чата найти 10 идей партнерств для вашего бизнеса.

Шаг 1. Выбор типа партнерства

Сегодня хорошо работают разные виды партнерств:

• время на деньги,
• клиент на деньги,
• продукт на продукт,
• трафик на трафик,
• репутация на ресурсы,
• экспертиза на возможности,
• деньги на деньги.

Время на деньги

Суть: один партнер тратит свое время и знания, а другой оплачивает работу или делится заработком.

Клиент на деньги

Суть: одна сторона приводит клиентов второй, а в ответ получает деньги — либо фиксированную сумму за каждого клиента, либо процент от продаж.

Продукт на продукт

Суть: компании обмениваются услугами или товарами без денег. Оба получают выгоду, не тратя бюджет.

Трафик на трафик

Суть: компании обмениваются своей аудиторией — делают совместные акции, эфиры, вебинары. Это помогает привлекать новых клиентов без больших расходов.

26%

такой процент компаний увеличил аудиторию клиентов благодаря партнерствам (исследование РБК)

Репутация на ресурсы

Суть: одна сторона дает свой «вес» — узнаваемость, доверие аудитории или бренд. Вторая сторона предоставляет ресурсы:

• оборудование,
• доступы,
• помощь.

Экспертиза на возможности

Суть: один партнер дает свои знания, второй — возможность участвовать в проекте, тестировать продукт или использовать инфраструктуру.

Деньги на деньги

Суть: одна сторона дает деньги, вторая использует их для развития и зарабатывает больше. Затем обе стороны делят прибыль или возвращают деньги с процентом.

Шаг 2. Создание матрицы возможностей

Важно четко понимать, какую ценность вы приносите другой стороне. Ценность — это все, что помогает партнеру экономить время, деньги, силы или ускорять рост. Иногда ценность может быть нематериальной: доверие, экспертиза, доступ к знаниям или улучшение репутации.

59%

компаний получили от партнеров доступ к новым технологиям

Рекомендуем создать таблицу (матрицу), где:

• по вертикали — все потенциальные партнеры вокруг вас;
• по горизонтали — возможные форматы сотрудничества;
• на пересечении — конкретные идеи, которые можно сразу обсудить с партнером.

Чтобы понять, какую ценность вы можете дать партнеру, спросите себя:

• Какие сильные стороны есть у моего продукта, услуги или компании?
• Что я могу сделать лучше, чем большинство конкурентов?
• Какие ресурсы у меня есть: знания, база клиентов, технологии, команда, контент, процессы?
• Как мои возможности могут помочь партнеру решить его задачи?
• Какие проблемы, сложности или цели есть у партнера, и чем я могу быть полезен?

Чем точнее вы понимаете свои уникальные преимущества, тем легче сформировать понятное предложение о сотрудничестве.

Шаг 3. Создание предложения в стиле «выиграл-выиграл»

Сильное предложение — это не «возьмите нас, мы классные», а «вот как мы можем усилить друг друга». Стоит учитывать несколько принципов:

• думайте не только о своих интересах, но и о целях партнера;
• показывайте, какую его проблему или потребность вы закрываете;
• объясняйте, что получаете вы, чтобы партнер видел честность;
• делайте предложения простыми и выполнимыми;
• уточняйте границы: кто за что отвечает и каких ресурсов требует сотрудничество;
• оставляйте пространство для гибкости, чтобы адаптироваться под реальность.

87%

компаний считают свои партнерства взаимовыгодными (исследование РБК)

Шаг 4. Оценка эффективности партнерства

Нужно найти измеримую пользу, то есть четко описать, чего вы хотите достичь: роста продаж, расширения аудитории, увеличения узнаваемости, улучшения продукта, сокращения затрат. А потом сравнить результат с планом.

Количественные показатели (метрики)

Это данные, которые легко измерить. Если вы обмениваетесь ссылками, то не забудьте поставить специальные маркетинговые метки (UTM).

Основные показатели:

• количество лидов или клиентов;
• рост продаж;
• доход или маржинальность;
• стоимость привлечения клиента;
• выполнение KPI по срокам;
• трафик или охваты.

Качественные показатели

Эти параметры труднее измерить, но они влияют на стратегическое развитие.

Основные показатели:

• качество взаимодействия и коммуникации;
• репутационный эффект;
• насколько партнер усиливает ваш бренд;
• инновации, созданные в ходе сотрудничества.

Финансовая эффективность

Здесь оценивают, оправдывают ли результаты вложенные ресурсы.

Основные расчеты:

• возврат на инвестиции (ROI);
• сравнение затрат и прибыли;
• оценка долгосрочной ценности клиента.

Некоторые партнерства дают результат не сразу, поэтому важно отслеживать динамику и после завершения партнерства. Например, в Омске маркетинговое агентство заключило партнерство с веб‑студией. Благодаря обмену клиентами агентство получало стабильный поток проектов круглый год.

Теперь пора понять, что вы можете сделать в своем бизнесе уже сейчас.

1. Напишите список потенциальных партнеров

Откройте любую онлайн-карту и выпишите для начала, какие компании есть рядом с вашим местоположением. Также имейте в виду компании, которые работают в вашем городе или населенном пункте.

Если не можете определиться, то вам поможет наша шпаргалка — нажмите на вашу отрасль или близкую к вашей. Выпадет список бизнесов, с кем вы можете сотрудничать — выбирайте. А если все равно остаются сомнения, вы можете записаться на бесплатную консультацию с опытным ментором-предпринимателем.

2. Составьте матрицу партнерств

Выберите 3-4 компании для возможного партнерства, заполните сами или вместе с маркетологом пересечения ячеек в таблице.

3. Отправьте письмо пяти партнерам

Вы можете это сделать сами или попросить своего помощника Из своего списка выделите наиболее выгодные партнерства, свяжитесь с владельцами бизнеса и предложите им взаимодействие. Ниже шаблон письма — главное, чтобы оно не выглядело официальным, было максимально «соседским» и дружелюбным.

Надеемся, практика заняла минимум времени и вам удалось составили план действий. Пора подвести итоги.

Вопросы «на подумать»

Попробуйте ответить на следующие вопросы письменно, чтобы трезво оценить ситуацию, понять свои ожидания и причины расхождений:

1. Что мешало мне раньше развивать партнерства?
2. Почему партнерства не давали результата?
3. Какие ресурсы (время, команда, бюджет) я теперь готов инвестировать в запуск или улучшение партнерств?
4. Какие форматы партнерств из курса можно было бы попробовать в первую очередь?
5. Как я теперь буду оценивать эффективность партнерств?

Если вы все еще не можете определиться, какие партнерства вам подходят, то обсудите это с ментором-предпринимателем на бесплатной бизнес-консультации. Записаться можно здесь.