Урок 1.2.
Динамика и тренды отрасли

У оптового бизнеса, как и любого другого, есть свои особенности, которые предпринимателю важно учитывать для достижения успеха.

Плюсы оптового бизнеса

• Большой объем закупок и продаж. Оптовый продавец закупает товары напрямую у производителей или дистрибьюторов большими объемами и существенно дешевле, чем в розницу. Продает он товары тоже партиями и с наценкой. Такой подход позволяет получить выгоду с каждой сделки.
• Широкий ассортимент. В оптовой торговле можно выбрать разные виды товаров и сотрудничать с разными поставщиками. Чем больше перечень товаров в каталоге предпринимателя, тем выше его конкурентоспособность.
• Обширная география. Оптовик может работать с клиентами из разных регионов и стран. Чтобы снизить затраты и обеспечить своевременную доставку, ему нужно организовать оптимальные маршруты и способы транспортировки.
• Дополнительные услуги. Предприниматель также может заниматься доставкой и хранением товаров.

Минусы оптового бизнеса

• Оптовая наценка меньше розничной. Оптовики зарабатывают за счет продажи товаров крупными и мелкими партиями. При этом они ограничены в наценке, так как дают возможность заработать своим клиентам.
• Кассовые разрывы. В оптовой торговле часто возникает ситуация, когда нужно закупать новую партию товара или оплачивать текущие расходы, а старая партия еще не распродана. Предпринимателю важно учитывать этот риск и понимать возможные источники финансирования.
• Высокий порог входа. При запуске бизнеса потребуется внушительный стартовый капитал на покупку или аренду склада и транспорта, поиск покупателей, зарплату сотрудникам, закупку крупных партий товара.
• Непостоянство поставщиков и покупателей. Как посредник между производителем и розничным продавцом, оптовик может столкнуться с проблемами с обеих сторон. С одной стороны, возникают сложности с поставками. Например, неполный объем заказа или задержка товара на таможне. С другой стороны, оптовик сталкивается с колебаниями запросов покупателей. Иногда товара нужно больше, чем в предыдущем заказе, а иногда спрос на него резко падает. Поэтому в оптовой торговле особую роль играет планирование с учетом всех возможных рисков.
• Человеческий фактор. Сотрудники, работающие с клиентской базой, при увольнении и переходе в другие оптовые компании могут «забрать» клиентов с собой.

Куда двигается отрасль сегодня