Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«На пике спроса мы взяли кредит, чтобы не упустить заказы»: компания-перевозчик — о сезонном пополнении оборотного капитала
В начале 2020 года Анатолий Вакуловски с партнёрами открыл компанию «Экополис», занимающуюся перевозкой песка и щебня, а также бизнесом по вывозу мусора. Из-за раннего начала сезона весной 2022 года бизнесмен столкнулся с резким ростом заявок. Встал выбор: отказаться от части заказов и потерять 30% прибыли либо взять заём для пополнения оборотных средств — и работать на полную мощность. Предприниматель обратился в СберБизнес за кредитом по программе господдержки, получил заём на 15 млн рублей и увеличил доход.
К моменту создания «Экополиса» у Анатолия был внушительный опыт работы в сфере перевозок: с 2007 года он перевозит обычные грузы, а с 2014-го начал заниматься и отходами. Как раз тогда на государственном уровне началась мусорная реформа по сокращению захоронений отходов в пользу переработки.
Как компания готовилась к реформе
Предприниматель готовился к нововведениям заранее: внедрил электронный учёт, сбор данных о передвижении отходов, отправку информации об отходах, переданных на утилизацию. Когда изменения в закон «Об отходах производства и потребления» вступили в силу, Анатолию не пришлось учиться работать по новым правилам.
Чтобы работать без ограничений, «Экополис» получил лицензию на право перевозить любые отходы — от чрезвычайно опасных неразлагаемых веществ I класса вроде ртути до малоопасных IV класса, таких как полиэтилен, ДСП и зеркала. Пока бизнес в основном работает с отходами IV и V классов (мало опасные и практически неопасные): на них приходится 99% объёма перевозимого мусора. Остальное — отходы III класса.
Сначала компания выполняла роль субподрядчика: вывозила мусор по заказу основного клиента на полигон. Вскоре Анатолий начал работать напрямую со строительными площадками, чтобы не зависеть от одного клиента. Так удалось нарастить выручку с 2,5 млн рублей в месяц в 2021 году до 12 млн рублей в марте 2022-го.
Сейчас компания сотрудничает с 15 клиентами напрямую и продолжает выполнять заказы в качестве субподрядчика. «Экополис» обслуживает 100 стройплощадок в Москве, Новой Москве и Подмосковье.
12 млн рублей
выручка в марте 2022 года
15–20 тысяч тонн грузов
в среднем перевозят за месяц
20+ сотрудников
работают в компании
12 млн рублей
выручка в марте 2022 года
15–20 тысяч тонн грузов
в среднем перевозят за месяц
20+ сотрудников
работают в компании
Зачем «Экополис» оформил кредит и почему планирует делать это снова
В основном компания увозит с площадок грунты и бетонный бой, а привозит — стройматериалы вроде песка и щебня. Весной, когда начинается строительный сезон, поступает больше заказов на доставку материалов, а когда из-за осенних дождей работы останавливаются, активнее вывозят мусор. Зимой профильных заказов мало и «Экополис» заключает контракты на транспортировку снега.
В 2022 году сезон начался рано — 10–15 марта. «Количество заявок подскочило, и мы поняли, что собственных оборотных средств может не хватить: есть риск принять не все заказы и лишиться около 30% прибыли», — рассказывает предприниматель.
Чтобы не упустить доход, Анатолий решил оформить заём и пополнить оборотный капитал. Взял кредит на выгодных условиях, обратившись в СберБизнес в рамках программы господдержки под 15% годовых. В течение недели заявку одобрили: «Экополис» получил 15 млн рублей на 3 года.
«Я давно пользуюсь услугами Сбера. Когда понадобилась поддержка, я знал, что могу на неё рассчитывать. И не ошибся: мне сразу предложили взять кредит по льготной ставке 15%. Учитывая ситуацию на рынке, это было более чем выгодное предложение», — говорит Анатолий.
Деньги использовали на текущие расходы: покупку горюче-смазочных материалов и шин для транспорта, налоги и зарплаты сотрудникам.
В будущем компания планирует увеличить объёмы работ, расширив автопарк, а также приобрести спецтехнику — экскаваторы, автокраны и фронтальные погрузчики, чтобы сдавать их в аренду стройплощадкам. Предприниматель не исключает, что тогда снова оформит кредит, чтобы не ограничивать рост и выполнять максимальное количество заказов.